怎么做独立站更赚钱?

独立站 0 4007

近些年伴随着国家政策扶持,以及中国制造在全球范围内影响,越来越多的中国卖家开始加入跨境电商行业。

怎么做独立站更赚钱? 铺货 Dropshipping 第1张

目前跨境出海方式主要分为两种:

平台和独立站

常见的平台有:

亚马逊速卖通ShopeeLazada

独立站模式:

SaaS建站:即通过成熟的模块化系统,快速帮助用户从网站开发、设计和集成等维度搭建站点。

开源建站:即供应商开发源代码的自主建站。用户可以获取网站程序的源代码,由此对网站代码进行更高级的二次开发,实现想要的功能。

自主开发:不依赖任何建站平台,自有或外包技术团队开发网站。

怎么做独立站更赚钱? 铺货 Dropshipping 第2张

在独立站选择上,跨境人普遍会选择Saas站模式进行建站。建站系统服务公司会把基础工作都做完善,这样操作便捷,省时省力。而且还可以根据自身优势,提供前期咨询、品牌设计、商品线调研、客户开发、网站引流等等多样化的服务内容。相对开源建站和自主开发,saas站使用人群较多,且系统安全性比较稳定。

跨境电商平台现有瓶颈

第一:平台的增长速度放缓

从 Finbold 调查可以看到,亚马逊商家数量在近几年呈现指数级增长,在2020年新增了130万新卖家,2021年截止3月底,亚马逊各站点新增了29.5万名卖家,今年底预计要新增140万卖家。然而在平台商家极速增长的同时,亚马逊平台的增长速度却逐渐放缓,2021年Q2财报显示,相比之前的增长速度,即使 Q2 有 Prime Day,增长速度也下降了37%,这便带来了矛盾。

第二:平台不再是吃红利时代

不少大卖在早期亚马逊刚启动中国卖家招募的时候上车,趁着流量红利一路高歌,而这个红利不好复制和借鉴。

通常来说,亚马逊店铺流量主要还是亚马逊站内流量,包括了搜索流量、关联推荐流量、站内广告、活动推广流量、排行榜流量、左侧分类导航栏。而影响这些排名的因素归纳起来就四个:销量、店铺转化率、产品相关性和满意度。

想要获得更多的流量,在意味着在做好选品和产品详情的同时,还需要更多的销量与评价。没有店铺一上来就有不错的销量和评价,所以归根结底,能获得更好流量的店铺都是需要前期积累。如此往复,便陷入死循环。

独立站相对来说有哪些优势?

1.去中心化,避免规则约束

2.塑造品牌,DTC直面消费者

3.沉淀流量,做长期的生意

怎么做独立站更赚钱? 铺货 Dropshipping 第3张

独立站四种运营模式:

Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC

一:Dropshipping

也叫「无货源」模式,堪称入门版的跨境电商,一个人也能做。

模式介绍:

通过速卖通等平台选品,并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站,待消费者下单后,从供应商处购买产品,由供应商直接发货到消费者手中。这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人,一旦有订单后,将订单和装运细节提交给供应商,由供应商将货物直接发送给终端消费者。

模式点评:

· 无资金压力、无库存压力、不用提前囤货。

· 可将精力放在出订单上,缓解后顾之忧。

· 对选品的要求比较高

二:铺货模式

包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。

模式介绍:

在独立站中大批量地上传商品,这些商品多为日常生活用品,面向广大群众。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放,从而获得独立站的订单转化。「爆品模式」就是沿着这个模式下,测试不同商品,针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。

模式点评:

复制难度不大,所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式

三:垂直品类模式

精细化运营特定品类

模式介绍:

垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手,提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。

模式点评:

特定的品类一定要直击客群,利用广告投放放大效果。

四:DTC 模式

独立站渠道的一种新锐模式,做长期可持续的生意。

模式介绍:

DTC 模式的全称即 Direct-to-Consumer,直接面向消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端消费者直接联系,去中心化、平台化和去中间商差价。DTC 模式以消费者为直接导向,通过与消费者的连接反推供应链发展。

模式点评:


本文链接:http://www.awyerwu.com/442.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/

分享到:

也许您对下面的内容还感兴趣: