Lazada选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙

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如何让店铺能在市场上崭露头角和持续盈利?要回答这个问题,有句话相信大部分卖家和运营都听过也认同,那就是七分靠选品,三分靠运营。

从这句话不难看出,选品对店铺来说有很大意义。而我认为应该把这句话改一下,那就是七分靠选品,三分靠推广。因为选品也是店铺运营其中的一个环节,而选品是打造店铺爆款的基础,选品要是没选好,想要打造店铺爆款将会是比较困难的事。所以对一个跨境电商的运营人员来说,选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。

Lazada选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙 第1张

今天,我们就一起来聊聊有关选品之"道"(也就是选品的思路)。

一、店铺定位,前期5点必须考虑清楚

市场需求、产品定位(数据是前提)

市场竞争(是否大概率做起来的产品?)

你对产品有多深的了解,你的优势在哪?

货源哪里来?(自有货?采购代发?稳定/应季/价格)

产品利润如何?(短中长期,天花板在哪?)

二、选品定位:”站内为主,站外为辅”

卖家在掌握了同样的信息后,选品是认知上的差别。选品定位是为了让卖家在认知上有更多的不同与思考,通过前期对自身的定位分析,想清楚做不做、怎么做这两个问题。

店铺运营全链路

Lazada选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙 第2张

尝试多年五花八门的选品方式,文竹选择 “ 站内为主,站外为辅” 的选品方式,再根据不同国家站点、市场特色风格化垂直选品。

要想店铺快速起步,唯有综合选品+爆款思维;要想店铺长期增长,唯有综合能力+品牌意识。而这一切都离不开投入产出比。

三、铺货模式VS精细化运营

拥有店铺只是基础,核心在于产品,不然再多账号也是徒劳。

Lazada选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙 第3张

四、Lazada选品四大维度

记住选品的要点:选择我们大概率能够做起来的产品。

大部分卖家盲目选品,前期跟风铺货、囤货,赔个精光。中途不撞南墙不回头,死磕到底,后期被迫或主动离场,周而复始。所以我们将从四大维度来解析选品的思路。

一、从自身出发,你有什么优势做这类产品?

(懂产品?货源优势?价格优势?自己兴趣?觉得?还是符合选品数据)

经验分享:

分站点选品、搜索关键词、类目数据,分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布、卖家分布、市场特点等信息,深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合数据表现较理想的产品为目标。

表格分析案例

产品相同,类目不同,销量不同。

Lazada选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙 第4张

类目相同,站点不同,销量不同。

Lazada选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙 第5张

产品相同,语言不同 销量不同。

Lazada选品之“道”——店铺持续盈利的钥匙 第6张

二、研究同平台标杆大卖家、竞争对手

对于跨境卖家来说,这是一个常见且能立竿见影的方法,可以让我们少走一些弯路,尽快走上跨境电商运营的正轨。

我们可以通过某个关键词搜索到自己的竞争对手,然后进入对方店铺的卖家页面,我们可以对其爆款产品的类别、标题、关键词、市场定位、市场活跃度等进行研究,进而寻找到更多跨境选品的商机。我们也可以查询竞争对手店铺的买家购买记录,了解该产品的客户来源、买家满意度及评价等,从而学习到一定的运营技巧。

注意:标题谨慎借鉴(大卖是综合运营起来的,研究发现大部分大卖标题写的并不是太优秀)。

三、跨平台选品,热销和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑

跨平台选品的好处是,一方面不同平台间的信息差可维持跟卖模式的时间和利润空间,另一方面跨平台所带来的更多元的爆品可以简化灵感借鉴难度。

所以文竹建议可以结合速卖通Wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据进行综合分析。大部分工具选品维度是基于产品销量情况、消费需求、平台趋势、排名规则等数据综合分析产品为什么能成为热销款和排名靠前。

四、多研究浏览国外社交媒体

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验,因此也使得其成为跨境卖家们获取市场上流行产品的渠道之一。例如,我们在Facebook上搜索某类产品对应的关键词,通过研究该关键词相关商品的阅读量、评论数及分享次数等,这些数据有利于我们扩展与细化自己的产品类目。

经验分享:

1、数据选品是前提,也是大概率成功的选品策略(但结合自身优势出发才更容易成功)。

2、不要过于依赖工具选品,同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝试验证。

3、花更多的时间去研究自己选择的产品价值,让我们的产品与众不同。

坚持测款流量数据加大力度低价引流转化(工具协同作战),0单突破是起点,爆款打造才能上正轨。


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