2023年想做跨境电商独立站的卖家朋友，大家在选品的时候有没有纠结到底是做普货，还是做特货呢？
作为新卖家，产品和技术或许都会缺乏竞争力。但是对于卖家来说又必须做选择题。
先说说看这两种品类到底有什么特点和问题
独立站普货的特点：
1.基本没有什么法律风险，广告和收款方面易解决；
2.市场基数较大。品类丰富，如服饰、汽配、母婴、家居等等；
3.货源易找到，大多数可一件代发，库存风险较低；
乍一看特点，豁 都挺好，还做什么特货，但是呢
独立站做普货的问题：
1.竞争是血雨腥风，好的品被头部垄断。冷门的又没订单；
2.普货的广告成本与日俱增，利润却越做越薄；
3.疫情之前做普货，勤劳+技巧+售后好，还是能做做，后续疫情发生，老外普遍消费能力下降。购买产品的顾客少了很多，存活下来的普货独立站卖家，基本上就是之前的大卖，而且还是挣扎中。当然也有一些TOP前几的品牌卖家，那概念就不一样了。
所以，新手如果现在刚开始起步，做普货独立站，就很难。销量和利润是最大的一个问题。
接下来，在看看特货独立站
特货产品主要有哪些?
例如：莆田的鞋、服；广州的包、表；电子烟；成人用品；H5类（JF，BJP等等）；虚拟类（游戏充值、电视会员账号）这些。
独立站做特货的特点：
1.首先肯定是利润高，一单顶普货不知道多少单；
2.复购高，老外也有很多是批发采购商，很容易积累到批发忠实客户；
3.广告引流只要能放出去，基本自带流量；
4.这里还有一个核心点，就是老外不管什么时候，对于特货的追求，从来没有减弱过，即便是疫情期间还是现在，这也是为什么大家孜孜不倦研究特货独立站的动力。
独立站的做特货的问题：
1.广告账户过审问题。不懂的人很难在FB，GG上打广告，行内人才知道有哪些方法论；
2.收款问题，收款账号易冻结，一般就需要靠身边的资源来找到靠谱的收款收；
3.对于产品供应链有一些要求（类似成人用品、电子烟、黑五类、虚拟产品，靠谱货源需要多筛选）；
4.部分产品涉及法律风险，（毕竟可持续发展才是真的发展)
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