出海作为企业营销的一个方式，把互联网作为载体，独立站就是销售的工具，那么，独立站的利润该如何进行管控呢?
部分企业的网络营销是从运营平台开始的，然后再尝试独立站的渠道。在平台上面，如阿里国际，亚马逊等，现阶段的利润率趋向很低了，是因为平台上面有大量价格竞争的卖家。而独立站没有一个比价的功能，但是，需要营销流量的成本。如果把平台的价格直接搬过来独立站去运营，明确说，独立站是做不下去的，因为可能没有利润了，或者利润非常低，所以独立站的定价一定是比平台要高，这里则涉及到一个问题，究竟要高多少呢?利润率怎么算呢?
对于每一个行业的产品，可以通过管控三个关键的指标：营销成本、销售的数量、单价，通过这三个关键的指标去提升产品的利润率。独立站的利润构成是怎样的?首先是销量，销量在传统行业来说就是业绩，也就是订单量乘以产品的单价。用销售的收入减去的产品成本，营销成本，再减去人力资源成本，包括运输成本、行政成本等等，当然还包括还有其他各项费用。对于产品成本、人力成本、运费，还有行政成本等，独立站和平台是一样的，在产品没有规模化销量的时候，其实是很难降低这几项成本。
这样，对于利润的管控主要是调整销量，增加销量，单价以及营销成本这三个主要的指标。提升利润最直接的方式就是增加订单量。在独立站里面什么时候考虑去拓展订单数呢?并不是刚刚开始运营，就考虑这个问题。一开始只需要考虑如何摸索到适合自己的营销，还有运营的方式，让独立站以试水的方式投入，互联网发达的今天，有一个概念必须要知道，无论任何产品都是要投入试错成本的，前期可以少赚一点钱，或者尽量做到盈亏平衡的，然后再考虑增加订单数去提升的利润。同时尝试去找更多的流量，更高的性价比，这里可以称之为拓量，绝大多数的拓量都是亏损的，可能今天测试的这个流量是赔本的，明天测试这个流量也是赔本的。但下一次你找到的流量，则可能就会增加单数，是带来利润的流量。
如果网站已经能够少赚一点钱，或者说已经平稳，那建议去大胆测试。一旦有一块流量，是拓展顺利的，那这个持续带来的利润是远远大于这试错期间所付出的成本。在订单数不断增加的时候，营销的成本很可能也会相对增加。因为一开始做的是非常精准的流量。当叫扩大人群，扩大单数的时候呢，会发现营销成本很可能随之增加，这个是没有关系的。如果总体算起来的利润还是在增加的，那么这种方法就是正确的。网络营销与传统行业的销售是一样的，绝不可能开始就能收获大单，久吃不尽的情况;
第二种增加利润的方式是提高产品单价。在平台营销的时候，哪家卖的产品降价，相对的客户可能就会到哪家，因为他们对产品的价格很敏感，马上打开一个产品的品类就可以对比出来。哪怕只提升5%，但独立站呢是不一样的。因为这里不仅没有比价的场景，客户的来源也是不一样的。比如在社媒上面投放广告去营销，然后再进行一个转换，下单的客户很多本来是没有购买的意愿，只是广告的吸引，刚好进来又看到有这个需求产生了购买的冲动。
这些时候其实他们对价格不是最敏感的。卖80 或者90其实区别并不大，除非产品的价格在市场上是很透明的。所以，可以考虑通过提升产品的单价来提升利润。至于提升多少，在不影响销售平衡点的情况下，去对数据进行评估和测算。比如，可以根据运营的情况，从原来的单价120提升到125去尝试一下有没有影响到销量，新的客户能不能接受，假设都能接受，营销数据跟平时转换率等等都差不多的情况下，那就果断增加单价，后面的利润也会有所增加。
第三种增加利润的方式就是降低营销成本。降低营销成本是一个优化广告的过程。假如投放的是谷歌，就需要找到没用的流量，无效地投入，亏本的流量把它找出来，然后把它删除掉。如果投的是社媒，那需要持续优化的投放，增加受众投放时间，投放的素材通过优化降低每张订单的营销成本，来实现利润的提升。
第四个提升利润的方式是提升客户的复购。复购的订单是不需要营销成本的。所以复购的订单利润会高一些，通过提升复购增加利润，提升复购的运营方式。
以上的分析对独立站应该都是适用的，但工业设备，大规模工业品类，应该会有些差异，大的机械设备，或批量的工业品，少则几万，多则成百上千万的单价，可能一个月，几个月才能成交一单，但可能一次就能收回所有的付出成本。
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