转化成本直降25%:Facebook广告定向优化

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众所周知,Facebook是流量基数最大的社媒平台,因此备受各行各业人士青睐。然而流量大带来的弊端就是目标人群较为分散。

这一点较好理解,俗话说“人上一百,形形色色。人上一千,无边无沿”。Facebook用户数十亿,其用户的兴趣和关注点定然十分分散,而对于广告主而言,如果广告投放给完全不关注自己产品的人群,无疑会白白增加广告成本。

本文中,孟老师将针对上述问题,介绍了4种方法帮助您优化Facebook广告定向。新定向选项不仅可以提高Facebook广告的转化率。

01、通过兴趣精准筛选相似受众

如果你的自建站拥有大量流量,或者拥有广泛的潜在客户,那么使用相似受众来定向更多受众是一个很棒的选择。然而,在许多情况下,相似受众人数过大。举个简单的例子,在美国,最小的相似受众人数也有大约100万。

要为广告找到一个较小和更有针对性的受众群体,孟老师建议使用不同的兴趣定向测试广告。当您找到合适的相似受众和兴趣的匹配组合时,就会拥有目标更明确的受众,而且每次点击/转化的费用也会降低。

条条大路通罗马,想要达成这一目标方法不一而足,本文将为大家介绍一种更易上手的:

首先,选择您想要测试的相似受众。 例如,在下面的图片中,我选择了具有190万人的相似受众(相当于1%的美国人口)。

转化成本直降25%:Facebook广告定向优化 第1张

然后向下滚动到细节定向并逐个添加兴趣

转化成本直降25%:Facebook广告定向优化 第2张

测试上面的选项与传统的“单兴趣点”受众(覆盖范围更广泛)。看一下是否能够在已经明确定义的受众群体中提炼出更精准的定义。

最后,选择多个细分兴趣选择。可以一开始就从广泛的受众面着手,然后慢慢以更多细分选项精炼受众范围,或者一开始就走小而精的路线,稳扎稳打逐步扩大覆盖面。无论您选择什么策略,都要确保提供足够的展现量以求全面准确地测试其效果。

02、放宽年龄范围

定义目标受众的常见做法是根据产品定义或通过Facebook精准营销数据分析工具选择合适的年龄段人群。 例如,开展母婴用品促销活动时,大多数广告客户将选择22-40岁年龄的人群。

但是如果你有过一段时间的投放经验,你会发现广告成本会越来越高,原因是过窄的年龄段会放大竞争的激烈程度。

因此,降低转化成本的好方法是扩大年龄范围。当然,这一过程需要测试。要测试更广泛的年龄范围,请尝试以下任意选项:

选择跨度为10岁的年龄(例如20-30岁)

选择跨度为30-40岁的年龄(例如20-50岁)

转化成本直降25%:Facebook广告定向优化 第3张

你可能会惊讶地发现,Facebook广告的主要目标受众没有变,但是成本却下降了。

03、使用“Must Also Match”功能

2021年10月份,Facebook推出了一项名为“细节定向(Detailed Targeting)”的新功能。 这样,可以选择“必须同时匹配(must also match)”更多兴趣,而不仅仅是满足一组兴趣中的任意一点即可。

来自不同类别和行业的多次实验表明,添加“必须同时匹配”的兴趣会带来更多的精准受众,从而使得点击/转化成本下降25%

例如,如果您选择Twitter作为兴趣,并将Social Media Marketing视为“必须同时匹配”利益,则这种匹配方式将比通常选择两种兴趣或只是一种兴趣效果更好。

转化成本直降25%:Facebook广告定向优化 第4张

为了测试哪些选项对您真正有用,请更改下面选项框中“必须同时匹配”的兴趣选项。尝试添加两到三个兴趣,保留关联密切的标签,然后观察您的转化率是否提高。 如果没有,可能是因为你定向的其中一个兴趣偏差太大了。

04、通过浏览器细分受众

用户的浏览器类型也可以反映很多用户信息,从而可以更好地定向高转化目标对象。

有些产品吸引更多的Chrome用户,有些产品吸引更多的Safari用户。但是,除非你是针对近期用户或资深受众,否则请选择除Internet Explorer以外的所有浏览器。 这样做对改善广告营销活动的方方面面都有帮助。

转化成本直降25%:Facebook广告定向优化 第5张

如果你投放的是小程序广告(gadgets),那么Chrome和Safari浏览器将是最好的选择。

以上就是本文要跟大家分享的Facebook广告定向优化的四大方法


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