外贸人必备干货!Google购物广告进阶教程来了

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购物广告是跨境电商B2C业务中经常用到的一种广告形式之一, 比起常规搜索广告更加直观,帮助用户对产品更有了解,对产品有所了解之后,购买可能性就更大。

Part one基础入门知识

1. 购物广告是什么?

购物广告可以展现的内容包含产品标题/产品图片/产品价格/商店名称/商品的评分,同时购物广告也可以展示在Google搜索广告/Google图片/Google展示广告/Google购物广告页面中。

2. 购物广告的优势是什么?

向合适的买家展示恰合其意的产品,Google Shopping也承包了Google总搜索中55%的广告点击。

(1)借助Google的产品广告,广告主可以实现以下目标:宣传网店和当地实体店内的各款在售产品,找到更具购买力的潜在客户,提升网站流量或实体店客流量。

(2)购物广告不是单纯的文字广告,它会向用户展示产品的图片、名称、价格、商店名称等更多内容。

(3)Google的各种工具和详细报告可以告诉广告主哪些元素效果理想,哪些元素效果不佳,以及广告主应如何提高广告效果。

3.购物广告对广告主的要求

(1)拥有符合政策要求的网店(GMC)

(2)上传产品数据Feed(产品目录数据库) 到GMC,与Google ads绑定

(3)在Google ads中制作广告系列

(4)根据需要进行下一步的优化。

Part two购物广告工作原理

区别于搜索广告,购物广告并不是通过关键字定位,而是通过产品数据Feed中设置的信息来对产品进行定位。我们向谷歌上传商品信息(Feed),谷歌抓取Feed中的商品信息,了解产品名称,描述,价格,属性等等。

当用户进行搜索时,将用户的搜索词和我们Feed中的信息进行匹配,匹配成功了才有可能获得展示机会。这意味着你只需要为相关性最高的流量付费就可以了。

Google Shopping通过基于商家的Google Merchant Center提取数据。所以你需要一个正在运营的电商网站。谷歌将把你的产品、SKU(库存单位)、定价和图片变成美观、简单的搜索广告。

那么如何从线上店铺提取数据?你需要在Merchant Center建立一个产品feed(产品广告档案管理工具)。

下面我们看看这是如何做到的:

1. Google Shopping第一步——建立产品feed

首先,你需要用一个产品feed直接将你的线上商店与Merchant Center建立起连接。

产品feed包括产品名称、描述、SKU、定价、库存等信息。你不必人工输入这些列表数据,因为几乎每个主流电商平台都有相应的直接集成工具。

由于产品的价格、库存等信息需要定期更新,所以你可以使用一个工具帮你在商店和谷歌之间同步。

2. Google Shopping第二步——优化产品feed

即使在PPC(竞价付费广告)主导的网络世界,Google Shopping也能很好的推动商品销量。

日用品公司Speakman使用Google Shopping广告增加了8%的客户转化率;类似的还有背包品牌JanSport,客户转化率增加了13%。你应该在产品feed优化中关注以下三个因素:

标题

产品类别

图片

注意点:

(1)影响我们的产品是否能展示的因素中,标题占70%,其次是描述。

(2)Feed中的信息尽可能多写一些,因为写的属性越多,相对而言获得展示的机会就越多。

(标题要覆盖到足够多的关键字,这样产品才更好的获得更多的展示。)

优化产品feed不容易,也很枯燥。但如果你想利用好Google Shopping,这却是至关重要的。

Part three如何开通GMC

1. 什么是Google Merchant Center?

Google Merchant Center 这项工具可协助广告主将商家和产品资料上传至 Google,并让购物广告与其他 Google 服务使用这些内容。

有了 Google Merchant Center,您就能将商店和产品信息提供给 Google,让使用各种 Google 服务的购物者有机会接触到这些信息。也就是说,无论使用者透过何种 Google 资源进行搜寻,都能看见完整的商店信息和产品信息。

2. Google Merchant Center的账号开通步骤

(1)点击进入Google ads界面,在右上角,点击工具与设置

外贸人必备干货!Google购物广告进阶教程来了 第1张

(2)点击Google Merchant Center

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(3)根据页面提示进行操作,有账号的点击Sign in登录账号,没有账号的根据每一步骤要求进行信息填写

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(4)在填写完毕基本信息后,对下方六项信息进行设置

外贸人必备干货!Google购物广告进阶教程来了 第4张

(5)税费、运费设置

可以在账号层级对商品有没有税进行设置,也可以在商品Feed信息进行设置。

(注意:如果在账号层级和商品Feed都进行了设置,会以账号层级的设置为准。)

税费:根据实际情况进行设置

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运费:可以在运费层级添加不同的运费规则

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以Free Shipping为例:货币与网站货币保持一致

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根据发货的实际情况进行设置(每日订单截至时间、处理订单时间、运输时间)

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根据所要创建的规则输入运费(Free shipping的运费设置为0)

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(6)添加商品信息

创建商品Feed-可以选择一次输入一件商品或多件商品

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商品Feed也可以通过多个形式上传,这里以选择Google表格为例

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因为谷歌 Merchant Center要求商品Feed每30天都要更新一次,否则商品就会得不到展示,所以可以在这里设置每天自动更新

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设置完成后点击创建Feed,会出现一个购物表格,根据提示在表格里进行操作即可

(7)网站设置

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每个Merchant Center只能绑定一个网站

在下方输入网址,进行保存。注意:需要以http/https开头

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验证网站:

有三种验证方式,可以自行进行选择

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现在以第三种:我可以访问我的服务器为例

点击下载html文件,再传输给建站的同事,上传文件到网址

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再点击验证网址,下一步就可以验证成功了

(8)关联Google ads账号

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输入Google ads 的ID(在Google ads界面右上角的xxx-xxx-xxxx就是ads的账号id)

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发送关联请求之后回到Google ads界面,点击右上角的通知按钮

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看到关联请求之后,点击查看

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点击查看详细信息,进行信息核对,确认无误后,点击批准,就关联完成。

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(9)做完上面六个步骤的操作之后,再进行下列检查

确认成人信息已停用,就算是成人用品网站也要保证成人信息已经停用

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勾选底下的“我已阅读所有购物广告政策,且我的账号符合所有相关政策”

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(10) 完成上述步骤,就可以点击启用。


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