李佳琦回归直播带货,挽救双十一?

直播带货 0 1194

今年6月3日,李佳琦直播间突然中断,后来李佳琦在个人账号解释,“因内部设备故障无法继续直播,正在处理中”。没想到一处理便处理了3个多月,在“所有女生”的日等夜盼中,消失已久的李佳琦终于回归。

李佳琦回归直播带货,挽救双十一? 第1张

9月20日晚间,消失109天的李佳琦于淘宝开启回归首播。没有任何预热,没有任何征兆,然而这场突如其来的回归还是引爆直播电商。开播之后,直播间因大量观众涌入一度系统崩溃。直播结束,累计直播观看人次高达6352.8万。

据数据统计,此次直播持续了两个多小时,上架了26款商品,以日常生活用品、美妆个护为主,预估销售额达到1.27亿元。

直播间产品售价区间在400-9.9元之间徘徊,优惠极多,客单价较低。虽然减少了高价美妆产品的比例,然而夸迪、花西子、珂润等李佳琦直播间常客依然形影不离。

李佳琦回归直播带货,挽救双十一? 第2张

尽管此次直播,李佳琦显得拘谨许多,不再像以前那样大喊“OMG”,言行举止更是小心翼翼。

不仅直播间背景LOGO提醒粉丝“理性消费 快乐购物”,就连在李佳琦本人在带货时,亦是反复提醒粉丝,“你们的诚意我收到了,你们的热情我收到了,理性消费,快乐购物”。

但还是影响不了粉丝的激动,上架商品30秒秒空。

以至于产品早早告罄,为了消费者更好的购物体验,李佳琦选择提前下播,明日再开播。

“今天的直播确实准备得有些仓促,剩下商品的库存都是1万,为了大家的购物体验,明晚7点见,今天没播完的商品明天也会接着上。”

匆匆下播、准备仓促、库存不足以及李佳琦直播间的表现都让人无比纳闷,让这场直播看起来像极了一场短暂的试水。

没过多久,外界便有传闻,有自称知情人士透露“李佳琦只播到双十一,撑到双十一过后,便会退居幕后”

虽然很快,便被夸迪总监发声辟谣,告诫粉丝“任何不实言论,绝对不要听信,除非老头自己说”。然而关于李佳琦复播能否长久,还是引发热议。

李佳琦消失的3个多月以来,直播电商局势大变。

先以抖音电商来讲,前有以东方甄选为首的内容直播开始大火,后有遥望未来站强势入局,明星轮流坐镇直播间吸睛,抖音电商局势已定,可以称得上被机构直播间所占领。

虽然东方甄选、遥望未来站带货产品以农产品为主,与李佳琦直播路线不同。然而三农领域正值大热,势必会分流平台的热度。

然而淘宝直播却恰恰相反,尽管淘宝在告别薇娅李佳琦后,疯狂培养新主播。引入一栗小沙子、朱一旦、小沈龙、年糕妈妈、蔡国庆等短视频主播进行直播带货,然而流量皆是非常有限,众多主播却没有一个能够分流李佳琦的人气。

东方甄选曾对外透漏即将入淘直播,然而因为种种原因,最终放弃淘宝平台选择留着抖音。

淘宝于头部主播的缺失,还体现在今年618大战中,618直播带货Top5主播,全部出自抖音和快手,淘宝主播则被挤前五。

从三方战报中可以看出,抖音以绝对优势跃居618销售总额第一,快手排名第二,淘宝却屈居第三。

在这样的情况下,淘宝比抖音更需要李佳琦,尤其是双十一在即,李佳琦的回归能够帮助淘宝缓解主播断层、流量下滑、销售总额逊于抖快的窘况。

然而画风转换的李佳琦,能否打赢一众新起之秀,挽救淘宝双十一?


本文链接:http://www.awyerwu.com/3225.html ,转载需注明文章链接来源

分享到:
 您阅读本篇文章共花了: 

免责声明:本文"李佳琦回归直播带货,挽救双十一?"内容来自其他媒体或者他人投稿,请自行判断内容的正确性。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权,请给我们来信(q099104280@163.comm),我们会及时处理和回复。

也许您对下面的内容还感兴趣: