我们通常欢迎更多访问者访问我们的列表，但获得相关访问者比简单地让更多人登陆我们的页面而不采取任何其他行动更重要。
在点击您的列表的数百或数千人中，有多少人实际购买?每天只有 5 个人访问并且他们都购买比每天有 1000 个人只有 2 人购买要好得多。
获得流量是一回事。获得 正确的 流量是另一回事。
如果您张开双臂欢迎各种流量，则存在潜在的危险：它会影响您的转化率，最终影响您的排名。
在本文中，您将了解什么是转化率、提高转化率的重要性，以及如何以很少甚至免费的方式做到这一点。
转化率：定义和重要性
如何计算亚马逊的转化率
影响转化率的因素
如何提高转化率
转化率：定义和重要性
转化率可能意味着不同的事情，具体取决于您希望人们最终采取的行动。
例如，如果您想根据电子邮件订阅来衡量转化率，您可以通过将访问您网站的人数除以实际订阅您的时事通讯的人数来计算转化率。
对于亚马逊，转化率是用来衡量促成销售的页面访问次数的指标。
这是一个重要的指标，原因如下：
它可以让您全面了解商家信息的健康状况。
它可以让您的产品排名更好。
它可以帮助您评估您的列表副本上的 A/B 测试结果。
它可以帮助您确定需要改进的领域。
但是，具有高转化率并不一定意味着您的业务做得很好。请记住，有一位访问者购买了您的产品等于 100% 的转化率。因此，查看实际数字而不仅仅是百分比仍然很重要。
通常，销售产品或服务的网站有 1% 到 2% 的转化率。然而，当谈到亚马逊时，这个数字要高得多。
亚马逊列表的平均转化率为 10% 到 15%。Prime 会员的比例更高，约为 74%。这是因为很多访问亚马逊的人已经开始购买东西——如果不是那一天，那么在不久的将来。
这也是为什么有这么多电子商务卖家使用亚马逊作为他们的平台之一来销售产品的另一个原因。
但也许应该监控转化率的最重要原因是因为它是将您的列表提升到更高排名的因素之一。亚马逊的 A9 算法会考虑转化率和销售速度来对列表进行排名。
因此，如果您的列表中的转化率较低，您的产品不太可能出现在亚马逊搜索结果的第一页。
如何计算亚马逊的转化率
转化率基本上只是总访问次数除以销售交易次数。但是你到底从哪里得到这个数据呢?
第一步是转到您的亚马逊卖家中心账户并将鼠标悬停在报告选项卡上。然后单击业务报告，您将在其中看到您的销售仪表板。
此页面向您显示会话和总订单项目，您需要计算转换率。
接下来，转到父项目的详细信息页面销售和流量。在这里，您将看到一个包含几列的表格。我们对其中两个感兴趣：Sessions 和 Total Order ItEMS。设置要分析的时间范围。默认值为过去 30 天。您可以使用以下公式计算每个父 ASIN 的转化率：
转化率 =(总订单项)/会话
亚马逊将会话定义为“在选定的时间段内访问您的报价页面”。它与页面浏览量不同，页面浏览量衡量您的产品在所选日期范围内的页面浏览量。
因此，如果客户到达您的页面，然后转到另一个卖家的页面，然后返回到您的页面，这仅计为一次会话，但计为两次页面浏览量。
影响转化率的因素
有几个因素会影响转化率，我将在下面讨论最重要的因素：
关键字选择
如果您想提高转化率，您选择的关键字是最重要的考虑因素之一。大多数卖家可能了解选择正确关键字的好处，但可能不了解选择错误关键字的危险。
例如，假设您正在销售有线键盘，但您注意到“蓝牙键盘”在搜索量方面更受欢迎。因此，即使它不准确，您也可以借此机会使用该关键字，以期获得更多页面浏览量。
当潜在客户搜索“蓝牙键盘”一词时，您的列表可能会出现。他们甚至可能点击它。但是，由于他们正在寻找真正的蓝牙键盘，他们只会退出您的页面并寻找符合他们需求的产品。
这对您的转化率有何影响?由于更多人访问您的列表，因此您正在增加等式中分母的值，而不会获得相同的销售额增长率。因此，转化率变得更低。
评论数
您获得的好评越多，您的转化率就越高。 增加对 某种产品的评论数量至关重要，因为它们(嗯，大部分)来自亲身体验过产品的实际买家。
根据大量研究，口碑是增加销售和顾客的最佳方式之一。评论只是它的电子版本。
明智的卖家知道在推出新产品时快速启动评论的重要性，这就是 亚马逊早期评论者计划等服务 存在的原因。
内容质量
在亚马逊上投放广告的空间有限。产品描述限制为 2000 个字符，但也有一些 列表报告超出此限制。
优化您的产品描述并使用高质量的图像非常重要， 这样您的列表才能脱颖而出。
如何提高转化率
因为在排名方面转化率非常重要，因此，在进行销售时，卖家应该采取措施改善影响转化率的因素。以下是一些帮助您入门的方法。
优化您的列表
亚马逊产品描述和图片不仅仅是用于识别您的产品的标签。这是您对潜在客户所做的第一次营销工作。
因此，您必须确保您的图像质量高且内容丰富。仅列出专业拍摄的图像是不够的。您必须在编辑图像时保持战略性，以帮助客户更好地了解您的产品。
这是一个好图像的例子：
仅仅展示你的产品的好图片是不够的。在不牺牲美感的情况下，让您的照片尽可能地提供信息。
列表名称和产品描述也需要注意。尽可能描述。尽早适应尽可能多的有用信息。以下是一些需要注意的最佳实践：
不要全部使用大写字母。相反， 请注意正确的标题大写。
包括单位数量，尤其是 捆绑产品时。
尽可能具体，在标题中突出产品的最佳功能。
优化人物分配。您将获得以下字符限制：
| 标题 | 200 |
| 特征 | 500 |
| 描述 | 2.000 |
以正确的方式推出新产品
推出新产品并不容易，尤其是因为第一次做好的压力更大。这不仅仅是因为你为自己设定了一些个人目标。启动实际上是全押的最佳时机，因为如果你做得对，以后排名会更容易。
这可以通过获得更多评论和尽早推广您的列表来完成。如果你做得对，你甚至有机会赢得亚马逊新畅销书徽章。如果发生这种情况，人们将更有可能更加信任您和您的产品。
注册亚马逊物流
您可以选择自己完成订单，尤其是在您刚刚起步的情况下。但是，注册亚马逊物流 (FBA) 可以让您的产品符合 Prime 资格。
出于几个原因，这很有帮助。首先，客户可以选择在更短的时间内将商品交付给他们，从而使他们更容易点击购买。其次，根据福布斯的一篇文章，Prime 会员非常忠诚 。
因此，如果您想提高转化率，请考虑注册 FBA。
保持您的定价竞争力
您不想亏本出售，但您也不能将产品定价过高，以便客户更容易选择更便宜的选择。
捆绑销售和追加销售真的可以帮助解决这个问题。幸运的是，亚马逊在追加销售方面做得很好。
亚马逊提供经常与客户当前查看的主要列表中的产品一起购买的产品。
改进您的产品
一些品牌通过名人促销和社交媒体炒作发了财。然而，获得忠实客户最终归结为拥有优质的产品。这与买家建立了长期信任，并且更擅长推广口碑广告。
结论
您的亚马逊转化率很重要，不仅因为它反映了有多少页面访问者实际购买了您的产品。它还可以帮助您的列表排名更高，从长远来看，让您获得更多的访问者。
您可以做很多事情来提高转化率。我在本文中讨论了其中一些，但肯定还有更多您可以尝试的。
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