亚马逊选品就是不断试错和试对的过程：量变引起质变

笔者的很多学员都是刚接触亚马逊，对国外的消费习惯、文化习惯其实都不是很了解，在选择第一款产品时都在问应该选择什么样的产品。

有的学员做的比较好，会按照我说的去尽量选择刚需产品，选择新品销量好、利润高，竞争相对较低的产品，这时我都会鼓励学员大胆去做。

有的学员一上来想法很多，脑子里充满着各种各样的想法，然后就是按照自己的思路去选品，完全不重视甚至会忽略选品的一些关键点，往往按照自己思路做的产品根本没有浏览和点击，即使做了广告都没有曝光。

任何一个选品的过程，都包含两个重要的步骤：第一选择刚需的、有一定市场容量、利润率高并且竞争相对较低的商品，这类比较适合新手买家，第二就是一定要找竞品，分析竞品，对手永远是最好的学习对象，通过学习已经做的好的卖家，我们才能做的更好。按照这种思路坚持去做的学员都能收获满满。

选好了商品，下一步就是打造一个优秀的listing。listing的要素有很多，每一步都要做好做到位。“正如你当初教我的，在写listing的时候，我参考了竞争对手的评价，摘取好评，并根据差评反映出的问题，在我的listing中针对性的解决，形成了独特的卖点，效果证明确实很不错。”有些学员这样跟我说到。

在初期坚持使用这种方式慢慢打造产品，当产品有了销量，信息就会不断增加。然而还有很多卖家也会陷入一种困境就是选了一大堆产品，耗费了很多精力和时间，也花了不少广告，却收效甚微，就会陷入迷茫的状态。

那么，我们究竟应该如何看待亚马逊运营过程中的选品呢?笔者一直觉得，选品就是不断试错和试对的过程，通过大量实践不断接近和提高成功的概率。

没有谁可以保证选一个产品就能变成爆款，体量再大的卖家都不可能做到，选品是有一定的成功的概率的，好的卖家比其他人优秀的地方在于他的选品成功率会比较高 ，这也是经过了很长的实践总结出来的。选品思路正确，这个概率就会大一些，选品思路错误，自然就会容易失败。

既然是概率问题，那么就会涉及到一个很重要的因素-数量。量变引起质变，这是很多人都知道的一个哲理。在初期，量大是制胜的关键因素。选品的数量多了，总会有一款成功，一个成功的产品可以抵消所有失败产品带来的负面影响，如果只是选择了几个，失败了也就真的失败了。

相信很多人都听说二八法则，对于一个亚马逊店铺来说，20%的产品占据店铺80%的销量，从这个角度看你店铺的产品也不是所有都会销量好，很多产品可能就没有销量，但这丝毫不会影响那20%的产品给你带来充足的利润。

由此可见，在初期运营过程中，选品的基数非常重要，这是取得成功的关键一步。但是大家不要误解，觉得这是让卖家去铺货上架500个甚至1000个产品，而是要持续不断的上架精挑细选的产品，保证店铺的活跃度，至少要有几十个或者100个产品。

总有卖家跟我抱怨店铺一直不出单，怎么才能选到好产品，问我要这秘诀那绝招，我就会问他你店铺现在有多少产品，他回答说“我没时间很忙，现在只有几款产品”。

很多卖家失败在于行动太少或者盲目行动。“量大是制胜的关键”是颠扑不破的真理。选品也是，我经常对新手学员讲先把量做起来再说。量起来之后无非两种结果，其中有个别产品选对了给你带来销量增加了信心;如果选错了，那就重新再选，市场一直在发展，产品一直更新迭代，不愁选不到好产品。

如果你一直发愁没有销量，选不到好产品，那么扪心自问，你看了多少个亚马逊的产品类目，了解过多少产品，又从中选了多少款商品呢?

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