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亚马逊广告优化，对于许多卖家来说是一件非常困难的事情。一直按照初始的设置跑广告呢，肯定不行，出单效果不理想，可想优化又不知道该怎么入手。其实，优化广告首先最重要的一点就是要有思路。只要有了思路，每一步的操作都带有非常强的目的性，非常清晰地知道自己在做什么，下一步要做什么。今天，为大家送上四个广告优化的基本思路，帮助你系统优化运营广告。思路一：广告优化是一个持续的过程就是我们广告开启之后...

相信许多卖家在优化亚马逊广告的时候都有过这些的疑惑：不知道自己在亚马逊前台看见的广告活动究竟是属于后台哪个广告活动（组）的？不知道是哪种匹配方式打到的这个位置；不知道哪些匹配方式属于重复投放，会产生内部竞争；不知道哪个具体的广告活动广告组与订单量的实时效果比值；不知道具体哪个广告活动广告组的哪个时间点多少曝光能实现最大产出；实际上亚马逊后台的每个广告活动广告组都是有一个唯一ADID的，...

来讲讲亚马逊广告，今天主要讲以下几大部分：广告的三种匹配范围介绍科学合理的广告结构分析广告的三种策略分析adjust bids by placement希望对大家有帮助。一.广告的三种匹配范围介绍1 board 发散原理这种匹配方式给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键字或其同义词， 就会被匹配，从而激活广告。客户搜索词可能包含关 键字...

前不久，亚马逊后台广告界面出现了新功能“keyword sorting ranking”，该功能是针对该广告组中的关键词进行排名，预估产生转化量的潜力。图源：Amazon如果卖家所看到的这个关键词排序是1，那将意味着，该关键词是这个广告组的所有关键词里最有可能为产品产生转化的词。一般来说，卖家在看到亚马逊建议添加关键词的时候往往都非常谨慎，生怕添加烧钱也就算了，还没有实现转化。而目...

亚马逊广告费用的增加已经成为了卖家们必须面对的问题。与过去相比，亚马逊广告费现在越来越贵，这也使得很多卖家开始深入思考如何更好地管理他们的广告预算。在这篇文章中，我们将会探讨亚马逊广告费越来越贵的原因，以及卖家最容易浪费广告费的操作有哪些。一.亚马逊广告费用越来越贵的原因竞争激烈在亚马逊上销售商品变得越来越受欢迎，这意味着越来越多的人通过亚马逊来销售商品。由于卖家之间的竞争日益激烈，因...

众做周知，每次我们搜索关键词，都会看到有多少个产品在这个关键词下面，一般来说我们会把这个数量，当成这个关键词的热度以及竞争热度。比如我们在此处输入关键词“speaker”，我们可以看到一共有5000个搜索结果出来。而这个就是这个也可以看成关键词的热度。一般来说5000-10000的搜索结果，就说明这个词是个非常大流量的关键词。如果我们在这个关键词上面加一个形容词，你会发现，搜索结果减少...

就在前两天，一个爆炸性的消息引爆网络。我们大部分人的工作方式被微软给颠覆了。在微软刚举办的 Microsoft 365 Copilot 发布会上，微软正式把 OpenAI 的 GPT-4 模型装进了 Office 套件，推出了全新的 AI 功能 Copliot(副驾驶)。在 Word 中，它可以与我们一同编辑、总结、创作；在 PowerPoint 中，它可以将一句话想法转化为演示文稿；...

亚马逊广告的精细化运营一直以来是很多卖家头疼的问题，如果不懂得精细化，广告的投产比一定会很差。但如果精细化过头，则会对于广告产生一些负面的影响。这篇文章重点给大家讲讲，广告的精细化操作的一些思路和案例！过度精细化案例一：我见过有一位卖家，频繁对于自己的广告去做分时调价。频繁到什么程度呢？比如说：凌晨一点调一次，两点调一次，三点调一次，而且每次调整的幅度都是0.0几…兄弟们，真的有必要吗...

今天我们具体来讲下如何设置高ACoS，低ACoS包括高点击不出单、低点击不出单的一个整体方向。对于所有花费调整如果是是有出单的数据，我们的调整要缓，步长不要太长频率不要过高。那对于高点击不出单或者低点击不出单这些不出单的花费，可以稍微高一点点。这里有个模板，如果想优化高ACoS出单、低ACoS出单，现在是高ACoS出单为主的话，可以下降个0.02然后时间段为14天，如果现在是以低点击或...

今天我再来灵魂拷问一下各位：广告结构是什么？广告结构如何搭建？广告投放如何锁住变量？1）广告结构是什么我们就拿最常用的SP广告展开来讲吧通过上图可知，一条广告的结构组成并不复杂，首先要确定的是你的核心变量，你需要达到怎么样的效果？在什么样的流量入口下方获取多高的排名？这样你就可以倒推出广告预算和广告竞价但是，正因为一条广告是由不同的结构和多种相互作用的元素构成的，这就意味着广告要达到预...

亚马逊广告具有适合不同营销目标的广告类型。商品推广广告非常适合在营销漏斗底部、购买意向和购买阶段触达具有高购买意向的潜在客户。广告主使用搜索广告使商品可见给高意向顾客，以帮助推动销售活动。品牌推广广告非常适合漏斗顶部广告。品牌推广以商品及其徽标和自定义标题为特色，以提高品牌知名度。商品推广和品牌推广说明这些广告类型在功能以及向亚马逊商城中的潜在客户展示的方式方面各不相同。商品推广宣传单...

亚马逊的搜索广告具有广泛的定位选项，可以覆盖亚马逊市场上的潜在客户。选择最合适的定位选项可帮助您实现广告系列目标。本文将向您介绍自动定位和手动定位选项。一.亚马逊广告的自动与手动投放商品推广活动提供手动或自动投放选项。n 控件，关键字投放适用于品牌推广和商品推广。M 按 ASIN(亚马逊 SKU)或类别进行年度定位是可用的选项。自动定位对于新广告主或推广新产品类别特别有用。此...

为了实现您的广告目标并在预算范围内获得最佳投资回报率，请务必确定设置和优化亚马逊广告活动的策略。在制定广告系列策略时，目标决定了如何设置广告系列并衡量其成效。 制定亚马逊广告活动策略涉及从一系列定位、管理和优化方法中进行选择。一些例子包括：如何根据广告活动目标确定要推广的 ASIN如何区分品牌和类别的关键字如何决定和设置出价和预算从一系列活动管理方法考虑。一.广告活动目标2...

优化广告活动时，您需要检查四个因素：预算、ASIN、关键字和出价。根据您的目标调整这些因素，可确保广告系列获得最佳效果。示例包括：根据广告系列目标调整预算根据广告活动目标查看 ASIN衡量关键字效果并相应地更新出价策略一.预算您可以使用广告平台、可下载报告或 API 中的报告，根据预算查看广告支出。预算和广告系列目标销售效率目标：衡量广告系列的主要指标是 ACoS/ROAS。您可能使用...

之前已经为大家写过许多理论和实操方面的广告文章了，相信大家对于广告的底层逻辑也有了一定的认识，但是为什么依然还是有部分卖家，不管如何优化都无法把广告数据做好?这主要是每个人对于细节方面的理解不同，今天我们就来讲一个广告方面的操作细节——亚马逊广告是否每天进行优化吧。其实亚马逊广告的归因周期正常来说是以7天为一个周期，也就是说买家在点击了你的广告之后的7天之内进行了购买，就会被算成是你的...

本章的内容，重点来讲一下广告结构和支撑与搭建。这是我们在广告实操板块的第一part，因为前几part是关于我们对整个类目的一个判断，了解我们那个产品综合能力，基本上能够知道能够做多少，在整个类目里面应该如何往前走。这一章来讲如何支撑广告搭建？上一篇我们已经把大家分成了三类卖家，这三类卖家要使用的广告情况是不一样的。一.不同卖家搭建的区别简单回顾一下，A类卖家就铺货尾部型产品，我们分析出...

新品开售，竞争也比较激烈，市场竞争大，为了抢占曝光量，CPC就会过高，如何在有效预算内发挥产品竞争性，抢占最大的流量，就成了运营们头疼的问题了。部分卖家，佛系开广告，自动广告、手动广告开完就不理了，在高竞价下，广告成本居高不下，导致预算不足，核心关键词错失了曝光的机会，钱花了，订单却不翼而飞了，新手卖家还常常存在以下问题：Asin、关键词关联性弱使用一种匹配模式缺乏广告策略布局面临这种...

各位卖家大家好，今天本文我们来具体聊一下，不同阶段我们需要花费多少精力在广告上面。通过之前的学习，你一定对IDR指标包括整个类目的一个流量核心结构包括我们的产品不同阶段大概能做到什么样的水平基本上有一个评估了那我们在了解完整个类目情况之后，结合经营方向，无非是要做市场份额也好，还是我们要去中部或者是冲击头部，我们到底有多大的机会点，在这些机会点里面我们才去考虑所学到的，比如说像线下流量...

想要成为一名优秀的亚马逊运营操盘手，毫无疑问，对于广告业务中一些相关的数据指标以及背后所蕴藏的含义一定要了若指掌。今天，小匠就带各位亚马逊卖家了解一下，开广告时卖家必须知道的广告几大数据指标，以及产品处于不同的阶段时，卖家应更关注哪些数据指标。广告报表指标广告报表中的指标一般按照四个方面进行分类：广告曝光、广告点击、广告转化、广告的投入产出比。一、广告曝光曝光量（Impression）...

最近接手了这么一个案例：有个卖家朋友的新品推到了某内卷类目下的小类前50，日广告花费近1000美金。但是广告订单占比非常高，12月广告订单占比高达88%，广告花费占比高达也高达83.73%。月亏损近2w美金。该卖家的主要目的仍然是以冲量为主，但希望在保证冲量的同时，能够降低广告订单占比和广告花费占比。于是乎，大都督开始了此次的广告陪跑和指导优化。经过一个月的指导和手把手教学，没有辜负卖...