印尼是TikTok布局其电商版图的先发市场，同时也是仅次于美国的第二大市场，在印度尼西亚拥有1.069亿成年用户。为了顺应当地数字化转型的潮流，TikTok目前正加速印尼直播电商的爆发。
2021年，TikTok Shop正在印尼上线。此后，越来越多来自印度尼西亚各行业的中小企业加入TikTok，并通过在TikTok直播和推广进行销售。在逐渐打开印尼电商市场的同时，TikTok也让我们对当地市场需求有了更多的了解。
益普索最新研究显示，在印尼，71%的消费者表示他们参加过直播购物活动，其中56%的人表示进行了购买。而印尼近6500万家中小企业中，32%的企业正在加入直播带货。
靠TikTok直播带货，“头巾”月销量翻30倍
印尼西爪哇Cicalengka区，聚集了数千家专门生产穆斯林服装的家庭小作坊，该区被称为 "Kampung Hijab"。潘布迪(音译)和他的妻子阿尤以制作和销售穆斯林头巾为主。
在穆斯林信徒占多数的印度尼西亚，相关的服饰是非常抢手的商品。Cicalengka的大部分产品面向东南亚国家的实体批发市场，但潘布迪和他的妻子想到了TikTok直播带货。
去年的斋月期间，TikTok向潘布迪发出邀请。根据他的说法，一位自称TikTok关系经理的人联系到他，表示可以通过TikTok直播进行销售。于是他们创建了TikTok账户“Hijab mudy”，开始接触TikTok直播。
这位关系经理对他们进行了5个月的直播培训，从如何使用功能、选择背景、灯光、设备，以及直播话术。在几番尝试后，他们发现，晚上直播的效果最好，清晨黎明前通常是他们的高峰期。
此前，潘布迪每个月大约卖出1000条头巾，现在通过直播每月能卖出多达3万条头巾，其直播团队已扩大到10人，每天直播三次，每次8小时。
每月卖出12万件，TikTok又一顶流品类“女包”
29岁的奥塔维亚纳(音译)是印尼一家女包企业的老板，她于2013年创立的“Oktaviana Tas Grosir”是一家专门销售女包的B2B企业。与潘布迪一样，奥塔维亚纳也是每天在TikTok上进行直播的众多小企业主之一。
据奥塔维亚纳说，自从她开始做直播，她的销售额增加了50%，每个月可以卖出12万个袋子，生产产品的作坊也从2个扩大到25个。
这一增长激励每个月可以卖出12万个袋子不断延长她的直播时间，现在每天达到20个小时，其直播团队已拥有10名主播。
写在最后
随着东南亚经济的向好，印尼电商市场更显得朝气朝气蓬勃，statista的一份调研报告数据显示，印尼地区的互联网渗透率已经从2015年的 42.65%，增长到了2020年的72.81%。
目前印尼地区人均互联网使用时长已到达4.3h/天。这些因素都催生了印尼地区高速发展的互联网经济。同时，在疫情的催化下，移动端线上购物消费持续增长，都为TikTok在印尼发展电商打下了坚实的基础。
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