谷歌流量，如何变成B2B持续且精准的询盘？

对于B2B 企业来说，追求海外推广的直接目标就是有效询盘!而如何在降低“询盘成本”的同时，仍可获得更多更精准的有效询盘，成为企业投放的终极目标!今天我们就来聊聊如何有效获取高质量的询盘?

成长型Google账户为什么要基于价值出价？

Google搜索平台对于中国外贸企业来说，是可以将企业推向全球大部分国家和地区的重要渠道，因此Google Ads是当前大部分外贸企业进行海外推广的重要方式。

从潜在客户到销售的旅程，企业很难针对真实收入进行竞价。而B2B价值竞价又存在转化周期长、转化操作较多难以准确追踪、垃圾询盘干扰、难以确定转化价值以及中小型客户大多没有CRM系统等问题。

我们可以通过以下两种自查方式来诊断自身的账户适用哪种价值出价方式。

方式一：给不同转化行为赋予不同价值(适用于转化方式至少2种，且不同转化方式的客户质量不同)。

方式二：设置价值规则(适用于只有一种转化方式，但是不同国家/设备带来转化价值差异较大的客户)。

成长型Google广告账户的合理账户结构

(账户结构建议-维护销售线索基本盘)

(Google搜索是如何决定广告排名的)

(如何平衡搜索账户结构示例)

(不同国家投放可能会导致过多的垃圾询盘及预算浪费)

(Product and Funnel全渠道营销产品搭配)

智能出价结合广泛匹配，助力效果提升

现在的广泛匹配不再是旧版的广告匹配了，而是经过改进的基于效果的广泛匹配。

看到“受搜索量限制”提示的话建议用广泛匹配打开流量。

产品词的关键词展示份额已经很高时需要开启广泛匹配。

广泛匹配方面的常见问题解答

Q1：我想自己决定从哪些词开始用广泛匹配，该怎么选?

A1：可以选择曝光量较高（如：top10）中精准度也较高的词

Q2:广泛匹配是不是会更贵?

同一个关键词，广泛匹配CPC可能会低于词组/完全匹配，流量会更大。但请注意将广泛匹配与智能出价结合使用，旨在成为在出价目标范围内获得最多转化的最有效方式，而不是最便宜的每次点击费用。

Q3:如何确保不相关的查询不会触发广告展示?

重点在于尽可能提高“每次转化价值”。智能出价+广泛匹配是一款以效果为导向的产品。在为智能出价和广泛匹配使用Google信号时，应将重点放在覆盖更多相关查询和提高整体效果上，而不是关注每一条匹配是否都完全相关。

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