众所周知，Google和Facebook是跨境电商卖家接触最多的广告平台，这两个平台都拥有巨大的流量，无论是做独立站引流、产品推广还是提升品牌知名度都是一个非常重要的渠道。
尽管Facebook和Google的受众规模和定位能力都很不错，但把钱花在刀刃上是大家的普遍共识，如何在这两个平台中做出选择呢?哪个平台的广告效果更好能带来更高的投资回报率(ROI)?
你可以看看今天分享的内容，再决定是选择Facebook广告还是谷歌广告。
什么是Google广告？
据Gitnux2023年数据统计，Google 每天处理超过35 亿次搜索，相当于全球每年约 1.2 万亿次搜索，是搜索引擎届的流量霸主。
谷歌广告(Google Ads)是有针对性的按点击付费 (PPC) 的广告，有人点击你的广告时，就会产生广告费。
图源谷歌搜索
这些广告会出现在 Google 搜索、Google 展示广告网络以及 Gmail 和 YouTube 等 Google 旗下的产品中。
谷歌广告使用关键词进行定位，
比如，可以向特定地理区域的用户展示广告，你的产品是最受A城市欢迎的假发，可以设置广告向A城市的网民展示，能够更加精准地面向受众。
根据用户搜索的关键词以及这些关键字与广告内容的匹配程度，Google Ads 以与自然搜索结果几乎相同的格式出现在搜索结果页面的顶部。
跨境电商卖家在投谷歌广告时，你的产品关键词和用户搜索的关键词越匹配，被看到、被种草然后购买的可能性就越大。
什么是Facebook广告？
Facebook现如今在全球范围内有将近30亿的月活用户，是社交媒体届的流量霸主。
Facebook 广告，也称为 Meta 或 Meta for Business，是一种付费社交媒体广告形式。它的广告可以在 Facebook、Instagram、Messenger 和整个 Meta 扩展的 Audience Network 上向用户展示。
图源Facebook，女鞋品牌广告示意图
卖家在 Facebook Ad Manager 平台上创建广告，并展示给由 Facebook 用户人口统计、兴趣、行为和参与模式定义的目标受众。广告商可以制定广告预算、广告位置和时间表。
也就是说，Facebook的受众定位更加精细化，Google靠关键词来定位广告的受众，Facebook是依靠分析用户数据来找到广告对口的潜在受众。
图源Facebook
Facebook还有Lookalike Audience （相似受众）这样的用户定位神器，可以根据现有的受众群体特征为商家发掘可能会对你的品牌/产品感兴趣的人群。
比如你经营的品类是小众运动服饰，你的受众群体是30岁左右，收入XX万的城市中产，赛道比较小，想要让更多喜爱这项运动的用户发现你的产品，就可以使用Lookalike Audience，根据现有细分受众特征，去开拓新的广告受众。
Facebook VS Google 广告优势对比
Google广告
优点：
1、接近销售漏斗底端
Google广告能够在消费者产生购买意图时，与消费者建立联系，所以Google广告的转化率会更高一些。
2、预算控制
投放谷歌广告时，卖家能够通过点击互动、每日支出等条件来更好地控制预算，避免超出预算的花费产生。
3、再营销广告
谷歌再营销广告可以捕捉到曾经访问过你网站的用户，并向他们再次展现你的广告，从而起到挽回流失用户的作用。
缺点：
1、成本高
根据Fit small business数据显示，Google广告的单价是比Facebook高的，Google搜索广告平均每次点击费用为2.96美元，而Facebook只需要1.06美元。
当然不同行业的价格数据是存在差异的，部分行业也可能存在完全相反的情况。不过谷歌广告也很容易在没有转化的情况下，就产生高额成本。
2、优化复杂，耗时长
相对Facebook广告来说，Google广告优化起来是比较复杂的，所以需要卖家花费更长的时间来管理。
Facebook广告：
优点：
1、接触潜在受众
Facebook广告的精准度虽然不如Google广告那么高，但Facebook广告是依靠分析用户数据来寻找潜在受众的，所以能够更早一步接触到潜在用户，甚至种草引发消费者购买欲望。
2、成本更低
Facebook广告的单价虽然在持续上涨，但总体成本还是低于Google广告的。这意味着同样的成本，卖家在Facebook上能够覆盖更为广泛的受众，所以其会更有利于品牌知名度的扩大。
缺点：
1、转化时间长
因为Facebook广告更接近于销售漏斗顶端，到用户决策还有较长的旅程，所以转化率和转化时间方面都没有谷歌那么理想。此外，这也导致有些时候，Facebook广告的效果会比较难以衡量。
2、对内容要求较高
要想激发消费者兴趣，并引发消费者行为，卖家的广告内容就要更加优质一些，同时也需要经常性地进行广告创新，避免让消费者产生审美疲劳。
谁适合选 Facebook 广告？
希望提高品牌/产品/服务知名度，增加品牌曝光的商家/企业。
希望增强粉丝粘性、多吸粉、培养和扩大粉丝群体，多和客户产生联系的商家/企业，比如时尚、创意等新消费品类。
想向老客户和潜在客户展示品牌促销、介绍新品上市的商家/企业。
谁适合选 Google Ads？
与Facebook广告相比，Google Ads更适合销售产品。
Google 广告适合文案简洁、不含糊、导向性强，并突出品牌产品或服务的明显优势特点。
成交周期较长的B2B企业也适合 Google Ads。
基于本地服务的企业可以从谷歌的本地服务广告中获得最大价值。
其实最好的状态是两者都做投放。并不是说适合Facebook的就不适合谷歌，要根据每个平台不同的特点去判断，比如同一个产品，查询它在谷歌里的搜索量，再查询它在Facebook里的受众范围。产品的类型如果符合该平台的判断基准，那就可以去尝试。
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