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今天我们要拆解的案例内容是来自广告师Bryce的案例：过季服饰产品如何在清货状态下还能保证ACoS的下降？下面我们一起来看吧！用户是一个服饰大类卖家，在今年的夏天的时候卖的是非常的不错的，然后随着季节过去之后，就慢慢松开了自己的投入了之后，持续表现得不温不火。结果这个卖家在今年Q4被砍了库容，这款产品发货量又非常得大，于是就来探讨说如何可以把这部分的货快速卖完。1.首先我们评估了市场的...

最近有位卖家朋友找我咨询，反馈的情况是这样的：每周固定优化高ACOS的广告，但是感觉ACOS还是居高不下。一番询问得知他的操作是这样的：在后台筛选好日期后，在ACOS列点击降序排列，优先调整高ACOS的广告。看到这里，其实就知道这个卖家踩到了雷区：单单优化高ACOS的广告就能有效降低整体的ACOS。这句话可能看起来有点拗口，但是看看下面的这个例子你就会明白了。一、虚拟案例以上是虚拟的广...

如下图所示，产品客单价是$77.80，算的上是高客单价了。广告整体ACOS是27.77%，广告点击率CTR是0.24%；转化率CVR是32/1433=2.23%，广告每单成本CPO是$21.6；平均每出1单点击次数44次。乍一看ACOS好像还能说得过去，实际上对于高客单价而言，大部分ACOS都很低。27.77%的ACOS可能是偏高的。很多人可能会反问我，ACOS不到30%，这还不好？A...

这两天很多卖家查看黑五网一广告数据时，发现acos严重爆表，和此前数据完全不符！一开始注意到黑五网一广告数据的异常，是因为在黑五网一当天，很多卖家反映广告acos异常的低，仔细算下来花费和预算也对不上，再一刷新广告开销竟然还越花越少。要知道黑五网一的正日子，那预算跑的都跟流水一样，越跑越低那肯定有问题。另外还出现各种神奇的数据错误，比如出单量比点击次数还高，订单转化率超过了100%。花...

作为亚马逊卖家，相信都知道ACoS，但对于盈亏平衡ACoS却常常被忽略，今天本文将深入为大家讲解它是什么、如何计算它以及如何使用它。一、什么是盈亏平衡ACoS想要知道什么是盈亏平衡ACoS，必须要先知道ACoS是什么，想必大家都知道ACOS的计算公式吧？ACoS = 广告总支出 / 总销售额ACoS不是一个绝对的数字，它因产品而异。不同类目、不同产品的ACoS都不一样，所以ACoS并不...

根据Adobe Analytics的数据，今年黑色星期五（11月25日），美国消费者的网购支出达到91.2亿美元，同比增长2.3%，创下了历史新高。从上述数据来看，今年黑五的消费热度似乎并未因通货膨胀而消退，并且根据Adobe的预测，今年美国网一的在线销售额也将创下新高。Adobe数据显示，预计网络星期一将推动美国电商销售额达到112亿美元，同比增长5.1%，超过黑五成为今年美国最...

一、提高转化率1，多变体推广，有数据得出同个类目下的链接，多变体的链接的销量比单链接的链接销量要好，多了一个让客户可以选择的条件，自然也多了一个下单的机会。2，优化Listing，价格，主图，图片，5点描述，关键词，A+页面，QA,星级以及评论等方面去入手。3，学会调整类目，有些变体是多个类目，多了一个类目也就等于多了一个流量入口。二、调整CPC1，根据广告位的表现去调整广告位出价，利...

这两天有个做时尚类产品的新手小卖家私信我让我帮忙指导下链接。他的产品是10-15客单价，利润率是37%。广告表现很好，最近总体ACOS是20%左右，个别组只有百分之十几的ACOS，但是总单量只有15单左右，一直提升不起来。之前的ACOS都在百分之十几，这七天还是变差了，想咨询我如何进一步突破。听他这么一说，我不禁好奇，羡慕不已。百分之十几的ACOS听着不可思议！我不信！因为根据亚马逊的...

亚马逊广告只有初级操盘手才研究ACOS、高级操盘手会研究整个产品的投产比。在氧子看来不结合产品和数据，谈广告打法，就是耍流氓。广告也没有那么难，广告其实就是付费让你的产品获得更多的曝光和点击。出单转化这个就是多维度影响的。既然是付费，那我们就应该更加重视我们付出的费用可以带来多少回报，也要重视我们开设广告的目的是什么。然后根据目的需求不同，我们就会安排不同的广告模式。从而来让我们更加精...

如果我们发现我们的某个广告的ACOS并不满意，我们希望降低，我们应该从哪个几个方面入手？这里分享几个思路，尤其对于新手运营，很有帮助，欢迎转发分享。案例分析这是一个投放了20个月商品推广的关键词投放。投放了311个关键词，同时投放3个ASIN, ACOS26.96%。假设我们并不满意，我需要更低。我们应该从哪几个方面入手呢？1.看ASIN首先我们从ASIN入手，看看那个ASIN的ACO...

今年卖家们真是苦不堪言，汇率下跌，销量下降，运费上涨，仓储费旺季三倍上涨，发货限制等问题，让卖家陷入水深火热之中。随着下半年旺季的来临，卖家都本以为可以看到希望曙光，谁曾想，销量根本没啥起色！卖家A：哪里有什么单量，我只是把别人喝咖啡的功夫，都用在了按F5上。卖家B:横眉冷对亚马逊，俯首甘为贝索斯。卖家C: 不在沉默中爆单，就在沉默中零单，也有一些卖家表示，单量没起色，ACOS暴涨 让...

世上最遥远的距离不是生和死，而是当小二还在起早贪黑、勤勤恳恳地搬砖时。以前约好誓死甘为打工人的摆烂兄弟，竟然悄悄摸摸跳槽进军了亚马逊、当起了小老板。我......好难过！这不是我想要的结果！不！怎能让他独自美丽？自己却在摆烂的道路上越陷越深呢？小二终于放弃摸鱼，想要成为一个兢兢业业的合格打工人！于是，手机里的短视频、一熬一个通宵的剧突然就不香了！恰好这时他说：“小二，你快救救我，我都快...

10月已进入下旬，Prime day 过去不久，又要迎来新一轮的硬仗，很多卖家朋友已进入大战前夕的忙碌状态，在此契机，有位亿数通的用户也在备战中取得了小小的成功，以下是他的经历，一起来看看吧☟旺季专题卖家案例广告优化篇卖家Chloe在今年10月份上架了一款新产品，希望借助旺季的流量推动产品的销量上升为来年的产品线提前布局，他所负责的是归属在宠物类目下的一款狗狗闻嗅垫玩具，主打欧洲站...

欢迎来到“阿波罗案例汇”，作为行业内案例最多的广告优化公司之一，我们每月会选出很多比较有代表性的真实用户案例分享给大家，给有同样困难的卖家们做一个参考，也希望可以为大家在PPC实操上提供一些新思路和新想法。现在让我们来看看本期的阿波罗精选案例吧！案例1阿波罗登月计划用户，在预算有限的情况推广的产品。既然预算有限那么可调整的空间就不是很大了，在找出能够出单的词后，更多的对SKAG进行调整...

今天复盘了广告数据分析是广告优化的基础学习ACOS公式:ACOS=广告投入花费/广告带来销售额=CPC*点击量/商品单价*销售量 影响ACOS的三要素：CPC，商品单价，销售量影响CPC的变量：关键词竞价， 关键词质量得分，竞品关键词竞价，竞品关键词质量得分表面上看，ACOS等于毛利率，广告盈亏平衡，但广告的作用不止于此：带来更多的销售额，产生更多的利润（订单即信心）；一部分隐形订单（...

今年亚马逊卖家化身跨境慈善家又称跨境吴三柜一柜送，一柜刷，一柜做秒杀即使不赚钱也要买广告给姐夫花！广告费相信是很多卖家的一大痛点，一直有增无减，广告费涨了有单出还好，有的卖家广告费涨了，只是光烧广告或者是ACOS表现很差。近期就有不少卖家反映，伴随着旺季脚步的临近，订单量意外出现下滑，广告却越烧越高。更有卖家吐槽自己的利润基本上全都被广告“吃掉”了。在今年7月的Prime Day上...

每次点击付费 (PPC) 广告是亚马逊卖家可用的最有价值的工具之一。无论您是要推出想要引起更多关注的新产品，还是在重要关键字的搜索结果中争夺空间，广告都可以为您带来您可能没有自然获得的流量和销售额。要分析您的 PPC 活动的效果，您可以使用 ACoS、TACoS 和 ROAS 等指标。这些指标可以帮助您确定应该在哪些广告活动上投入额外的资金，哪些可能值得削减。但是这些首字母缩略词代表什...

在亚马逊上做推广其实与传统广告类似，它遵循同样的原则：就是将广告成本降到最低，以达到最大效果。根据WebFX的数据，2018年，广告商在亚马逊上的广告费用为46亿美元；在亚马逊上做产品推广已经成为成功的关键，尤其是当你刚开始亚马逊销售时。开启PPC活动就像换了一个档次，提高了产品对整体核心用户的覆盖率。PPC活动作为一个卖家成功不可或缺的因素，如果管理不善，便很快会面临持续亏损的状态，...

亚马逊新品一开始我们通常都是利用自动型广告引流，给我们验证listing文案埋词是否精准，让它跑上一段时间，给我们跑出高流量高点击高转化的词，这也就是我们listing的出单词，也是比较经济实惠的词。这比你新品一上来就用手动广告打大词要来的更加经济实惠，这也是为什么很多人一上来就打大词，ACOS像天花板一样高。为什么会这样子？那是因为你是新品，一个新listing，毫无权重的情况下，你...

亚马逊广告是门玄学，很多原理没办法解释。不知道亚马逊内部系统抓取的数据能不能解释出现的每一种情况。对于不能得到解释的原理咱们也没必要去深究，咱们只要做好每一个自己可以把握的细节点，就可以利用广告达到最佳的效果。今天咱们主要是讨论一下如何优化亚马逊ACOS，并且如何根据广告目标制定相应的广告策略。一、如何优化ACOS呢？ACOS指标数值，其实就是用来呈现引流效果和销售情况的，但在实际操作...