Instagram营销初学者入门指南!

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一、Instagram营销的重要性

1.为什么 Instagram 营销很重要?

Instagram 是接触大量受众的完美渠道——每月有超过10 亿活跃用户。平均而言,用户每天在 Instagram 上花费 53 分钟,这使得该平台成为仅次于Facebook的第二大访问量社交网络。

Instagram 有助于维护跨境电商卖家与客户和潜在客户的关系。人们喜欢通过这个网络与品牌建立联系——90%的用户在 Instagram 上至少关注一家公司。

另一点需要考虑的是 Instagram 的销售加速机会。根据研究,65% 的受访者在 Instagram 上看到某个品牌的网站或应用后访问了该品牌的网站或应用。46% 的受访者在线上或线下购买品牌。

接触大量与品牌积极互动并希望从中购买的受众是 Instagram 营销的核心优势。然而,这个社交网络还有一些其他好处。

Instagram营销初学者入门指南! 第1张

2.Instagram 商业版的 4 大优势

在过去的几年里,Instagram 已经从一个展示财富或成就的地方发展成为一个有用的商业平台。Instagram 可以通过四种方式对您的业务产生积极影响。

1)提升品牌忠诚度

Instagram 营销对于提升品牌知名度非常有效。83%的用户承认这个社交网络帮助他们发现新产品或服务。更好的是,人们对 Instagram 上展示的品牌表现出更多信任。

74%的用户认为拥有 Instagram 帐户的品牌具有相关性,78% 的用户认为它们很受欢迎。相比之下,没有 Instagram 帐户的品牌可能会被潜在客户避开。

2)提高用户参与度

社交网络是与客户保持关系的最佳渠道之一。它们允许您通过点赞或评论从观众那里获得反馈,用引人入胜的内容吸引他们,通知他们特别优惠等等。

反过来,Instagram 比其他社交平台更能促进客户参与。通常,Instagram 上的照片比 Facebook 上的帖子获得的参与度高23%,尽管后者平台的活跃用户数量是后者的两倍。

3)销量和转化率飙升

我们已经知道 Instagram 受众是自愿购买的。这个购买群体是巨大的——11 %的美国社交媒体用户在 Instagram 上购物。

了解这一特点后,Instagram 让跨境电商卖家可以充分利用他们的平台。Instagram 提供了一套强大的工具,允许用户直接从 Instagram 购物。其中包括 Instagram 快拍中的链接、购物标签、广告等。考虑阅读Instagram 网站上的完整列表。

4)观众增长机会

Instagram 可让跨境电商卖家精确定义目标受众,从而扩大您的业务范围。由于其定位选项,此机会可在 Instagram 广告管理器上使用。有了它们,您可以根据人口统计数据、兴趣、行为等确定最合适的受众。

更好的是,Instagram 广告管理器为您提供了强大的重定向选项。结合定位和重新定位,您不仅可以吸引更多合格的 Instagram 潜在客户,还可以有效地将来自其他渠道的潜在客户推向销售渠道。

Instagram 分析工具可让跨境电商卖家衡量广告效果。您可以跟踪外展范围、活动总支出、购买次数、每次购买成本、转化率等。总而言之,Instagram 营销可以增强跨境电商卖家的品牌,为您带来愿意购买的受众,并让他们参与您的业务。

二、Instagram营销的方法与技巧

1.为 Instagram营销设定目标

要想在 Instagram 上取得长期成功,您必须有一个既定的目的和目标,这样您才能证明您的时间、精力和金钱投资是合理的。

不管是什么原因,请务必首先定义您的 Instagram 目标。Instagram 可以有多个目标 — 您可以发布产品图片,同时还可以共享用户生成的内容 (UGC)。这与您分享的帖子类型无关,而与您分享它们的原因有关。

2. 确定Instagram营销受众

在您开始花费时间和金钱来创建和发布内容之前,请确定您的目标受众是什么。您可以通过调查现有客户或检查竞争对手的关注者(或两者)来做到这一点。问这样的问题:

他们的日常活动是什么?

他们在 Instagram 上花费了多少时间,什么时候?

他们喜欢幽默的还是知识性的内容?

他们是否遵循特定类型的帐户或主题标签?

他们如何与自己喜欢的品牌互动?

深入了解您的目标受众将回答您在准备 Instagram 营销策略时可能遇到的很多问题。

3. 进行竞争分析

确定您的 Instagram 受众后,进行竞争分析,看看您所在领域的其他营销人员发布了哪些内容。

对相关帐户进行快速审核,以查看哪些帖子获得了最高参与度、他们使用的流行主题标签、他们的标题是什么、他们发布的频率以及他们的增长速度。当您开始发展自己的帐户时,此信息可以作为基准。

在审核竞争对手的内容时,注意他们可能错过的任何机会。在组合中添加独特的内容将帮助您的企业脱颖而出。

4. 配置编辑日历

创建编辑日历可以帮助您节省时间并管理您的 Instagram 形象。使用一些Instagram 帖子类型填写您的日历,并提前计划您的标题、主题标签和发布时间。

您的编辑日历也是记录任何要在您的 Instagram 帐户上突出显示的重要事件的好地方,例如新产品发布或特别优惠。借助编辑日历,您可以密切关注实时机会,而不是为最后一分钟的帖子争先恐后。

5. 在 Instagram 上建立一致的品牌

随机或杂乱无章的内容会让您的观众感到困惑,并可能导致您失去粉丝。为防止这种情况,请在您的 Instagram 帐户上保持一致的品牌美感。

通过考虑您的品牌个性来确定它的外观。你的品牌价值是什么?您的客户和员工将如何定义您的品牌?你是大胆的、顽皮的、坚韧的还是冒险的?

6. 寻找内容创意

如果你看对了地方,就不乏信息和灵感。以下是为您的帐户寻找优质内容的三种方法。

竞争对手分析——从在 Instagram 营销游戏中表现出色的类似公司中汲取灵感。

UGC(用户生成的内容)  ——搜索你的品牌标签或提及,看看你是否能找到上传了你的产品照片或使用过你的服务的用户。在使用他们的内容时信任用户。

员工生成的内容——让公司的不同团队参与进来,根据他们与客户的经验提出有趣的内容。偶尔进行一次头脑风暴会议,为您的 Instagram 营销产生数月的创意。

三、Instagram内容创作注意要点

1.创作有效的内容类型

Instagram 以志同道合的人组成的社区而闻名。用户关注页面和主题标签,您需要通过创建让他们着迷的帖子来关注他们的想法。这些是 Instagram 上最吸引人的内容类型:

励志的语录

UGC(用户生成的内容)帖子

BTS(幕后)帖子

产品视频

影响者转发

视频教程

热门帖子(假期和时刻营销)

在您的Instagram 营销中利用视频的力量。创建视频并将其添加到您的提要和故事中,以获得更好的参与度。

使用 InVideo 的Instagram 视频编辑器为您的页面创建滚动停止视频。Instagram Story 加载了令人兴奋的功能,如互动贴纸、GIF、不断增加的滤镜库、Boomerang 等。利用它们使您的内容令人愉快。

2. Instagram 帖子格式和尺寸

Instagram 提供四种主要的内容发布方式——Instagram Feed、Instagram Story、IGTV、Instagram Live。要充分利用该平台,请务必在 Instagram 营销策略中考虑所有这些格式。

Instagram Feed 帖子 – 1:1(正方形)纵横比和 1080 x 1080 像素

Instagram Story 和 IGTV – 9:16 宽高比(垂直)和 1080 x 1920 像素。

3. 发布和参与

如果您将Instagram 用于商业用途,那么您的工作并不止于在 Instagram 上上传帖子。事实上,它只是从那里开始。您的目标是获得观众的行动。

1)发布一致性和时间

在 Instagram 上发帖的最佳日子——周四

何时在 Instagram 上发帖?

东部时间凌晨 4 点至早上 6 点

东部时间上午 8 点至上午 10 点

东部时间中午 12 点至下午 2 点

东部时间晚上 8 点至晚上 10 点

了解您应该在 Instagram 上发帖的频率和时间的最佳方法是积极观察和分析您的受众。您可以在 Instagram 的内置洞察中查看这些平均值。转到“设置”>“见解”。

使用 Buffer 和 Zoho 等自动化工具安排您的 Instagram 帖子。这样,您就可以计划并确保在忙碌的情况下不会错过发布。

2)如何在 Instagram 上推广并增加参与度

通过点赞、回复、分享、添加书签或重新发布您的 Instagram 动态帖子


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