找对买家关键字，谷歌搜索效果提升30%

不管是做SEO还是SEM，用户都是通过关键词来找到我们的网站的，也就是说关键词是决定我们独立站成交的核心因素。

和信息类以及解决问题的关键词略微有些不同的是，今天我们重点要说的买家词。

当搜索者在搜索引擎中使用购买者关键词时，这表明他们已经处于购买周期的末尾，他们已经准备好购买了。如果可以找到影响用户购买的关键词，我们就可以大大提高自己的网站成交率了。

买家购买前的三个阶段：

①意识阶段：消费者开始对他们将要购买的产品进行针对性的内容搜索，以了解自己想要购买的商品具体是什么，经过这一波操作以后用户就对商品有一个综合性的概念了。

②考虑阶段:：一旦消费者理解了他们的具体问题，他们就开始寻找更具体的解决方案。比如这家店铺是否包邮，发货快不快，价格是不是有优势等等。当然相关的评价也是决定用户购买的重要因素。

③决定阶段：有67%的用户表示，自己在最后决定购买的时候会咨询一下客服一些相关的问题。也就是说客服的专业度、态度以及及时响应都会决定相关订单的走向。

一、如何寻找买家关键词？

使用semrush来寻找的综合参考意义会比较大，当然Google keywords planner也是可以找到相应的购买关键词的。

也就是说谷歌上面能出价的关键词都是购买关键词，但是目前如果只是单纯的投放谷歌广告效果明显就没有之前那么好了。

也就是说把买家关键词做成配套的、合理的内容比单纯的广告投放效果会更好，当然SEO优化的效果比较慢，这些内容需要一定的时间积累和沉淀才会有流量，这也就是为什么建议谷歌广告+谷歌SEO的形式来操作独立站了。

我们可以发现某个关键词的优化难度以及CPC价格，如果有那种难度指数很低同时又有CPC出价的购买词一定要做重点的优化。

上图我们发现how to lose weight fast?这个关键词难度很大，但是相关的衍生词很多难度并不是很大。同时这些词如果做SEO很简单，但是投放谷歌广告是需要花钱的。

那么建议是好好做一下SEO自然搜索排名，让这些难度较低的关键词同时流量不错的关键词排在谷歌首页。这样是节省广告投放成本的好办法！

二、SEO+SEM购买词配合

上面的操作中我们已经知道了买家购买词是哪些了，也可以通过上面的方式来找到相关的关键词。但是上面的词如果可以通过SEO短期的做起来，那么就没有人做SEM投放了。

使用谷歌广告把这些购买大词做投放，同时把大词带来的长尾做成内容页面。

这些简单的关键词虽然没有大图来的那么多，但是一个小词可以带来30-50的流量，那10个小词就是300-500，如果是100个那就是....

当然随着长尾词积累的越来越多，我们网站的流量也会越来越大。这样慢慢的一些中度的关键词也可以排上来了。

等中度竞争程度的关键词排名越来越多以后，一些大词也会有排名了。

三、如何进行买家关键词的谷歌广告投放

当然做好基础的网站速度打开、营销内容布局是必要的。如果这两个没做好，那等做好了再整下一步吧。

还有就是网站的安全性，如果我们的网站安全性让用户质疑那对于谷歌广告的转化是会有很大的影响的。所以添加好https变成安全的小绿锁是非常有必要的。

1.做好选品分类选取利润最高的产品以及配合畅销的商品。

2.智能出价策略谷歌广告在跑通一段时间以后可以利用智能出价策略提高线上销售额。

此外,您还可以选择设置 ROAS 目标值,以便在达到 ROAS 目标值的同时,最大限度地提高转化收入。

3.在搜索广告中使用广泛匹配

可帮助您在购物季时刻专注于效果出色的查询，智能出价可确保您达成总体业务KPI。

使用自动出价和单独出价查询提升业务成效。

覆盖相关查询和扩大覆盖面方面最有效的匹配类型。

使用所有相关信号,确保出色的匹配效果。

4.广泛匹配与智能出价结合使用,效果更佳

通过为效果良好的关键字付费来提高效率。

不用再像以前那样花大量时间来创建和管理庞大的关键字列表,从而节省时间。

识别并把握有助于您销售产品、具备高价值的新搜索查询,从而扩大覆盖面。

获取并分析更多相关的信号来准确把握每次搜索查询的意图,从而确保广告相关性。

在了解用户的搜索需求及意图，善于使用谷歌关键字规划师工具分析关键字的搜索量、CPC、竞争程度及搜索趋势，其次结合搜索词报告和YouTube/Google搜索引擎自动推荐关键字功能查找关键字，可以更好地监控流量精准性。

找出竞争程度相对较小，而且有一定搜索量的精准词进行投放，结合买家关键词的筛选，可以帮助我们实现自然搜索和付费搜索的有机结合。

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