您是否犯了这些常见的亚马逊PPC错误？这些业余错误是高性能和高ACOS PPC广告系列之间的区别。
PPC可以是您最赚钱的销售渠道，也可以是最昂贵的销售渠道。在本文中，我们将重点介绍卖家在创建、管理和优化其亚马逊广告活动时犯的一些更常见的错误。
经过几个月的努力，PPC战略，优化，竞价，再次优化，您的PPC KPI看起来如何？你对结果不满意吗？
对于大多数卖家来说，运行有利可图的PPC广告系列是一个令人烦恼的问题。在保持盈利能力的同时最大化销售额似乎几乎无法实现。
如果您对自己的PPC号码不满意，请查看大多数卖家常犯的PPC错误。这些业余错误是高性能和高ACOS PPC广告系列之间的区别。
#1：创建一刀切的PPC策略
在制作广告系列之前，请概述您希望它实现的具体目标。通过预先建立目标，您将能够更好地决定在广告系列中包含哪些关键字、优化广告系列并衡量效果。
常见的广告系列目标：
销售增长（最常见）：最大化每个产品的利润。
产品发布：产生需求并增加燃料初始销售的曝光率。
品牌知名度：使用品牌相关关键字创建专门的广告系列。
自然排名：对产品的根关键字进行积极竞价以提高销售速度
清算：创建广告系列以售罄在亚马逊物流仓库中收集灰尘的库存。
#2：忽视关键词研究的重要性
忽略关键字（PPC广告系列中至关重要的齿轮）可能会对您的广告效果产生负面影响。PPC新手通常认为他们知道产品的主要关键字，但这种方法限制了他们广告系列的潜力。
尽可能使您的关键字多样化。关键字列表应包括：根关键字、同义词关键字、通用类别关键字和宽义关键字。如果您销售的是硅胶围兜，您的根关键字将是“硅胶婴儿围兜”，同义词关键字包括“断奶围兜”、“喂养围兜”，通用类别关键字包括“婴儿喂养必需品”、“婴儿断奶用品”，广义关键字包括“婴儿围兜”、“围兜”。
氦气10的磁铁关键词研究工具帮助您发现高流量且高度相关的关键字。只需添加您的种子关键字并获得相关关键字建议的完整列表，即可提升您的自然排名和PPC广告系列。
在电子商店工厂，我们的亚马逊PPC顾问使用 Helium10 的磁铁工具进行关键字研究，使用 Cerebro 进行反向 ASIN 关键字研究。
#3：不根据匹配类型定位关键字
有三种关键字匹配类型：
广泛：
如果客户搜索字词包含所有关键字（按任意顺序排列），您的广告就会展示。这还包括紧密的变体，例如复数、缩写、首字母缩略词和重音符号。如果您的广泛匹配关键字是“大麻补充剂”，那么您的广告将针对“有机大麻补充剂”、“大麻补充剂”、“狗狗大麻补充剂”等进行展示。
短语：
词组匹配类型比广泛匹配类型更具限制性。如果客户搜索字词包含确切的词组或字词序列，您的广告就会展示。如果您的词组匹配关键字是“大麻补充剂”，您的广告将针对“有机大麻补充剂”和“狗类大麻补充剂”进行展示，但不会针对“大麻补充剂”展示。
确切：
对于完全匹配关键字，客户搜索字词应与关键字及其字词序列完全匹配。完全匹配类型将向最有可能购买我们商品的顾客展示您的广告。如果您的完全匹配关键字是“大麻补充剂”，则当购物者搜索“大麻补充剂”和“大麻补充剂”时，您的广告就会展示。
基本上，广泛匹配类型用于增加覆盖面和流量;当您有支出限制时，系统会使用词组和完全匹配类型。
关键字匹配类型降低了定位不太感兴趣的受众的可能性。您可以设置匹配类型，让亚马逊的算法知道您希望广告如何匹配顾客的搜索字词。
#4：广撒网
广告商犯了一个错误，即只定位宽泛的通用字词，这些字词通常具有疯狂的搜索量。您要做的最后一件事就是撒网，并在销售“男士黑色登山鞋”时瞄准所有寻找“男鞋”的观众。
通过仅定位宽泛的术语，您可以为您的广告支付溢价，以便在甚至对购买您的产品不感兴趣的购物者面前展示。
相反，您可以缩小与您的产品相关的利基关键字的范围。关键字越具体，ACOS 就越低。
#5：忽略详情页面质量
详情页面是您达成促销的地方。您可以在PPC广告系列中正确处理所有内容，但是如果您没有建立可靠的列表，那么您就会将PPC资金付诸东流。
点击您广告的购物者如果登陆您的商品详情的简单版本，则不会转化。强大的详情页面包含高质量和信息丰富的图片、详细的副本、库存标签和 15+ 评论，让购物者有信心进行购买。
仔细查看您的详情页面，并检查它是否包含以下内容：
准确且具有描述性的页面副本 - 包含所有基本信息的标题，五个信息项目符号，精美的描述/ A +内容
高质量图像，包括白色背景主图像、信息图表图像和生活方式照片
至少 15+ 条星级为 3.5 或以上的验证评论
购买按钮可用性
库存可用性
#6：不包括否定关键字
否定关键字会阻止您的广告出现在 SERP 中。不使用否定关键字可能是一个代价高昂的错误。
假设您正在销售“男士登山鞋”。您不希望广告在客户搜索“男士正装鞋”时展示。客户可能会点击您的广告，只是因为他们觉得您的登山鞋很有趣，但他们缺乏购买意向。创建否定关键字列表可确保您的广告能够吸引实际寻找您商品的购物者点击。
否定关键字还可以包含广告系列中未转化的关键字。通过剔除这些关键字，您可以在不影响可见性的情况下提高广告系列的盈利能力。
#7：创建自动广告系列或手动广告系列 - 而不是两者兼而有之
自动和手动广告系列对于成功的PPC策略都至关重要。
通过结合使用自动广告系列和手动广告系列，您可以获得全面的数据并完全控制广告支出。
自动广告活动可让您利用亚马逊的数据。从自动广告系列中找出有利可图的关键字，并在手动广告系列中定位这些关键字，以最大限度地提高销售额。同样，从自动广告系列中找出非转化关键字，并将其从人工广告系列中移除，以提高盈利能力。
#8：设置和遗忘
您无需花一整天的时间盯着广告仪表板。只需每天登录一次即可处理您的广告。一天之内可能会发生很多事情，因此每日签到可帮助您掌握广告系列的发展情况。
以下是您每天需要做的事情：
1）下载搜索词报告并确定有利可图和不盈利的关键词
2） 提高对有利可图的关键字的出价
3）将所有不相关的关键字添加到否定关键字列表中
4）检查所有广告系列的预算
5） 检查您的 KPI：点击次数、点击率、每次点击成本、销售额和 ACOS
6）寻找成本的主要峰值
#9：没有足够的耐心
您不能设置PPC广告系列，然后期望它在一夜之间成为赚钱的机器。请务必让您的广告系列投放足够长的时间，以便生成足够的数据。新推出的广告系列应至少投放 7 天，然后才能进行任何更改。在此期限之前进行的任何调整都是基于不完整和误导性的数据进行的。
#10：过分依赖付费销售
专注于长期增长的卖家知道广告应该具有滚雪球效应;最终，它应该推动有机增长并提高品牌知名度。衡量PPC广告系列对整体业务增长的有效性的方法之一是检查您的TACoS（总广告销售成本）。
虽然 ACoS 和 RoAS 等指标有助于确定您的广告效果，但 Amazon TACoS 可以揭示整个业务绩效。
以下是 TACoS 的公式：
TACoS =（广告支出/总收入）x 100
要计算 TACoS，您必须从卖家平台的业务报告部分和广告平台手动下载各个报告，比较数据并为每个广告活动生成 TACoS。
幸氦气10的ADS工具自动生成TACoS数据！通过纵观全局，您将能够做出更明智、更具战略性的业务决策。
现在轮到你 上PPC游戏了！
很容易确定您的PPC广告系列何时与您的目标KPI不匹配。但要确切地知道出了什么问题并不总是那么容易。我们希望了解这些常见的陷阱 - 并有能力解决这些问题 - 将使您能够将PPC销售和利润飙升到新的高度。
尽管PPC可能令人生畏，但避免这些常见错误将使您走上广告成功的快车道。
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