万字长文|手把手教你如何进行广告投放(Google Ads+Bing Ads)

谷歌 0 249

本文框架主要是三个部分:

付费流量的洞察和案例分享

在Google Ads投放广告的实操

在Bing Ads投放广告的实操

🚩付费流量的洞察和案例分享

我们之前的文章大部分都是教你如何在网络上获得免费的自然流量,这个过程非常漫长且一般人都难以坚持,这也是刚入门的新人在预算不足情况下的最佳选择,你问我新人最适合怎样入门,我肯定回答建站和做油管。

因为进行付费流量投放意味着你必须计算收入与成本,且不谈广告账户的无故被封,广告主的恶意扣款和触犯广告主规则后导致联盟账户被封,目前的平台基本已过了黄金期,要想获利的话,要么就是在流量端打歪主意获取低价流量而又绕过平台规则,现在流量端的优化都是存在瓶颈的,你的定位越窄越没流量,创意太偏点击高转化很有限。另外要么在变现端下功夫,通过研究找到优质的产品,这点需要借助大量的付费的工具,无疑中又增大你的投入,并且这个回报还存在很大的未知性。

既然付费流量这么难获利?那为什么我又要写这篇文章呢?

因为做自然流量的等待过程很漫长,正反馈来的很慢,加上如果你建立了sop,找到外包人员帮你做一些简单重复的工作,你自己除了关键词研究真没事情干。

其次自然流量的天花板很低,因为自然流量竞争也很大,很多教程教的也是做长尾关键词以及一些竞争小的info关键词,这些词本来就是流量小,就算你做到第一,收入也不会特别特别高,当然一般情况下你还做不到第一。

最后付费流量可以大幅度提升你的收效,没有上限。

进行正式介绍之前先提醒一下,文章内容仅限我个人思考和体会,欢迎大家指正探讨。

以后的教程我都会换个思路,把一些洞察的思考内容放在前面,实操的教程放在最后。

付费流量的投放平台非常多,我们主要介绍主流平台,使用的也是最容易入门的搜索广告,顾名思义就是你在搜索引擎里面搜索某个关键词,你的广告会出现在搜索结果里面。

如下图我们搜索“Agoda”这个关键词,出现的两个内容,第一个就是付费投放的广告,只要你搜索“Agoda”这个词就会展现。

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洞察:最近我也看见很多在跑返利网的朋友,他们其实就是在流量端打歪主意,使用了Brand Bid(品牌词竞价,以下简称BB)的策略,这个策略很简单,譬如你挑选了Nike这个广告主,你想推广Nike的产品达成售卖后获得佣金,自然你的精准客户就是在搜索引擎上搜索Nike这个品牌关键词的用户,而不是T-shirts、shoes这些品类关键词的用户,只有用户越精准,转化成交的概率才会更高,收入才能更高,Nike官方自然也明白这个道理,他们自己也会投放这个品牌词的广告,他们已经在品牌词上花了大价钱曝光,并且关键词投放又是竞价模式,自然他们不允许你有投放品牌词的行为。市面上很少有广告主有同意BB的,除非他自己都没投放这个品牌词。

(当然,这里只是打个比方,像Nike这种大品牌词的广告主就不要去碰了)

BB也不是完全不能跑,一方面看广告主本身允不允许这种行为,另外一方面看他查得严不严。毕竟BB盈利的概率那么大,还是有必要搏一搏。收到第一波款之后再放量,另外一般的联盟或者返利网佣金控制在几百刀以内问题都不大。后面涉及的就是多开账户的事。

我之前跑过旅游类的产品,就是住宿和机票,只要有客户通过你的链接下单你就能获得佣金,但是旅游类的又有一个问题,它的结算周期非常长,一般客户都是预定,结算要等到客户实际消费之后的一个月或者三个月才结算,Agoda就是消费一个月后结算,而Klook要等到三个月,譬如我今年三月份的佣金,Klook还没给我结算,也没客服告知支付方式有变更,这又要等到十月,还好我早早就弃跑了。

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Agoda的佣金比例是8%,还是很不错的,一个月撸个几百美金完事。

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还有一个意难平,Kayak联盟,佣金比例50%!!!真不知道他们是靠什么赚钱的,之前我跑了一天就收入了489刀,投入了80刀,ROI差不多500%。现在需要他家已经入驻了CJ联盟,反正我后面申请就没通过,有做Travel站的可以考虑一下。

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商业的投资回报率的英文名为Return on Investment ,缩写为ROI。

投资回报率(ROI)=(利润/投资总额)×100%。是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报,是衡量一个企业盈利状况所使用的比率,也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。我们在付费流量的时候也常用这项指标核量offer的好坏。

现在Travel类型的一个联盟平台比较大的就是:

https://www.travelpayouts.com/

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这个offer也是比较多的,佣金率也是很可观的:

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当然还有一些老牌的联盟也是可以去选择的,这里就不赘叙了,当然如果找到有lifetime终身返佣的offer还是最好不过的,这种还是不好找,你如果找到了也请告诉我

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譬如这个联盟,是一个兜售虚拟产品的,终身百分之十的返佣,只要你推荐的用户反复购买你就能获得佣金,真正的被动收入,我都快忘记了自己还跑过这个联盟。

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以上,我以旅游类和终身返佣为例来展示付费流量的魔力,还是提醒下如果有更优质的offer尽量不选择旅游类,当然这也是可以做的,剩下的需要你自己去试错。如果有合适的联盟或者offer,后台私信滴滴利昂,哈哈哈

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下面来说说上广告的实操,因为这是相对而言比较简单的部分,所以我放在了后面,不管是跑BB也好,还是跑品类词,建议都先小预算试错,等到收款后再放量。

主要讲Google Ads以及Bing Ads两个主流的最大的搜索广告平台的步骤,其他的平台大同小异。

🏳️‍🌈在Google Ads投放广告

1、创建账户

第一步是用Google AdWords创建一个账户。整个过程就像创建自己的电子邮件帐户一样简单。你不需要专家的帮助,你需要做的是转到Google Ads并填写所需的信息。

你需要输入账单地址、时区和货币。这就是在Google Ads上创建账户所需要的全部内容。这是免费的,只需要几分钟。

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我们自建的账号,地区选择中国,币种选择人民币。币种选择之后就不能更改,后续可以用支付宝进行预充值(花呗可用),但是谷歌那边会收取相应的手续费,我没记错的话应该6%,如果后续有多开账户的需求,可以找代理开户。

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在你开始选择广告系列目标之前,请切换到“Expert”(专家)模式,千万不要选新手模式,挺辣鸡的。

正确的模式就如下:

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2、确定你的广告系列目标

当你在任何平台上开始投放新的在线广告系列时,都需要确切地知道要实现的目标。当你的心中有一个明确的目标时,广告创作的过程就会更顺利。

Google Adwords为用户提供了多种在线广告选择:

搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。你可以使用不同类型的广告实现不同的目标。我们这里主要讲的是搜索广告,其他的类型也做一个简单的介绍。

下文是有关如何根据目标选择广告类型的快速指南:

为了进一步细分,你可以为Google Ads选择以下目标:

搜索广告和购物广告

通过你的应用、手机或商店推动销售和转化率

与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行接触

鼓励客户给你他们的联系方式

推动访客访问你的网站

展示广告和视频广告

除了搜索广告的目标外,展示广告还可以帮助你执行以下操作:

向目标受众介绍产品

激励潜在客户开发你的产品

提高品牌知名度

当你发布新产品或进入新市场时,扩大你的覆盖范围

应用程序广告

鼓励潜在客户安装你的应用

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3、选择你的广告系列类型

确定广告系列目标后,你就可以为Google Ad选择广告系列类型。你选择的广告系列类型将决定广告的显示位置。在下面的截图中,你可以看到Google Ads提供的选项:

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对于Google Ads上的不同广告类型,你可以获得不同的子选项。

例如,如果你选择搜索“Search”,则需要激活该选项以选择你想要实现目标的方法。你可以从给定的选项中进行选择,包括电话呼叫、网站访问、商店访问和应用程序下载。

4、广告系列出价

对于初学者而言,建议使用按每次点击付费(CPC)出价。通过此选项,你可以为广告的每次点击支付最高金额。这一切都归结于广告点击对你的价值。

设置每次点击费用的最高出价后,该出价将应用于你为广告系列选择的所有关键字。如果一些关键字对你更有价值,你可以改变其出价金额。要进行关键字出价,你需要点击“Max CPC”中给出的出价金额。

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到底该为每个关键词,每个广告系列设置多少价格为好?

建议你根据之前自动出价的情况,做出判断和调整。把之前同样的预算放在效果更好的关键字或广告上,然后随时监控结果。

人工出价不一定是最佳做法,但是在没有足够转化数据之前,一定是最稳妥的做法。

我们选取最稳妥的出价方式,并设置点击上限,根据付费工具可以查询到一些点击费用,当然也可以利用谷歌广告本身的关键词规划工具先行对关键词进行分析,因为我们这里主要讲上广告的方式和方法,就不展开叙述了。

5、广告系列设置-网络

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尽量不勾选展示网络以及搜索合作伙伴,当然没有绝对的操作,在刚开始投放的时候也可以勾选。

6、广告系列设置-地理位置

在Google上投放广告的下一步是选择广告的位置。通过选择特定的位置,你可以更好地定位广告,并获得高质量的潜在客户。默认情况下,Google Ads会根据用户可能看到的位置向他们展示广告。

如果要缩小搜索范围,你可以还选择国家、城市。在其目标选项下,你甚至可以在一个地点周围添加几英里或几公里。对于经营实体店的卖家而言,这个选择很有帮助。

你也可以排除不想显示Google Ads的特定位置。使用定位功能的好处是,你可以看到广告的预计覆盖范围,通过排除或添加其他参数进一步定制目标。

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注意图中划圈的目标选项,分别是:

所在地或兴趣:位于您定位到的地理位置、经常前往这些位置或对这些位置表现出兴趣的用户(推荐)

所在地:位于您定位到的地理位置或经常前往这些位置的用户

这个需要视情况而定,理解的话就是字面意思,一般情况下只勾选第一项,但是如果你投放的是旅游的offer,选取的也是目的地的地理位置,那么就需要把第二个勾选上。✔

7、广告系列设置-受众群体和语言

把广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的。使用Google Ads投放广告时,你可以使用语言定位解决这个问题。

此选项允许你选择用户的语言。因此,你的广告只会向具有相同语言偏好设置的用户或使用所选语言的网站用户展示。

如果你想把广告展示给讲西班牙语的用户,则应选择西班牙语作为广告系列语言。除此之外,使用西班牙语的关键词和广告文本创建广告也是不错的选择。

在选择语言之后,你需要为广告系列选择目标受众。Google AdWords为你提供了多种受众群体定位选项。

你可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围。你也可以根据他们正在研究什么或他们如何与你的业务互动进行选择。

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如果你已经跑了一些广告并且用谷歌分析收集了一波用户,那么可以选择一些对应的受众,前期的话就选择不限定广告系列的覆盖面,可以选择调整针对所选细分受众群的出价。该功能允许你查看特定条件的执行情况,而且不会限制范围。对于那些仍在尝试判断什么广告适合自己的人而言,这是一个有用的功能。你可以根据自己的观察对出价做出更改。

8、选择你的广告附加信息

设定预算后,你还需要继续选择广告附加信息。

广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息,其目的是提高广告文案的有效性。这些附加信息可以为你的用户提供更多的信息,也可以提高广告的点击率。

广告附加信息有3种类型:

附加电话信息:可添加电话号码

附加宣传信息:可添加USP以使广告更具吸引力(如免费送货、24小时服务等)

附加链接:可在你的网站添加其他相关链接(如About Us、Contact Us等)

在下面的截图中,你可以看到广告中包括电话号码、其他页面链接以及其他相关信息。这些就是广告附加信息。

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使用附加信息还有很多额外的好处。例如,它使你可以衡量特定链接上的点击。或者,你可以为用户可能错过的页面运行短期的在线广告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并获得更多的潜在客户。

9、选择你的关键词

设置谷歌广告的下一步是通过选择目标关键字创建广告组。

在创建广告组时,你将能够查看预计的每日点击量、每次点击费用(CPC)和总费用。这可以帮助你确定目标关键词。

关键词是广告定位的基础。如果你没有找到正确的关键词,你的广告就无法触及那些正在寻找你的产品或服务的人。这可能会导致你的Google Ads广告系列效果不佳。

当然,你需要预先进行一些研究才能找到适合你广告系列的关键字。尽量不要同时添加太多的关键字,关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。

要查找与你的品牌相关的关键字,你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是输入基本的关键字并进行搜索。

这个工具会为你提供相关关键词的列表,你可以从中挑选出你的受众较可能使用的关键词。你还可以找出每个关键字的最低和最高出价。

关注长尾关键词。这些包含三个或三个以上的词组效果可能会更好,而且可以满足用户的需求。

例如,如果搜索“tickets”,这个搜索词就太宽泛了。如果搜索“cheap flights from Barcelona to New York”是非常具体的。该关键词表明用户正在寻找廉价的航班。

根据你的利基、预算和广告系列类型,你可以为广告系列选择合适的关键字。

建议前期还是以BB作为关键词入门,容错率最低。

10、准备你的着陆页

如果你的目标是吸引流量或吸引潜在客户,则应该提前准备一个可靠的着陆页。

你可以创建令人赞叹的PPC广告系列,但如果你的着陆页面设计得不好,它会让你的潜在客户望而却步。

为了让你的受众参与进来,你可以设计特定于广告的着陆页面。如果你的PPC广告宣传的是特定的产品,则可以建立一个简单但具有吸引力的着陆页面进行展示。

如果你的广告将潜在客户重定向到首页,则他们可能无法找出要查找的内容。定制的着陆页面可以缩短销售渠道,并获得更快的结果。

另外,着陆页面将允许你自定义号召性用语 (CTA:call-to-action)。如果你的目标PPC广告系列的目标是那些想买新车的人,你可以这样自定义CTA:“Get This Car”。当涉及到着陆页面和CTA时,你需要进行A/B测试以找出适合你的方法。

很多BB可以直接使用直链进行广告投放,当然建立一个着落页,也能够适当性得迷惑住广告主。

10、准备广告文案

完成了以上所有步骤后,你就可以开始准备广告文案了。你需要输入将在广告中显示的所有详细信息。你还需要添加“最终URL”,以将点击转移到的页面URL。

你可以为广告添加三个标题。每个标题之间都用“|”分隔。在移动设备上,第二个标题可以换行到第二行。第三个标题有时可能不会显示。

所以,请把这三个标题中效果较好的作为第一个标题。

你还可以通过添加展示路径显示URL的一部分。最后,你可以为广告添加两个描述。请记住,第二个描述不一定总是显示。

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以上就是谷歌投放广告得全过程,还是比较简单,只要上手一次基本也就能操作,需要注意得是在谷歌上启动广告系列之后,你应该开始对其进行监控。检查你的质量分数,并采取措施以确保其得到提高。得分越高表明关键词和PPC广告的相关性越高。

谷歌还会使用质量评分确定每次点击的成本(CPC)。

Google广告系列开始投放后,请跟踪每个关键字的效果。找出得分较低的关键词,看看能否提高它们的相关性。如果你找不到优化它们的方法,那么最好删除并尝试新的关键字。

谷歌广告审核采取算法加人工相结合得方式,如果确实广告审核不通过或者不放量得话就换一个BB,不用在这上面纠结,当然适当得申诉也是要去做得。

🏁在Bing Ads投放广告

Bing Ads也就是Microsoft Advertising。和Google Ads属于搜索引擎江湖上得卧龙凤雏,很多时候Bing Ads的表现不比Google Ads差,所以今天也一次性做个介绍。

本质上等同于Google Ads搜索广告。其工作原理如下:人们在Bing搜索引擎中输入搜索词,如果你的广告中的关键字与搜索词相匹配,则你的广告将显示在必应搜索结果的旁边或上方。你可以配置广告让人们访问网站、打电话或直接上门等。

大家对谷歌广告(Google Ads)应该是相当熟悉了吧。Google Ads因为众所周知,所以比较火热,广告竞争也就比较大了。而Bing作为搜索引擎市场份额的老二,广告这方面的火热程度也是远远低于Google Ads的,所以竞争小,广告成本会低很多,可以获得较高的投资回报率。

1、创建账户

https://ads.microsoft.com/Signup?s_int=en_us_acsignup_producthp&mcas=0

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创建后的账户如下图所示,这是账号界面:

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2、创建广告系列

这里有个很棒的功能:如果你已经做了谷歌广告,那么可以直接在这里登录谷歌广告将所有广告系列或者特定的广告系列导入Bing Ads。方法很简单,根据步骤要求点点选选就可以了。当然,你也可以选择制作新的广告系列。

Microsoft Advertising一共有7种广告类型,如下:

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包括:Expanded Text Ads,Dynamic search ads,Product ads,Microsoft Audience Ads,Microsoft Advertising in Bing Smart Search,App Install Ads和Responsive search ads


广告系列的操作和Google Ads一样的,这里也不就赘述啦,你进入这个界面就明白了,都是相通的。

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和谷歌一样,在位置选择上面已存在两个选择,同样的逻辑,如下图:

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不同于谷歌,Bing Ads目前有AI可以协助生成广告标题以及广告内容,相关性还是不错的,如下图所示:

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3、广告内容创意

将两个红框处选项改成“http://” (默认是https://),以防目标网页无法打开。

同样可以使用广告附加信息,Bing ads支持广告附加信息有:sitelink, call, location, app, review, image, and callout。建议根据自己的业务类型选择合适的附加信息从而增加广告点击率和互动率。

Bing的一些搜索合作伙伴网站,基本都是一些利基网站(niche sites),虽然他们可能帮你增加曝光率,但也可能带来大量的低质量流量,如果你不缺流量,并且想控制流量质量的话,可以考虑将其排除掉。

因为我们的广告模式是CPC,也就是按点击付费,意味着只要有一个客户通过付费流量展示产生点击,那么我们就需给广告平台支付广告费,所以在广告内容涉及到一个超级有价值的技巧,那就是写明产品的价格,我们需要的是精准的客流,此做法可以过滤掉大量无效访客,但凡点进广告的访客,大都具备购买能力,为高转化率创造了条件,从而我们不需要给不具备购买能力的访客支付额外的广告费。

🎊总结

今天我们主要介绍了Google Ads和Bing Ads的上广告方法,后面的Bing我省略的内容比较多,因为确实和Google是大同小异的,所以也没必要赘述,值得一提的是,个人经验感觉Bing的政策相较于Google而言没有那么严苛,账号也比较抗揍。

还是那句话,新手还是建议从免费流量做起,网站和油管都是不错的选择,如果确实对付费流量感兴趣也可以跑跑BB,多找找,其实还是能找到金库的,其他的关键词能盈利的确实太少了,我也没有介绍其他的平台,像诸如Pop,Push类型,太看重优化了,但是最终也就限于了平台规则里面了,所以一开始就接触主流的平台是非常有益的,只要我们控制好出价模式和最高点击价格,让自己不至于成本太高,也要学会适当的放弃和止损,心态特别重要。


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