谷歌广告对比Facebook广告有什么优劣?:跨境卖家到底该选择哪个投放?

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但是如果资金有限只想经营一个平台进行推广,谷歌广告和Facebook广告哪个能让广告主实现利益最大化呢?

这篇文章我们来讲一讲Google Ads和Facebook Ads之间的差异。

1.什么是Google Ads?

2.什么是Facebook Ads?

3.Facebook Ads vs. Google Ads详细对比

什么是Google Ads?

Google Ads 是 Google 的在线广告平台。通过 Google Ads,您可以制作在线广告,并准确地在用户对您提供的产品和服务感兴趣时向其进行展示。

什么是Facebook广告?

Facebook Ads是Facebook的定向广告平台。广告可以出现在Facebook的Feed、Facebook Messenger以及Meta生态系统内的非Facebook应用程序和网站中。

Facebook广告有多种格式,包括单个图像、视频、幻灯片等,并且可以针对特定的受众展示广告。

Facebook广告与Google广告相同与区别

1.付费搜索与付费社交

Facebook广告与Google广告都是按点击付费(PPC)的广告平台。

一般来说,Google Ads是付费搜索。付费搜索意味着广告主需要付费才能将客户的列表显示在搜索引擎结果页面(SERP)上。

以下是付费Google搜索广告的示例:

谷歌广告对比Facebook广告有什么优劣?:跨境卖家到底该选择哪个投放? 第1张

通过付费搜索,你的客户的广告是根据目标关键字投放的,而不是针对特定受众兴趣。你可以调整付费搜索活动的设置,从而根据位置和其他因素来定位用户。

Google Ads提供的不仅仅是搜索广告,你还可以在谷歌搜索、YouTube广告、谷歌展示广告网络、Google效果最大化广告系列、谷歌地图投放广告。

与谷歌广告相比,Facebook广告提供付费社交媒体广告。

Facebook广告投放不仅限于Facebook Feed。还包括Facebook动态、Instagram Feed、Facebook市场、Facebook视频源、Facebook右栏、观众网络、Facebook信使、Oculus移动应用程序

以下是Facebook Feed上的付费广告示例:

谷歌广告对比Facebook广告有什么优劣?:跨境卖家到底该选择哪个投放? 第2张

2.Facebook广告和Google广告之间的5个主要区别

①受众规模

Google和Facebook都拥有巨大的影响力,Google每天处理超过58亿次搜索,而Facebook每天约有17.3亿活跃用户。

既然两个平台投放广告都是不错的选择,那么卖家朋友们需要做一下用户调研,思考两个问题:

目标受众在这个平台上活跃吗?

自己的产品是面向搜索平台的还是面向社交平台的?

做好受众调研才能更好地选择广告平台。

②成本和投资回报率

成本是另一个重要的考虑因素。

Google Ads搜索广告中,总体平均每次点击费用在1美元到2美元之间。Google展示广告点击次数往往更便宜,平均低于1美元。(数据来源:WordStream)

而Facebook广告的每次点击费用往往比Google Ads稍便宜。

Facebook广告费用平均为每次点击0.94美元,每1000次展示12.07美元。专注于赢得点赞或应用下载的广告活动平均预计为每次点赞支付 1.07 美元,每次下载支付5.47美元。(数据来源:webfx)

③买家意向

在买家意向方面,Google Ads吸引的客户一般为精准客户,毕竟买家会在真正有需求的时候,直接上Google通过关键词查找。这一点能够让潜在客户直接转化成客户。

Facebook广告在让潜在客户快速转化方面效果不明显。人们通常使用Facebook来放松和社交,而不是购物。不过Facebook能够培养受众的品牌意识,如果你的营销活动的目标是建立品牌知名度,而不是立即转化,那么Facebook可能是比较不错的选择。

④定位选项

Google和Facebook广告都有定位特定受众的选项。这两个平台都允许卖家根据年龄、性别、地点和收入水平等进行定位。

然而,Facebook广告的定位更加高级一些。

除了上面提到的定位选项,Facebook能够进行大数据分析,根据大量兴趣和行为创建受众群体。

如果你的目标受众非常小众,那么Facebook广告是不错的选择。

⑤广告格式

如果你使用Google Ads,您可以在SERP上使用一小段文字来吸引潜在客户的注意力。还可以再添加一些广告附加信息来传达。总的来说,谷歌广告以文字表述为主。

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然而,在Facebook上,通过使用基于图像的广告,可以为客户的信息添加视觉冲击力。Facebook还继续推出不同的广告格式来避免“广告疲劳”,比如:视频、图像、轮播广告等。

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你应该选择哪个平台?

对这两个平台做选择,要考虑以下几个点。

1.广告投放目标是什么?

如果你的目标是尽快增加销量,Google Ads可能是更好的选择。

如果你希望扩大品牌认知度或覆盖更广泛的受众,Facebook广告可能是更好的选择。

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2.你属于什么行业?

B2B和B2C企业适合Google Ads。Facebook广告通常更适合B2C企业,尤其是那些卖便宜产品的企业,因为人们在接触过这些产品几次后更有可能冲动消费。

如果你的产品受众已经产生了购买意图,谷歌可能会带来最好的结果。但如果你正在尝试为新产品建立受众,Facebook通常会效果更好。

Facebook广告与Google广告分别什么时候使用?

1.Facebook广告

Facebook广告可用于定位对产品或服务表现出兴趣的特定受众。

它们可以帮助你更好地了解Facebook内容并增加网站的流量。Facebook广告可以设置目标为增加网站流量、展示次数,以及平均点击率(CTR)。

Facebook广告活动还为代理机构提供了很大的灵活性,例如你希望从客户的预算中支出多少,包括:总花费金额、每日预算、每个结果的成本。

另外,你还可以选择Facebook收费方式,例如按观看次数或点击次数收费。

2.Google广告

Google搜索广告吸引了那些当前有需求解决方案的受众。

Google广告可以为已经在搜索产品或服务(特别是通过关键字)的企业带来精准的流量。

当用户在搜索查询中输入关键字时,结果会显示在SERP上,包括针对该关键字的付费广告。

Google不分享搜索量数据,但据估计Google每天处理大约56亿次搜索,平均每个人每天进行三到四次搜索。

创建Google广告时要考虑什么因素?

1.广告排名和质量得分

当你第一次设置Google广告时,你最应该关注你的质量得分,当一个广告的质量得分较高时,搜索引擎认为这个广告对用户更有价值,因此会将其排名提升。即使其他广告出价更高,但如果它们的质量得分较低,很可能无法超过质量得分高的广告。

质量得分越高,你的成本就越低。

2.地点

请务必设置展示客户广告的地理位置。就算是付费广告,谷歌的主要目标还是向搜索者显示最相关的结果。

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3.关键词

Google会根据你选择的关键词将广告与搜索查询进行匹配。

4.标题和描述

好的广告文案会带来不一样的效果,因此,你的广告文案必须符合搜索者的意图并与其目标关键字保持一致,这一点非常重要。

5.广告附加信息

广告附加信息是免费的,它们是向用户提供有关产品或服务的更多信息的好方法。

6.谷歌广告重定向

Google Ads中的重新定位是一种向之前与您客户的广告互动但尚未转化的用户投放广告的方式。

如何同时使用Google广告和Facebook广告

Google Ads和Facebook Ads可以通过多种方式携手合作,以提高认知度、参与度和转化率。毕竟,从首次向受众展示你的产品到促成他们购买需要多个环节。

两者同时使用有什么好处?

Facebook Ads能够建立品牌知名度,Google Ads重新定位用来实现转化。

还有另外一种情况是,用户可能点击Google 搜索广告,将一些东西添加到购物车,然后Facebook广告会根据大数据抓取,通过广告提醒他们之前表现出兴趣的内容,促成受众购买。


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