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经常会遇到一些卖家的询问，“我的广告点击率很低，该怎么办呀？”“有很多关键词和ASIN被点击了一两次但没有订单，我要不要否定呢？”等等等等，很多类似这样的问题，在我看来都是属于看偏了数据，多余的担忧。站内广告是亚马逊运营的必备工具之一，想打造爆款，站内广告必不可少，但站内广告的设置只是基础，重点在于广告运行过程中对广告数据的解读和优化。上课时，我经常强调，广告设置是基础，广告优化才能确...

我列举两个老铁们常见的案例给伙伴们看:为什么单次竞价给的比较高，但是广告依然没有曝光没有排名？为什么来了差评拉低评分，广告排名下滑的很厉害，甚至没有曝光？等等这些问题都是老铁们经常遇到的，今天这篇文章好好和老铁们聊聊【广告排名因素】，以后就不会傻傻误认为是单次竞价的缘故！一、listing质量分对于广告排名因素，亚马逊A9算法给出来一条公式：广告排名=Listing质量分×单次竞价今天...

对于亚马逊的广告策略，主要有三种方式：只降低、动态竞价提高和降低、固定竞价。首先对于只降低，当我们的广告不太可能转化成销售时，亚马逊将实时降低你的出价。一般我们想要降低广告花费的时候，采用这种竞价策略。这种一般老品使用，老品产品以及销量趋于稳定，我们需要去追求利润的时候选择。动态竞价提高和降低。当广告更有可能转化成销售的时候，亚马逊会提高你的竞价(最高为100%);当广告不太可能转化成...

新品广告费用激增，控制预算是关键最近我推新品比较多，对亚马逊广告又熟悉了一点点。实不相瞒，我也加入了卷王的行列。因为很多产品想靠低竞价，捡漏订单基本是不太可能了。如果广告上去不曝光，更别提什么订单转化，相信我直接提竞价，不用犹豫。而且千万别信亚马逊的建议预算，我的品类基本上它开始把人往几百美金预算去带领了。广告消耗也特别快，所以一般我提了BID,但是不加预算。在成交订单的竞价可能性和预...

现在亚马逊的广告费越来越贵了，热门类目 2 美元的点击费都是常态。优化关键词，提高点击率和转化率，不让费用白花是卖家非常必要的生存技能。尤其是在新品期，产品没有曝光，要人为增加流量，搜索流量是重要流量来源，不同关键词在搜索结果页的排名决定了产品能否在短期内得到良好的曝光和订单，如何打 CPC 一直是运营的痛点难点。接下来，给大家分享如何通过 Jungle Scout 给新品找流量入...

有经验的卖家都知道，我们不必一直提高出价才能在如此的内卷的亚马逊环境中竞争。事实上，更高的出价并不能保证排名靠前，也不能保证点击或这些点击会转化。我们这里提供8个比较有效的提升竞争力的方式供你们参考。包括以下：1. 广告质量得分的力量2. 提高点击率3. 提高广告相关性4. 完善Listing页面体验5. 优化关键词要在不提高出价的情况下真正领先竞争对手，需要采用一时整体方法。这就得首...

“亚马逊现在开广告， 后台下载报表的里面70%的客户搜索词都是ASIN, 剩下的一些大词都是竞价很高的， 转关键词广告，曝光很低， 亚马逊建议竞价都在1.2+遇到这样的情况， 怎么处理比较好。目前产品有评价， 评分4.5，A+页面都是有的。广告转化一直不高，自然流量一般。广告要怎么调整会比较好？”问题：跑出来的都是asin，什么原因？关键词广告曝光低，转化低针对这些问题，我从以...

一、投放准备第一步：了解产品&市场：自身产品 vs 竞品市场（市场调研）确认产品的优劣势：产品卖点(核心竞争力）与不足，产品的价格、定位，产品生命周期情况，产品的自然转化（在同类中的水平，流量入口&出口；市场（市调）：可放哪些类目，市场容量、产品季节属性，对标竞争对手，主要竞争对手推广手法、不同排名的单量、转化率、前台搜索页面情况等；第二步：检查listing：标题、五...

卖家在开启亚马逊站内广告时必须要给广告活动设置活动预算。广告预算对广告表现的影响是什么，卖家究竟应该如何设定预算，广告预算该怎么管理，这些问题并不是每一个卖家都认真思考过，但是它却非常重要。今天的文章我们将为你彻底梳理一下。在亚马逊的Sponsored广告中有两种预算方式，一种是每日预算（Daily Budget），它适用于商品推广广告（SP），品牌推广广告（SB），和展示型推广广...

对于刚入亚马逊的卖家来说，亚马逊广告，是一个非常好的引流方法，它可以帮助产品迅速获得曝光。只是，随着亚马逊广告的推广成本越来越高，怎么降低广告成本，还不影响投放效果，一直是卖家焦虑的问题。而亚马逊广告基本都是竞价广告，竞价影响花费，因此，合理的广告竞价很重要。那么该如何正确调整你的广告竞价呢？01、找准“时间段”，提高转化我们都知道，亚马逊的销售，也会有出单高低峰时间段之分，因此我们需...

作为一名亚马逊运营，你有没有过这样的烦恼？每天下班后，还得登录电脑看下销量和广告数据才能安心睡去？即使在冬天也得钻出暖暖的被窝，打开电脑看爆款有没有被跟卖？广告有没有超出预算需要手动调整？其实只要在手机上搜索小程序优麦云，就可以解决这个烦恼啦。可以让你随时随地可以查看店铺销售数据以及调整广告。毕竟会利用工具提升工作效率的人比只会埋头苦干的人优秀10倍！甚至一百倍！！！怎么用：只要去优麦...

近一年以来，亚马逊站内广告似乎“越来越有挑战性了”。一批卖家尤其是深圳卖家反馈，他们正面临着CPC(单次点击成本)和ACOS的迅速攀升的问题。据Marketplace pulse的统计数据显示，亚马逊站内广告的CPC成本，从2020年的平均0.85美元，上升到2021年的1.13美元，而平均ACOS也从2020年的22%，上升到2021年的30.5%。可见有点击，无转化;有转化，无利润...

亚马逊上的第三方卖家数量正在逐渐增长，截止2022年第2季度，第三方卖家在亚马逊平台上销售的商品总额已经占到了整体的57%，并且新卖家数量仍旧在不断增加。（数据来源：Amazon third-party seller share 2007-2022，Statista,2022年7月）与此同时，卖家面对的消费者行为也在逐渐改变。与去年的畅销商品相比，今年，消费者的支出更倾向于必需品—...

流量的时代，广告必须开！流量越来越贵，广告还是必须有！无论你是做哪个电商平台，只要平台不缺乏产品和内容了，那么流量就会越来越贵，作为想通过平台实现赚钱目的的商家来讲，必须要通过广告去获得曝光。那么问题来了，亚马逊平台缺卖家吗？亚马逊平台缺产品吗？答案肯定是不缺的，所以卖家要想通过卖货实现赚钱的目的，你就必须得开广告。你不给亚马逊交粮，亚马逊肯定不会给你流量。不开广告的那一拨人，要么是产...

打广告的类型多、站点多，手动统计难度大，宝贵的运营时间花在了低效的手动操作上，人员成本无法高效利用；广告超预算，“被迫”暂停，不仅曝光和权重骤降，本应是你的订单可能也会因此被竞品夺走；没有发现错误的广告策略并及时调整，烧了钱却没获得预期效果，利润被“大投资、小回报”的广告偷偷吃掉；......亚马逊卖家在打站内广告时，会遇到如上的各色问题，这里有一份超强广告打法，助你高效解决难题！一、...

对于否词，亚马逊卖家都不陌生，但并不是每一个人都能做好否词，本文将为大家讲解：否词的应用，如何通过否词减少开广告的无效花费。一、什么是否词？否词就是如果你不想让广告出现在某些词下面的广告位上，你就需要手动把这些词否掉。对于亚马逊卖家来说，否词是一个非常节省广告费用的途径。无论是自动广告还是手动广告，总会出现一些消费但转化率低或者无转化的关键词，此时就需要用否定关键词剔除这些无效的关键词...

作为亚马逊卖家在平台上售卖产品，确保一定的利润，一直是我们的一个主要诉求。对于大多数的亚马逊产品来讲，我们可以把产品的售价组成拆分成三部分：1.产品的生产成本 2.亚马逊平台费用及广告费用 3.利润理想状态下我们将这三部分大致平分成三份，那么每份就是33.33%。一旦产品选定后，其生产制造成本，大部分时间我们是无法改变的。而剩下的两项中，能够影响我们卖家利润的主要部分，其实就在于平台费...

一、广告在首页首位转化率就一定高吗?广告在首页首位,只能确认的是，他的点击率会相对别的页面更高。但从转化层面并不一定会和别的页面有明显优异的增长，因为他只是放大了触达用户的路径，但是用户如何去选择，在于你的产品和市场竞争。就好比我们逛商场,会把主打的产品放在柜台醒目的位置，他吸引更多有兴趣的人来看。但是用户是否购买并不是一件能保证的事。二、产品进入淡季如何提高转化率?产品进入淡季需要解...

一、广告什么都没动，第二天曝光下降了是怎么回事？其实遇到这种问题的话大家也不用着急，本身这件事情是很正常的，而我们要做的是追溯原因。那其实这个是会有多种原因导致的。第一是数据延迟。因为亚马逊的数据是具有波动性，同时带有归因周期，因此我们更建议大家周期性的去调整。第二跟整个市场流量有关。词的曝光会随着市场的变化而变化，那么广告的变化也就很正常了，这点在季节性产品面前表现的更加明显。第三可...

年末旺季就在眼前，很多卖家想必早已摩拳擦掌，准备大展身手，这个时候如果能再优化一波广告，旺季一定会卖得更好！但优化广告说起来简单，实操却不容易——广告投放的效果，是个动态的、需要具体问题具体分析的长期矛盾！投不同产品、定向、转化目标等排列组合时，都需要重新进行微调才能提高准确率。投放规则需要不断细化，但每次细化和微调，都需要重新烧钱来验证，很难达到“一招鲜吃遍天”~广告优化的这条路，似...