疫情改变了人们的生活方式和交流方式，社交媒体进一步成了人们的“精神寄托”，也成为了跨境电商卖家不得不重视的平台，国内的李佳琦1分钟能卖出上万支口红，而你还在傻傻地砸钱烧广告?
1. 从流量角度来看，只通过广告投放不太健康，假设某天广告停了或者素材出问题了，你的收入就会锐减。可尝试多种营销方式，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
2. 从网红营销优势角度来看，网红拥有众多粉丝，在自己的领域有一定影响力，可以通过图片或视频的形式增加品牌知名度，促使用户完成购买、复购、转化等一系列行为;从ROI和量级来看，网红营销比单纯的广告投放具有更大的可能性，现在的用户经常在观看视频或图片之后再到Google搜索关键词，所以网红营销对SEO也有一定的好处。
所有的产品都适合网红营销吗?哪些适合哪些不适合?
首先，产品质量要好，这样网红才愿意推荐给自己的粉丝。
最适合网红营销的产品要满足以下几个条件：
1. 标准化的产品 - 功能模块完整，邮寄方便
2. 广泛性的产品 - 使用频率高，人们容易接受，容易形成口碑，比较多网红能做
3. 符合年轻人消费特征的产品 - 标签化、个性化、获取文化认同，尤其是投放到TikTok这种年轻人多的平台
如何制定网红营销策略？
首先做好市场调研，厘清自家产品的优势、劣势，分析竞争对手产品的特点和流量来源，确定目标受众。
然后可以开始制定网红营销策略，确定推广产品的节点，避免出现网红要测评的时候产品还没寄到的情况。
确定预算，至少是上万的量级。根据“做品牌/实现转化/拿素材”等不同的目标选择不同的平台。
根据目标选择合适的网红，大网红做品牌，小网红做转化，确定合作模式，最好把要做的事情和时间节点制作成图片发给网红，跟进执行，以保障顺利推进，最后结案复盘。
网红营销困境在哪?
目前最大困境是找不到合适的网红，在筛选和触达方面有难度。最好的解决办法是使用网红营销工具来筛选，再通过发邮件或者在平台发订单来触达网红，也可以通过第三方工具来监控触达效果。如果没有得到回复，还可以通过SNS平台留言/私信网红传达合作意向。
如何选择适合自己产品的网红?
1.将自己产品的受众与网红的粉丝群体相匹配。
2.根据你的目标来选择网红，尾部网红粉丝较垂直、精准，花费较小，测评或拿素材可以选择;
营销预算比较多的可以选择腰部网红，商业化操作比较成熟，推广的量级也能上一个台阶。这个量级的网红接广告比较多，一般是一口价买卖，不接受分成模式，除非你的产品知名度比较高;
头部网红，做品牌营销或事件营销可以选择，粉丝多但精准度不高，销售转化相对差一些，但额外的影响力较大，容易引发其他媒体的转发报道。
网红合作模式有哪些?
分成模式：成本压力较小，适合跟尾部或腰部网红合作
一口价：头部网红的选择，避免麻烦
免费测评：免费送东西给网红测评
年框合作：合作得比较好的网红可以签年框，价格更划算
如何确定哪种方式更适合自己?
预算有限选择分成或测评;没有资金压力可以选一口价模式;如果常年做网红营销可以选择年框合作。
网红营销的渠道有哪些?如何选择?
Instagram：女性用户多，可做美妆类/服装类产品，制作周期短、成本低，需要注意Instagram story只能存在24小时，整体ROI还是不错的。
Youtube：网红比较成熟，粉丝忠诚度高，3C类或化妆品类可以做，价格相对贵一些，但效果非常不错。
TikTok：年轻用户多，平台火爆，但在欧美地区转化一般，在东南亚地区转化还可以。
网红合作常见的问题有哪些?如何避坑?
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