怎么降低亚马逊acos值？这几大建议清楚告诉你！
在亚马逊的销售和广告中，亚马逊ACoS逐渐成为了热门指标之一。但ACoS究竟意味着什么呢?ACoS与自然销售之间有何联系?是否能够真正帮助品牌实现长期增长?“ACoS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。表面上看，投入广告成本不多(分子越小)，销量大(分母越大)，那么几乎就是理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好，受诸多亚马逊卖家追捧。”那有些同学说怎么样去调整呢?降...
亚马逊卖家对acos目标：精准把握三个30%！
作为一名亚马逊卖家，对于广告的acos理解之后，我再给大家一个参考的指标，广告围绕三个30%的原则，毛利率大于等于30%，广告的销售占率小于等于30%，广告的a cos能够控制在30%，实现这样一个的话，你会发现你的亚马逊广告不会亏钱的。我们前面说了，广告要围绕投入产出比去实现，那么怎么样去实现呢？来看一下，如果你的毛利率是40%，然后这时候你的销售占比是40%，然后广告销售...
亚马逊广告acos是什么意思？acos多少算正常？
亚马逊广告acos是什么意思？作为一位合格的亚马逊卖家，有一些知识点是必须要掌握的。对于亚马逊卖家而言，站内广告是获得有效流量的重要途径。在站内流量获得日益艰难，广告成本日益增长的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。而广告的效果，最直观的方式就是用亚马逊Acos来衡量。亚马逊广告acos公式是这样的，拿着你的广告的花费除以你广告的销售金额，那么在这样一个公式里边，我们...
亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（三）
最近有很多粉丝问我，亚马逊的老运营每天都需要做哪些事情？是怎样维护店铺的。告诉刚刚进入跨境电商的卖家，每天应该是什么样的工作状态。今天这篇文章将会从更深入，更理性的角度告诉大家，一个成熟的亚马逊运营，每天必须做的几件重要事情。第五点就是作为所有的卖家都有个非常重要的点是你要去关注市场的动态，关注平台的政策，关注行业和内幕的一些发展，也就是说再小一点要去关注你的竞争对手。行业的趋势是一个...
亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（二）
最近好多小伙伴问我亚马逊运营到底是做什么。作为一名优秀的亚马逊运营人员，前期需要投入大量精力和时间，不断探索运营方法以达到自己或者老板的预期销售目标，到了中后期才能形成自己的固定方法和套路，不断提升工作量和工作效率。第三点是我们要进行一个邮件的处理和kiss的开启或者说跟进。日常的邮件呢，亚马逊要求我们作为卖家绩效考核的一部分，你的90%以上的卖家信息需要在24小时之内回复，所以说我们...
亚马逊卖家的运营日常工作有哪些（一）
我经常会遇到有些卖家在问我说在亚马逊运营的过程中感觉每天都在忙碌，却不知道忙什么，也没有做出什么样的效果和业绩。那么如果有些同学听过我在讲课的过程中，分享的过程中提到的一个观点，甚至会有点惊讶和震惊，因为我经常会说在亚马逊运营过程中每天五分钟。那么每天五分钟后，每天的忙碌，在这个之间有没有一些冲突呢？这个我觉得其实他是不忙碌、不矛盾的，那么我们究竟该怎么样去做日常的规划？我所谓的五分钟...
亚马逊竞争对手选择分析四维度3-4：核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页、热卖lsiting页面中的广告位
三、核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页第三个是核心关键词，你可能需要拿出来两到三个去搜索，搜索之后看搜索结果，前七页的那些产品风格和我们产品风格相似的，他勾选过来，刚才没有出现在这里，没有出现在这个榜单里面，现在出现了，把它勾选过来。四、1-3点收集的热卖lsiting页面中的广告位然后再一个是这些热门产品的热门的listing页面上那么多的广告位，如果里边出现产品风格和我的产品风...
亚马逊竞争对手选择分析四维度1-2：产品风格一致/相似、BSR排名/新品榜正太分布
所以说我说在选择竞争对手的时候，不是简单地从第一名勾选到前20名，OK了，关于竞品分析，我总结了这几方面，你可以看一下。一、产品风格一致/相似第一个点来说，我们选择的时候要选择的是产品风格和我们的产品风格一致的，这个是非常关键的。如果说你选择的风格是不一致，那么这种情况下我们可能就打造不起来。那么在风格一致，能够满足于同一应用场景的时候，有些同学进入了另外一个误区，就是我一定要选择和我...
亚马逊账号注册需要准备哪些资料呢？
一、企业营业执照关于亚马逊账号注册的资料的准备，我们知道注册账号的时候，在之前注册账号里边，我们可能用个人的资料就能注册，现在注册账号的时候呢，是需要用公司的营业执照，当然可能也有一些少量的卖家会去发现一个现象，如果你是通过自注册通道的话，那么个体营业户的。这个个体工商户的营业执照也是可以去使用的，但是如果你是想通过全球开店的话，那么个体工商户的营业执照是不行的，就是必须通过使用这个公...
亚马逊集中出单在哪里州？你也知道吗
美国有50个州，亚马逊卖家要怎么才能知道自己的产品在哪个区域出单最多啊？今天我就给大家分享一下如何去分析亚马逊订单的出单集中地区。首先，我们打开亚马逊后台数据报告，进入库存和销售报告，选择订单日期，然后点击下载，我们打开这份文件哈。找到食品state这一列，然后复制到一个新的表格里，添加一个数量列，全部填充，唯一选择这两列，点击数据透视表，点击确定，然后我们就把shipping&nbs...
新卖家开始做跨境电商亚马逊开店需要多少钱？
喽哈喽大家好，2021年的春节刚过，很多卖家想要着手去投入亚马逊这个行业，到底我们需要投入多少的费用？我是华天跨境小天，今天我就给大家详细的去解答一下，我们在进入亚马逊这个阶段应该准备要花去哪些的一些费用。首先第一点是我们做亚马逊必须得有一个营业执照，那很多卖家就问我们到底该用个人的还是个体户，还是营业执照啊，这个是毋庸置疑的，一定要用真正的公司的营业执照啊。当然我们会推荐大家一般注册...
亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）、配送网络（EFN）、多国库存（MCI）三者有什么区别不同？
一、亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）1、头程头程发一国，满足欧洲五国销售订单。将商品运送到人一个亚马逊运营中心，亚马逊便可以免费在各国间调动您的库存2、优点头程费用低；操作管理便捷；智能库存分配；免跨境派送费用；优先入库，配送流程短3、发布要求在全部5个欧洲商城中都要有销售商品4、库存配置亚马逊根据买家需求管理您的库存，并在整个亚马逊欧洲配送网络中调动库存5、配送费用买家下单所在...
亚马逊listing怎么编写，有什么要求？
一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的，甚至需要不断地试验，不断地进行分析，不断地去优化。而亚马逊listing在编写时也有一些我们需要注意的编写规则要求。一、亚马逊listing标题的组成要素1、三段式标题充分布局核心关键词①品牌+核心关键词（","+"空格"）②产品功能及卖点1+高转化率主推核心关键词2（","...
亚马逊开店国内外收款方式两者有什么优劣势？
一、国外外汇收款工具：paypal、payoneer（P卡）1、费率：1.2%2、收款时效：三天到账3、节假日：周末休息4、收款账户：只能进企业公户二、国内支付工具：1、ipayLinks ①费率：0.3%（专属链接注册，费率低至千分之3） ②收款时效：实时到账 ③收款账户：到个人卡，可以异名收款 ④账户情况：真实外币账户2、连连支付 ①费率：0.7%（专属链接注册，注册即送3万元免费...
亚马逊账号注册前准备工作有哪些？
一、亚马逊产品自查：1、·请确认您的商品没有他人牌的名称和LOGO,没有侵犯知识产权的图案。2、·受限商品政策：为了确保存在一定安全风险的产品符合广泛接受的监管标准，对于特定商品，我们可能会要求您提交相应资质，通过审核后您将可以开始销售。为避免影响您产品的上线日期，请查看需要提交产品资质的产品明细及具体要求。3、·如果您的产品属于上述受限商品，或需符合当地专业资格，这些供应商可以为您提...
