今天分享一下2022年做亚马逊的运营方法和技巧。
在2021年之前，我们是可以通过亚马逊的广告去打关键词的排名和权重的，那么有了关键词排名和权重之后呢，我们就会有自然订单，这些自然订单就会覆盖广告的费用，实现盈利。
但是在2022年，亚马逊这个环境已经发生了变化，不再是几年前的那套操作方法了，如果你目前还觉得烧广告可以把关键词的权重推上去，最后实现盈利，那么你的想法太天真了。我们来算一笔账
【假设你的产品客单价是15美金，成本是8美金，那么你的广告转化率按照7%来计算，平均一次点击费用也高的离谱，低于1美金的基本上没有曝光，有些产品可能出到2美金也没有曝光，我说的的1块已经是给少了，然后每天的预算按50美金算】
这样一来，每次出单基本都是亏钱的，为什么亏钱呢，因为你的利润太低了，每次点击成本又太高，转化率低，所以你怎么出单都是亏本的。如果你每天给10美金的预算，那么基本上不可能出单了，如果把竞价降低，这时候可能连曝光都没有。那么按照50美金一天算，一天出几单的情况下，你觉得产品可以有多少个关键词可以打上去，别人排在前面一天出个几十单有的是，那你产品怎么可能出个几单就会拿到好的名次呢，你永远都只会在1000名以为。如果你想单量出得多，唯一能做的就是加大广告预算，这样一天可以出几十单，排名很快上去，但是转化率不是固定的，有时候说不好预算给高了，转化率去到3%-4%的情况下，那么亏得更多，而且一天出几十单也不一定有太多的关键词，特别是一些大词。所以不论你怎么打，你的关键词排名还是上不去，所以通过这个方法来打关键词排名是非常不理性的。
所以算完这笔账之后呢，不管你怎么做，都不可能通过广告来实现盈利，如果还通过广告来推排名，那将是一个无底洞。至少对于小卖家来说是玩不起的。除非你是一个资金比较雄厚的团队不差钱，一直在烧广告，说不定可以做起来。但是中小卖家不要去尝试做了，根本烧不起。
包括现在外面的培训机构还一直在教这个广告怎么玩，怎么降低竞价，这个已经是不可能做得起来。他们自己的亚马逊店铺都在亏钱，还在教你烧广告，这个时代已经过去了，要换方法去玩了，不要一味的去研究怎么烧广告了，亚马逊引流的渠道太多了，要用心去挖掘。我身边的大卖朋友的店铺数据我都看过了，他们的广告是一塌糊涂的，怎么开都是亏钱。
那么为什么现在还有一些大卖他一个月可以出几千上万单呢?一直在类目前几名。像这个产品【如下图】
那么他这个产品是怎么做到的呢?
是因为他的转化率高吗?图片好看?listing写得好?价格低?广告开得好?统统都不是，这个产品是我们的一个厂家自己的产品，他团队在运营的早期是怎样做起来的这个我很清楚。
现在我拿这个产品给大家讲一下，告诉你他是怎样做到的。
我们先来看一下他的广告表现：
这个类目的广告费用，如果我们要打到顶部去，至少要1.8美金-2美金，然后它的整体转化率在7%左右，有时候5%，按照它目前这个成本来计算，其实这个广告是在亏损的。
那么这个产品广告都在亏损，它每个月出20000多单是怎么做到的呢?接下来给大家说一下。
我统计一下这个产品出单构成：
站内广告订单占15%
自然订单占0%
站外推广占20%
卖家联盟占55%
这样可以看出来这个产品55%的订单都来自站外推广，站外推广分为付费和免费两部分。付费部分是主动找服务商发帖，免费部发是卖家联盟转发。所以从前面分析来看，这个产品靠站外推广出单起码占到10000单以上，所以为什么他的关键词权重一直很高，一直在类目前几名是有原因的。
那么在这跟大家说说影响产品关键词的权重是什么，在这纠正一个误区：很多人认为有了很多关键词才有更多的订单，其实真实情况是先有更多的订单，才会有更多关键词权重。大家以前认为关键词的自然排名一定是通过广告去打的，广告出单了这个关键词才有权重，那么如果我广告打了没有转化，它是没有权重的，那么为什么我做站外出单出多了它就有权重呢。其实这个逻辑很容易理解，可能你还不相信我说的，给你再举个例子，看一下下面这个产品【如图】
这个产品最近30天多了10000多单，现在排名是第三名，还是FBM的。我们来看一下这个产品有没有打广告，我们先去Facebook看一下这个产品有没有在做站外?如下图
他是有在做站外的，接下来我们看一下有没有开广告，如下图
事实证明这个产品没有去投放广告，而且关键词有100多个词，我们来看一下他的关键词排名情况，如下图
图中很明显看出来，它的关键词排名是非常高的，如果靠你用广告来拉升它的排名权重，你是不可能做得到的。所以这里印证我上面说的不是开广告出单了，关键词才有权重的，主要产品有订单，关键词就会有权重。不是靠广告带来的，也可以是其他渠道带来的，比如站外推广。
那么回到第一款产品，我们接着说，这个产品从早期到现在呢他整个运营过程是怎样的呢?
这个产品是从2020年11月开始销售的，每天烧1000美金的广告，霸占搜索结果页顶部广告和品牌广告。站外做50%折扣促销，包括Facebook群组，deal网站等，站外都打高的折扣来吸引客户购买，导致这个产品在短期内增长非常快，迅速进入前20名。由于它的销量非常好，吸引了部分卖家联盟来转发他的产品，这样给这个产品带来更大的销量，所以做到现在每个月可以出到20000单就是这样的一个操作流程。
最后总结一下如果你想要卖得好，要想办法卖得好！
最后讲一下什么是卖家联盟
卖家联盟就好比国内的淘宝客，卖家联盟给亚马逊引流，通过卖家联盟链接进来的流量一旦成交了，亚马逊会给卖家联盟佣金的，这比费用是亚马逊给卖家联盟提供的。
那么我们怎么知道我们的产品有没有被卖家联盟转发呢，我们可以通过一个插件来查询。如下图
我们可以看到对应的红人推广核心网站，这里就是卖家联盟转发了。产品一旦被卖家联盟转发，销量是非常可观的。
那么卖家联盟喜欢转发什么样的产品呢？
持续销量好的，这样表示产品很受欢迎，这样他们转发才有钱赚
产品评分高
折扣最好可以达到50%，如果我们新品前期没有评分，我们可以设置一个折扣促销或者社交媒体折扣，这样他们更容易发现我们的产品，引起他们的转发。
这里顺便讲一下老外的购物习惯，就算你产品站内排名很高，有很多的关键词，其实自然流量是没有多少的，知道为什么吗?就算你现在看到你的产品有自然订单，都不一定是在站内的自然流量，老外的购物习惯和我们中国人不一样，我们中国人喜欢去淘宝搜一个产品去购买，但是老外他们很多都不是主动到亚马逊来搜索产品，他会去谷歌，或者facebook去看一下他要的产品，这样呢就很容易点到卖家联盟的链接进去浏览而产生购买，所以你看到很多是自然订单不一定是从站内下单的。
接下来我来讲一下站外推广
站外推广现在是很常见的一种推广手法，那么什么是站外推广呢？
Facebook群组贴
deal网站
YouTube
TikTok
通常常见的见效快，成本最低的就是Facebook群组，建议小卖家可以去做，大概一次推广在300人民币左右，比站内广告划算，产品给力的话，随时可以爆单。这个可以找站外推广服务商给你去推广可以了，不用自己去联系红人给你发帖，你也没精力去找，你也不一定能找到好的，所以这个事情交给服务商去做可以了，在这我给大家推荐一个服务商，我经常在他那做站外推广，整体效果我是最满意的一个，她这边比较专业，可以给你专业的建议和操作方法，有需要可以加她v信：点击加v了解站外推广
那么做站外就一定会被卖家联盟转发吗?其实一定会有人问这个问题。其实我前面已经讲过了，这里不做重复讲，但是我们做站外目的是什么呢，是营造一种销量好受欢迎的现象，如果你有其他方法不一定靠站外，主要你销量好，就有可能会被卖家联盟转发，那么如果目前没有更好的办法，可以通过站外来做。
最后说一下，为什么做站外比开广告划算呢?
首先第一个，如果你的产品打折后还有利润，那么直接做站外可以了，出单就有利润。你就是赚钱的，你开广告还不一定赚钱。
第二如果你的产品开广告是亏本的，其实你还不如把这个广告费省下来拿去做站外，虽然你是亏的，但是主要你出单出得快，你的排名够高了，让产品看起来受欢迎了，然后你站内是不是有一定的流量给你，站外卖家联盟也有可能转发你的产品，这时候你是不是可以获得大量的流量，就算卖家联盟没有来转发你的产品，你站内排名提升了，关键词权重自然就起来了，流量就起来了，这时候怎么算也是比开广告划算的。
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