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相信每位卖家小伙伴都体会到了亚马逊的善变，政策是一天多变，让卖家觉得心累。不过这么大的一个平台，有的时候确实会遇到各种不同的问题，也得时刻对政府的政策做出相应的调整，平台很多时候也是被动调整政策的。最近英国颁布了一项政策，从十月一日开始，英国禁止超市商店入口、收银台等显眼位置摆放高脂肪、高盐高糖（HFSS）食品（比如糖果巧克力等），以减少国民不必要的不健康食品摄入，此禁令主要是希望帮助...

竞品广告布局架构从上面随便找一家竞品，接着结合SIF刚刚出来的功能-【广告透视仪】来分析竞品的数据：把竞品链接的ASIN放到【广告透视仪】里面，得到下面截图数据：第1名链接一共开了9个广告活动，有9个广告组，也就是一个广告活动只开一个广告组。接着我来拆分每个广告组到底有什么奥秘？【广告组1】把鼠标移动到广告组1的红点并点击：从上面的数据可以看出:卖家重点投放一个核心大词，并且给的预算比...

一款打造了几个月的产品成功卡排名在了头部排名区域，每天稳定地出单，每天稳定地盈利。出于想对listing的“优化”，于是更改了listing的标题，隔天发现销量下滑，排名掉后。观察了几天，发现产品的销量和排名一直在掉，于是想着提高了广告的竞价，但是发现产品依然转化很差，曝光量很少，几乎为0，不知道怎么办。无论是在上课的时候或者是平时跟同学们的交流的时候，我都反复强调一点，那就是不要很随...

亚马逊近期在后台三大报告品类里面更新了新的广告报告类型——总流量和无效流量报告一、报告的位置从上面4张图，也是亚马逊目前的四种报告品类：商品推广、品牌推广、品牌推广视频、展示型推广，在这四种报告品类里面除了品牌推广视频以外其他三种报告品类里面都出现了总流量和无效流量报告。二、报告展示数据下载报告后，我们可以发现总流量和无效流量报告的展示数据很简单，分别展示了各个广告活动的以下数据：1、...

7月份亚马逊大促的时候，有亚马逊公司主管要求底下员工去给竞争对手点击广告的截图不知道朋友们是否忘记。是不是很多卖家朋友也担心自己的广告被恶意竞争对手点击，还有卖家因为这个原因进行了分时调预算，半夜起来开广告。现在亚马逊推出了新功能，还不赶紧了来看看？其实大家对亚马逊都有所误解，亚马逊根本不是简单单纯的电商公司，而是科技公司。所以对于识别恶意或者无效点击这功能，亚马逊还是完全可以实现的。...

只要操作过亚马逊站内广告的卖家，都不会对预算二字陌生。卖家们经常遇到以下情况：亚马逊广告，每天都超支，广告成本越来越高，效果却不增反降，应该如何解决？一、什么是超预算？亚马逊的站内广告预算与产品的曝光率息息相关，为了更好地提高产品销量，投放站内广告是必不可少的，但在投入之前必须知道自己的广告费是否花得值。亚马逊的站内广告收费与用户的点击量成正比，卖家可以对每日的预算进行设置，这样就避免...

有卖家朋友问了我以下问题（图片来源，kris微信聊天截图）意思就是手动精准广告效果不好，而又被限制了高竞价。这个是很多卖家常见的广告错误方式造成的。他们都喜欢以一种非常粗糙和现成的方式开启广告。要么直接开启自动广告，要么随便选择几个关键词，然后看效果调整。但是问题是，看了效果也不知道如何调整，因为一开始就是错的。广告结构错了，它后期就变得难以管理。这里kris浩分享合适大多数产品的广告...

大家对于广告是否应该超预算，以及广告超预算要怎么样调整的话题比较感兴趣，今天小马就和大家一起探究这个话题。一、广告超预算超预算，其实就是广告点击花费超出了每日预算金额。如果超出每日预算，广告投放自动暂停。那广告是不是每天最好超出预算，广告超预算的状态到底是好是坏？一般来讲，设置合理的广告预算的情况下，让大部分的广告预算处于预算超标，让广告得到强曝光，其中一个广告活动烧完预算，比较容易拉...

我关键词自然排名是如何变动的呢？ 我24小时的出单高峰期在什么时候？我广告到底是什么时候花完的？是不是花太快了？ 我的广告位和自然位究竟是如何变化的。我的广告在竞品详情页面的位置如何？别急！我们今天我们来一一分析这个问题。01、关键词自然位如何有效监控关键词自然位具有一定稳定性，不会每天变化特别大，它是慢慢变化的。我们需要知道这个慢慢变化的过程。我们有必要进行每日去统计，每周分析关键词...

搜索引擎的营销大致分为了 5 个阶段：客户产生需求——关键词描述需求——搜索引擎给出结果——客户发现符合需求——点击打开页面进入转化阶段那么如何做一个高质量的广告呢?第一：建立产品的词库一般词库可用简单的理解为产品的详细介绍颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等等多方面 的介绍。在此基础上可用对 listing 的标题、search terms 进行优化，更重要的是可用否定掉非产品属性的词...

今天是10月8日，国庆节后上班的第一天。大家肯定还陶醉在小长假的乐趣中，总感觉假期好像还没有开始就结束了。醒醒了，起来干活了。准备开始在亚马逊的海洋中继续遨游了，我看谁落队哦！我们今天聊聊如何根据广告目的来选择最适合的广告方式。01、CPC广告目的如何制定我们先思考一个问题。亚马逊广告的目的是什么呢？有人说我打广告是为了提升关键词排名，有人说我打广告的目的是提高销量，也有人说打广告的目...

每年，电子商务品牌通过亚马逊的市场向超过 3 亿客户销售数十亿件产品。在销售高峰日，亚马逊购物者每分钟购买多达 11.500 件商品。这样的数据清楚地说明了为什么亚马逊仍然是品牌投资最有价值的市场之一。而且他们肯定会投资：四分之三的亚马逊品牌在平台上花费时间和金钱做广告。尽管 Facebook 和谷歌等曾经不可逾越的领导者在美国的数字广告收入份额下降，但亚马逊的收入份额仍在增长;到 2...

近两年来，站内广告内卷加剧。以往跨境卖家们烧起广告来毫不手软，受疫情影响，资金开始缩紧，留给运营的广告预算也骤降。运营开始抱怨广告费太少了，但商品还是得卖！那就只能让有限的广告费发挥出更大的价值。以往运营会尽可能多地投放关键词，通过烧广告来跑效果，现如今这么做可能好的关键词还没有跑出来，广告预算就已经烧没了。那要怎么做到精选出相对优质的关键词再来投放广告呢？要怎么来制定自己的广告策略呢...

投放了站内广告，却没有什么效果，该怎么办？站内广告跑起来后，却达不到自己的预期，而如果你要问他的预期是什么，他也只是支支吾吾说不出来，又该怎么办？在孵化营的课堂上，我一直给学员强调：广告的重点不在于你是否设置了广告，而在于广告运行之后的优化，而广告优化的基础，在于对广告数据的分析。但怎么分析广告数据，却是很多卖家百般求索而不得要领的。有同学反馈自己在广告投放中遇到的困惑：每天又8000...

亚马逊广告，是站内推广引流的主要手段之一。只是，对于刚入行的卖家来说，由于不知道怎么投放广告，前期的试错成本很高，再加上预算可能不够，导致广告效果一直不佳，产品很难推起来！亚马逊旺季即将来临，为了更好地帮助卖家朋友通过广告推爆产品，亚马逊官方通过优麦云等第三方服务软件，推出“单个站点最高领1800美金广告券”的超级福利活动！！！此活动主要是针对亚马逊新卖家，与此前推出的600美金活动...

利用客户购买周期 (CBC) 是亚马逊卖家最大化每一美元广告支出的最重要方式之一，同时增加了从新的和经常性购物者那里获得销售的几率。卖家应该熟悉客户购买周期的不同阶段，以便他们能够根据潜在客户所在的 CBC 部分以最大效率进行预算。客户购买周期的各个阶段……发现阶段——卖方提高潜在客户对他们可能知道或不知道与他们有关的问题存在的认识。广告费用用于定位相关受众（有时更广泛），然后将流量吸...

我们知道，现在的展示型推广，无论是受众投放还是内容相关投放都可以投放到站外了。那么我们怎么知道我们的站外的表现效果呢？来看看我们是如何发现站外数据的。我们在做广告数据的分析的时候，经常会用到多个不同的报告组合来看，这样才会更好地分析广告的效果，以优化完善广告策略。而由于今年6月份，展示型推广新推出了一个新的报告-“匹配的目标（Matched）”报告。（图片来源：亚马逊广告后台）而当我们...

“成功卖家的经历都是相似的，不幸的卖家各有各的不幸！”在选品上犯难，产品上架前后遇到各种突发事件，为了解决运营问题抓耳挠腮…跨境电商卖家们在成功的路上往往会遇到许多难题，即使同样都是面对广告投放问题，烦恼也不尽相同。有的卖家为选择太少发愁，有的卖家则为选择太多叹气。总之，就是一个大写的“难”字！这次咱就聊聊“广告投放时，可选择的长尾关键词太多”的问题吧。投放手动广告时，长尾词太多怎么办...

分享一个卖家的案例，也谈谈我个人对运营的看法。卖家的询问如下：“魏老师，我们有款产品是以best seller的定价少1美金作为自己的定价，运营了好几个月，持续亏损。上次听了您的建议，加上听了您的直播课，说暂停一些表现不好的广告，我有关掉几个，但是感觉还是很多广告。产品降价了3美金，广告ACOS也下降了15%左右，但还是亏损的。目前我每天广告的总预算是500美金，营业额1100左右，广...

我之前在看凌飞老师的一篇针对亚马逊广告的文章的时候，其中有一些观点让我非常焦虑。我担心像我这样的小卖家，在现在这种越来越惨烈的竞争环境下，会越来越难以生存。后来我做了很多思考，并且决定在今天的文章中分享给大家。当然在分享我的思考结果之前，还是得借助凌飞老师提出的问题，帮大家更为深入地理解亚马逊广告推广商品的逻辑。在亚马逊上想要有订单，首先要有曝光，其次是有点击，最后才是客户确定购买（形...