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此前曾有卖家设想开十款产品，每个产品每天出一单，每单赚五美金，一天就是五十美金，引得一众卖家现身说法:“一个产品一天一单，广告得烧上天”“每单赚五美金，广告给你烧的一分不剩。”“要是不算广告费我的listing月入过万都是小意思，一旦算上广告费，简直亏到让人怀疑人生。”那么亚马逊的广告到底是在卖什么？有人说是点击，其实也没错，因为广告是CPC付费的，客户点了才花钱，但我要说CPC广告的...

几乎普遍推荐使用亚马逊的按点击付费 (PPC) 来增加亚马逊市场的销售额。如果您不运行 PPC，您实际上肯定会失去销售，但您如何从每花费一美元中获得最大收益?您是否诚实地查看了您的列表?您是否为您的亚马逊 PPC 活动制定了策略?一、您的亚马逊列表与市场相比如何？使用 PPC 使您的列表排名(当客户搜索亚马逊时您的列表显示的位置)的一个关键因素是将其与您的竞争对手进行比较，看看您是否比...

亚马逊广告正在塑造现代市场的未来。与谷歌和 Facebook 相比，亚马逊在电子商务战略和付费搜索投资方面正在迅速取得进展。一、广告支出和数字广告据Emarketer 称，数字支出每年将出现两位数增长，到 2021 年将飙升至 1292.3 亿美元。手机和网站将是这一增长的主要驱动力。付费广告仍然是一种有效的数字营销策略，这就是高级营销主管和搜索营销专家关注科技巨头谷歌、亚马逊和 Fa...

我们在推新品的时候，前期各项数据都还不是特别好的时候，广告的ACOS一般都是比较高的，甚至有的都是有点击没有转化。那遇到这种情况，该怎么解决呢？就拿我自己推的一款产品来说，刚开始就开了自动广告，竞价开的相对偏高，但是没有转化。后来就尝试降低广告竞价，竟然有了转化，这样也就是改变产品的广告位置。那除了调整广告位置，还有没有别的方法呢？肯定是有的，比如去开启别的类型的广告，商品定位广告，品...

亚马逊广告优化，在许多新手卖家眼里，觉得是件非常困难的事情，一想到那些广告报告上密密麻麻的数据，立马开始头疼了其实吧，做广告优化并非是一份吃力不讨好的工作。优化广告最重要的一点就是要有思路。只要有了思路，每一步的操作都带有非常强的目的性，非常清晰地知道自己在做什么，下一步要做什么。接下来，小编给大家分享下亚马逊广告基础常规优化的思路步骤是什么样的。只要掌握了这一套思路，最多花 15...

“广告出不了单，那是不是没有开广告的必要？”虽然对于亚马逊操盘手来说，根本不会出现这样的问题，但对于亚马逊新手卖家来说，这样的问题却很常见，也很经典。那么今天，我们就从广告的底层逻辑出发，聊聊在亚马逊上，开广告的意义到底是什么？一、为什么要开广告？广告，就是广而告之。任何流量渠道的曝光本质是都要靠广告，目的都是先让消费者知道我们的产品之后再进行售卖。在我们的日常生活中，因为很多人的信息...

今天我们来聊两个话题。第一话题是自动广告打手动效果为什么不好；第二个话题，大词自然位和广告位权重如何提升。01、自动广告为何打手动效果不好大家可能经常会遇到的一个情况，自动转化好一点的出单词拿出来打手动转化就不好。首先给大家讲一下立体思维，立体思维就要求我们跳出点、线、面的限制，能从多个维度去思考问题的思维方式，从这个角度来说，亚马逊广告系统里也是这样，我们并不能单纯的认为动了某个因素...

很多卖家都想知道亚马逊广告的底层逻辑是什么？但是一直摸不着头脑。那么这里就简单跟各位分享一下广告的底层逻辑（声明：亚马逊并没有公开过任何算法和底层逻辑信息，这个仅仅Kris自己的经验总结，不代表官方）。亚马逊广告的底层逻辑的两大指标就是：投放匹配度和竞价匹配度。一、投放匹配度投放的匹配度包括关键词匹配度，商品投放和受众投放的匹配度。匹配度高，就是相关性高，那么你的广告表现就好。但是相关...

亿数通Selmetrics是宏数科技旗下的一款SaaS软件，聚焦和深耕在亚马逊站内广告领域，是亚马逊官方认证的SPN服务，在关键词挖掘和分析、广告管理与优化、效果跟踪和总结、业务和财务数据分析等亚马逊广告运营和管理全流程提供智能化解决方案。能够帮助亚马逊卖家用数智化驱动业务增长，节省大量人工操作时间、减少广告预算浪费，以更低的成本实现更优的广告排名，轻松高效做广告。一、一站式精细化运营...

亚马逊新品一开始我们通常都是利用自动型广告引流，给我们验证listing文案埋词是否精准，让它跑上一段时间，给我们跑出高流量高点击高转化的词，这也就是我们listing的出单词，也是比较经济实惠的词。这比你新品一上来就用手动广告打大词要来的更加经济实惠，这也是为什么很多人一上来就打大词，ACOS像天花板一样高。为什么会这样子？那是因为你是新品，一个新listing，毫无权重的情况下，你...

相信大部分小伙伴都遇到过广告开启后，迟迟不出单的情况。对于出现的这种情况，很多小伙伴都不知道该如何解决。这里跟大家一起来讨论下有哪些方式可以去分析，如果哪些小伙伴有更好的方式，也请留言。对于出现的这种情况，大家应该先去分析广告报告，这份报告可以有效地量化投入与产出，帮助卖家进行直观分析，还能够支持卖家基于数据作出更可靠的决策，实现最大化的收益。那么应该如何从这么多报告数据中去提取数据并...

我发现在广告这一板块上，很多同学依然还是太过于着急，频繁地调整广告组，导致广告表现越来越差，产品的销量出现断崖式的腰斩，产品的排名不断往后掉。我一直强调一个点，降低广告的竞价是一个漫长的过程，比如今天降低了广告的竞价，我们需要预留两三天时间来观察产品的销量和排名是否会发生变化，然后再接着再一次降低广告竞价。而不是我今天觉得广告太烧钱了，一下子大幅度降低广告竞价，大幅度减少广告预算，从而...

亚马逊广告是门玄学，很多原理没办法解释。不知道亚马逊内部系统抓取的数据能不能解释出现的每一种情况。对于不能得到解释的原理咱们也没必要去深究，咱们只要做好每一个自己可以把握的细节点，就可以利用广告达到最佳的效果。今天咱们主要是讨论一下如何优化亚马逊ACOS，并且如何根据广告目标制定相应的广告策略。一、如何优化ACOS呢？ACOS指标数值，其实就是用来呈现引流效果和销售情况的，但在实际操作...

相信今年推过新品的卖家都感觉到了推新品的乏力，基本上想要成功推起来一款产品的难度远远超出了预期。以前可以通过一些非常规手段进行推品，但是现在那些手段通通需要规避，更多的是通过白帽的方式推广，白帽的方式更多的就得依靠广告手段。广告手段看似简单，里面的学问确实很深。如果没有长久的实操经验以及大量的数据分析做支撑，仅仅依靠一些广告的概念或者一些所谓的广告理论是做不好广告的。不过这不是咱们今天...

日常解答问题的过程中经常会遇到一些卖家询问关于广告投放中的竞价加百分比的问题，问题基本上围绕着要不要加百分比?如果加，什么情况下加?如果加，该怎么加?等等类似的问题。关于广告要不要加百分比，我的看法有以下几点：三种不加百分比的情况：一、像投放广告时我坚持以自动广告优先、在广告竞价策略上我坚持以固定竞价为主(甚至唯一)一样，在广告竞价加百分比这一选择上，我一贯的观点就是，广告设置时，不先...

随着亚马逊卖家在市场上的激增，竞价拍卖的需求大大增加。我们预计随着平台的不断发展，这种情况只会继续下去。为了应对亚马逊商城不断上涨的业务成本，商品推广已成为推动亚马逊卖家可发现性和促进销售的最强大工具之一。在这篇文章中，您将了解更多关于商品推广广告、您可以选择营销您的商品的商品推广广告类型以及启动和运行商品推广活动的一些最佳实践。一、什么是亚马逊赞助产品广告?简而言之，商品推广是按点击...

主题：# 案例分析 # 广泛和精准打的同样的A词，精准的转化率较高，是否需要在广泛里面否定A词?但是A词的原词在广泛的转化率也挺不错的，只是A词的长尾词转化不好。如图上图，拉了最近半个的广告数据：广泛的转化率在持续走低(acos暂时不看吧，因为客单价较低12.99)，看了一下报告发现Broad里面的A词只有它的原词在出单，其他的长尾词转化非常差!所以现在的问题是：如果在Broad面面否...

我们今天讨论下SP广告的底层逻辑。这些底层逻辑搞不明白，广告很难打好。我们只知道一味模仿别人成功的广告架构，而不能根据我们产品实际情况，搭建适合我们的广告架构。在开始之前，我们先捋一下SP的广告体系。SP广告包含手动投放和自动投放。每种投放或者匹配方式都有不同的作用，具体如下：01、关键词投放1.1 关键词投放-精准匹配在梳理了SP广告的体系之后，我们现在举例说明关键词投放的底层逻辑。...

魏老师，有个问题请教下， 新品上架一个月了，广告重点打几个精准关键词，但是这几个词曝光很不稳定，同样的竞价，有的词今天有20个点击，但是第二天可能就1-2个点击，今天关键词A 点击多，B点击基本没有，第二天就变成关键词B点击多，A基本没有点击，为什么我的竞价没有变化，但是点击却有这么大的波动，请问我要怎么解决这种问题?对于广告，我个人的建议是更倾向于自动型广告+有竞争力的售价。按照亚马...

如果您在网上销售产品，则不应错过亚马逊营销服务，尤其是当您可以利用的最大电子商务渠道是 Amazon 时。我个人总是在购买之前检查亚马逊上的产品可用性和定价，我知道许多其他消费者也有类似的购买习惯。为了接触这些消费者，我们的许多客户与亚马逊合作销售他们的产品。随着亚马逊营销服务(AMS)的出现，整个营销结构发生了变化。一、亚马逊营销服务 (AMS)亚马逊营销服务(又名 AMS)是一个在...