深圳大卖亚马逊营收高达5.8亿元，半年营收超18亿元

近日，深圳跨境大卖绿联科技在2022年最新招股书中透露，上半年公司营收为18.03亿元，净利润为1.3亿元。

其中，通过亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等跨境电商平台的总营收为8.4亿元，线上收入占比超84%。

此等成就可谓是让跨境行业的各位好生羡慕，同时也是激起不少卖家的斗志:“我也要成为超级大卖家！”

一、亚马逊销售排名前十SKU

大卖绿联科技公布了一项关于其产品在亚马逊平台SKU销售额。数据显示，在2021年，绿联科技在亚马逊排名前十的SKU总销售收入达到1.58亿元。其中第一名的sku是充电类产品，其余产品包括旅充/桌充、扩展坞、蓝牙耳机、读卡器、有线网卡、音频线/色差线、集显器等。

2021 年，绿联科技在亚马逊的销售占比为 72.50%，远高于其他境外第三方电商平台，销售额达到 11.49 亿元。其在亚马逊销售毛利率在 2021 年达到了 47.83%，高于境内外的其他电商平台，主要原因是境外市场集中在欧美等发达国家，消费力更高，对应的产品定价也高于境内电商平台，以及亚马逊的平台费用也高于其他平台。

（图片来源：绿联科技回复函）

二、如何实现“大卖”梦想

首先，想要实现亚马逊大卖，那么前提是成为一个卖家

接下来天天就来大家讲一下如何成为一位“亚马逊高级卖家”（先定个小目标，立志向大卖看齐！）

想要成为一名亚马逊高级买家，你必须要保证做好以下几点：

1. 确认公司信息

在所有工作之前，首先注册一个亚马逊卖家账号填写一些具体的信息:

公司名称，法人信息，邮箱地址，信用卡信息等等。

2. 确定卖家类型

亚马逊上有两种卖家类型，个人卖家和专业卖家。

这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差别，只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。

个人卖家需要为每个卖出的产品交纳1美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元。

个人卖家可以随时切换成专业卖家，但是成为专业卖家后，就不能再变成个人卖家了。

3. FBA还是FBM

FBA是指通过亚马逊配送来完成货物的投递配送工作，FBM则需要卖家自己挑选物流和快递公司完成送货。

使用FBA服务，卖家们只需要将产品寄送到亚马逊的某个仓库，然后就不用再担心发货方面的事务。卖家们需要按照亚马逊制定的规则交纳仓储费用。

如果卖家打算自己挑选仓库地点，物流公司和快递方式，那么毫无疑问需要在这方面投入更多的时间。同时也要为自己挑选的物流好快递方式担责。一旦商品出现损坏等问题，都需要自己来处理。在销售刚起步，各种销量有限的情况下，这样的方法还可以进行，但是随着销量的增长，销售业务的展开，渐渐的卖家们能投注到这个方向上的精力就会越来越少了。边际利益不断降低，最后甚至可能反而成为一个累赘。那么天天觉得咱们规模上来之后，可以自行选择可靠的仓储、物流服务。

4. 产品是否需要认证

亚马逊上一些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售。那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。如果我们选中的产品是受限商品，那么可能会产生额外的开销，面临一些意想不到的考验。此外，有的产品可能会要求特定的标签和包装方式。关于这些内容，亚马逊都会有明确的指引，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。这样才能避免货物送到不能入仓等问题。关于产品检测认证相关的问题，可以划到文末添加天天咨询哟~

5. UPC码

每个产品上都应该有条码。而唯一全球通用的条码则是GS1制定的UPC条码。要获得条码，我们可以自己申请一个公司，然后向GS1申请一个公司前缀，随后就可以购买条码了，根据自己的产品数量，购买对应数量的条码即可。

6. 备案品牌

注册品牌可以更好地保护我们的品牌和商标。更进一步来说，能帮我们更好的抵挡跟卖，恶意投诉等问题。但是在进行品牌备案前，考虑好下面几件事：

1)要进行品牌备案，我们需要先进行商标注册。而注册商标至少需要半年的时间，并且还会产生额外的开销。（商标注册和品牌备案是跨境合规的必备要素，划重点划重点划重点！）

2)为了进行备案，我们可能还需要一个公司网站，虽然并不需要做的多么完美，但是不论是网站的建立还是维护，都不可避免的会增大我们的预算。

3)进行品牌备案之后，我们就得把我们自己的商标印在我们的所有产品上。而这个工作自然也是会增大我们开销的。供应商需要额外制作印有我们商标的包装等等。

7. 做一条棒棒的Listing

我们需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道，同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率，排位等等的重要因素。那么要如何来做一条完美的Listing呢，不外乎：精准的标题，诱人的图片，全面的特点介绍和亲切的场景设计了。

8. 设定我们的营销计划和预算

一旦产品Listing开始生效，我们就需要设计对应的推广来吸引流量，产生销量。亚马逊自带的PPC广告就是特别好的一个推广渠道。尤其是他只会对每次产生的点击收费，这让我们每次的投资都不会浪费。除了广告推广，适当的进行邮箱推广也是可以考虑的，邮箱推广的重点在于获得消费者的邮箱，这个过程可能需要我们使用一些工具或是第三方服务。如果的确要使用，记得确认该服务的合法性。

9. 管理财务合规经营状况

如果我们不能自己处理财务方面的管理工作，那么我们可能需要找一个会计或是借助其他从业人员的服务。我们需要从亚马逊提供给我们的财务报表中找到真正的盈利点。此外像增值税合规（VAT）、EPR等合规也需要做好哟！天天也会随时关注VAT政策法规变化，大家要确保税务合规。总而言之，合法缴税，从我做起。

10. 库存管理

库存管理的重要性不言而喻。一旦产品出现脱销，对于Listing的排位和后续的销量都是极大的打击;而若是积累库存太多，则会产生过多的仓储费用，这对于中小卖家来说也是应当节省的开支。为此，我们需要知道我们什么时候该补货，什么时候该适当的低价出掉一些货。我们需要时时保持对库存的关注。

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