俄乌冲突后，欧洲大陆的能源结构发生了巨大变化。
谁也没想到，天然气会成为欧洲的珍稀资源，在今年8-9月价格一度疯涨。随着冬季临近，欧洲能源短缺的压力进一步凸显，供暖不足和气费暴涨让当地居民感到担忧。
对此，国内外媒体纷纷报道：欧洲人的冬天将生活在水深火热之中。
为了解决这种担忧，越来越的欧洲消费者开始寻找过冬神器。
这也让中国的“保暖神器”快速成为欧洲爆款，其中既包括电器类的：电热毯、热水袋、暖宝宝、暖手宝、取暖器、电热服；也包括纺织类的：秋衣秋裤、羽绒服、法兰绒睡衣和高领毛衣等。
在全网随处可见关于保暖神器的报道，比如：外贸工厂排到明年5月；电热毯销量涨300%.......
若大的商机，让大量内行与外行的卖家都想涌入分一杯羹。不过即使是在保暖产品的出口数据有所增加之际，季节性产品依旧存在较大的时效性，盲目备货容易会有非常高的滞销风险。
其中，有不少90后年轻卖家已经栽了跟头。
盲目扎堆：90后卖家货物滞销
“没想到会这么卖不动，再这样下去怕是要低价清库存了。”
据福建某亚马逊卖家透露，他在9月就听到了保暖神器在欧洲需求消息激增的，经过评估觉得这是个商机应该抓住。于是，从晋江某工厂订了一批冬季保暖品类的货物，其中以电热服为主。
他说道：“起初在亚马逊平台还有点销量，但随着越来越多的卖家加入，商品有点供过于求，内卷后价格下降，CPC也没有太多转化率。”
据其分析，该福建亚马逊卖家谈了两个原因：一方面是取暖品短期大涨后，需求明显有所回落；另一方面是网络宣传有所过度夸大，很多工厂只不过是想趁这次机会把往年的库存滞销卖给卖家。
“如今，也有很多大老板和外贸工厂加入，从人力、物力、财力和供应链等方面，小卖家都是竞争不过的，最终可能就是不得不被迫清库存，损失惨重。”
据该卖家透露，福建地区多位中小跨境卖家也遇到了和自己一样的问题，从采购、发货、备货到运营投入等过程，有些卖家甚至亏了三四十万。
对此，不少跨境电商卖家在论坛也谈及了自己的看法：
“我们老板说赌一把，今年冬天会很冷，然后现在都11月份了，卖的比淡季还差。现在仓储费死贵，月会估计又要说我了，可是他还能记得当初自己说赌一把的吗？我当时都不打算备货的。”
“这种纯季节性的产品风险实在是太大了，不好搞啊！这波后面进去的人纯纯被人割韭菜了，到时候清货都很难清。”
“现在是新进卖家没赚到钱，老卖家还被价格战卷死的程度。”
和当初口罩热潮相似的是，最先入场的人赚到了暴利，但后面更多是血本无归的人。
作为一个短期的冲击性事件，冬季不会持续太长时间。而且随着短期供不应求造成的价格暴涨，也会随着参与者的涌入还逐渐产能过剩，当看到网络漫天信息的时候，可能已经就慢了半拍，再冲进去想搏一把的胜率就很低了。
一、市场波动：欧洲变暖，天然气价格下跌
因为北溪管道被破坏，不少研究学者都分析表示，受其影响欧洲的能源供应将会受到巨大的影响。再加上之前欧洲的很多国家就已经开始拒绝从俄方购买能源，这就可能让欧洲能使用的能源大幅度减少，能源的价格则会因此而有明显的提升。
于是，许多卖家纷纷下赌注“备货”，认为在能源价格高昂，天气寒冷的情况下，欧洲会大量购买成本较低的“保暖神器”。
但随着冬日的来临，市场发生了明显波动，天然气价格正在持续下降。
（图片/欧洲天然气价格走势）
“真正的消息是，天然气价格已跌破每兆瓦时100欧元的门槛，因此账单将停止增加，预计未来几个月大家就能感受到账单价格降低。”Nomisma Energia总裁Davide TABArelli如是说。
那么，天然气价格下降主要是由于四个因素：
● 首先，冬季的库存几乎已经被填满，现在整个欧洲的库存超过90%；
● 其次，今年冬季气候温和，预计是个暖冬。已经接近10月底，大部分地区还没有开始冬季供暖；比如：英国伦敦与我国漠河的纬度相近，但伦敦温暖潮湿，而漠河却已经冰天雪地，当前伦敦冬天的平均温度可以达到4~9℃，而我国漠河却是零下20℃左右。
● 液化天然气的不断涌入；
● 最后，工业消耗不断减少。
（图片/欧洲各国的天然气储量）
但这也并不意味着欧洲的能源危机已经解除。目前欧洲的储气库库存水平只能在正常气温的冬季能够保障用气需求。一旦出现极端天气，或者其他天然气、电力供应来源遇到较大故障造成减供，库存气量在这个供暖季结束时，有可能处于非常低的水平，这将大幅增加明年的注气需求，抬高2023年的LNG价格。
天气变化瞬息万变，难以捉摸。即使现在的欧洲处于暖冬的状态，但还有人预测，说虽然目前欧洲气温较往年季节水平偏高，但是不排除12月可能会出现极端寒冷天气的情况。
取暖神器作为季节性产品，销售时间短，受到气温等因素影响明显。
对此，做欧洲市场季节性产品的卖家要多多关注客户需求、气温变化和市场变动等。切勿盲目跟风，导致亏损。
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