做了半年拼多多Temu平台,现在怎么样了?

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Temu是拼多多旗下的跨境电商平台,我们从去年入驻并开始运营以来,到现在也已经超过半年的时间,今天给大家分享一下我们做这个平台的状况和想法。

去年9月份入驻Temu平台之后,我们并没有着急开始运营,而是到11月份才正式开始选品上架,到现在为止一共运营了三个店铺,三个店铺分别是三个不同的类目,目前都在稳定运营中。

在选品方面,我们有一部分产品是做其他跨境平台,几年积累下来的供应链资源,我们从其中挑选出适合Temu平台的进行上架,而其他产品则是从1688或者亚马逊选品然后盘货,所以在这点上,我们即是有货源也是无货源的贸易型商家。

说说现在店铺运营的数据情况,以其中两个店铺为例,在售商品都是三百多款,日均单量基本在5000单上下波动。注意平台流量是会有波动的,尤其是爆品,如果是临近节假日,销量会增长很迅速,因为平台会在节假日前增加推广预算,而推广的首选就是爆品。

做了半年拼多多Temu平台,现在怎么样了? 第1张

当然,大家最关心的肯定是利润:

1、有卖家吐槽说产品核价砍价比较狠,很多价格连成本都不到,这种情况肯定是有的,既然核价压的厉害,那这种品就别做了,既然不赚钱的品,为啥还要上呢?做电商是为了赚钱,不是做慈善,有利润的款再去做,没利润的就放弃!除非你是尾货或者清库存!

PS:有很多卖家吐槽甚至因为这个事情苦恼,其实我觉得无所谓,既然这个品让平台砍的没有利润,那我就放弃,继续找新的品,何必浪费时间纠结呢!如果真的是把一件事情当成创业去做,就不应该去纠结改变不了的问题,而是要继续做你力所能及并且有用的事情!

2、利润绝对值确实不高,但是换个思路,如果你的产品成本也很低,那么利润率其实还是不错的,所以新卖家一般建议做低客单价的产品。当然,这里的利润肯定不能跟亚马逊去比!

Temu发展确实很快,短短半年多的时间,已经有少部分单品能够做到日出5000单甚至万单,日出千单的品那就比较多了,这些爆品目前其实是平台在以低价的方式在各渠道推流,相当于亏损的方式在推爆品,但是这种方式不可能会一直持续:

1、平台不会无止境的以亏损的方式推爆款,最终还是要赚钱的;

2、爆品是有生命周期的,而且这个生命周期不以卖家意志为转移,也就是说爆品能持续多久,大概率就是看运气。

这个其实就可以理解为平台的红利期,平台现在还处于抢市场的阶段,对于卖家侧而言,爆品其实就是平台免费给你推流堆出来的。当然,如果你只是一天几百单甚至几十单的小卖家,就别想这么多,安安稳稳出点单,踏踏实实发货就行。

Temu到底好不好做?怎么说呢,任何平台都有好有坏,Temu也是如此,

1、好的地方,出单确实挺快,只要产品能够加入站点,一般都能出单,运气好出点小爆品,那就比较舒服了,另外也不需要考虑跟买家的沟通,不需要考虑运营、广告投放那些复杂的事情;

2、坏的地方,当然也有,核价砍价越来越厉害,甚至好不容易出的爆品被竞价,只能被迫降价导致利润微薄,仓库质检退供,产品审核慢,还有前段时间爆仓,以及想要入仓还得抢库容等等问题。

关于这方面,在我看来,各种文章以及卖家群里,什么信息都有,有人说亏钱做慈善,有人说目前还不错。其实还是那句话,好不好做,只有自己做了才知道,只有自己实践了才清楚,你自己开个店,上点品试试看,没效果就放弃,有效果就继续干呗,就当花点小钱快速试错。

当然,如果单量多了,那就不能算是小钱了,还是需要一定的资金用来周转的。


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