作为亚马逊卖家，相信都知道ACoS，但对于盈亏平衡ACoS却常常被忽略，今天本文将深入为大家讲解它是什么、如何计算它以及如何使用它。
一、什么是盈亏平衡ACoS
想要知道什么是盈亏平衡ACoS，必须要先知道ACoS是什么，想必大家都知道ACOS的计算公式吧？
ACoS = 广告总支出 / 总销售额
ACoS不是一个绝对的数字，它因产品而异。不同类目、不同产品的ACoS都不一样，所以ACoS并不是越低越好，要根据实际情况来判断。
当你已经计算出你的ACoS后，你肯定会想知道“我这个ACoS数值是高还是低呢？”但ACoS本身并不能真正告诉我们有关盈利能力的任何信息。
这时，盈亏平衡ACoS则可以帮助我们了解自己可以负担得起的广告支出和利润。当我们熟系了自己的盈亏平衡 ACoS，就可以为自己的产品设置一个目标ACoS，这时就可以创建一个有效的营销策略来保持盈利。
所以，盈亏平衡ACoS就是指在产品在广告支出之前的利润率，即你的产品毛利率。作为卖家，只要的广告支出低于产品的利润率，就不会亏钱。
二、如何计算盈亏平衡ACoS
要计算盈亏平衡的 ACoS，您需要知道：
1.销售商品所涉及的所有成本，包括仓储、制造、运输等成本 - 这是商品成本或卖出商品的成本 (CoGS)
2.你产品的销售额
所以：
盈亏平衡ACoS =（销售额-CoGS）/销售额
注：CoGS为商业销货成本
对比ACoS和盈亏平衡ACoS
ACoS代表的是获客成本，在不同的类目和不同的环境下，我们的获客成本要根据实际情况去评估，ACoS做到多少比较合适，也要参考利润率。所以我们可以得出以下结论：
1.ACoS>盈亏平衡ACoS，广告亏钱
2.ACoS<盈亏平衡ACoS，广告赚钱
三、盈亏平衡的ACoS并非固定不变
不管是ACoS盈亏平衡 ACoS，它们都是动态且灵活的。
这是一个动态的指标，因为它取决于销售商品的成本，而销售成本会随着时间的推移发生显着变化。
了解自己的盈亏平衡ACoS会使我们更有信心评估短期与长期的营销预算。即使我们不能预测自己的ACoS会变成多少，但这并不影响我们可以为自己的广告预算设定合理的目标。
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