抖音小店爆单一定要做好这4件事!

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别怪我没提醒你,现在搞抖音小店无货源的至少有70%的人就是炮灰。

还有很多人都搞不清楚抖音小店和橱窗的区别,就傻傻的开了店,天真的以为这样就可以卖货了。

抖音小店爆单一定要做好这4件事! 第1张

其实做抖音小店不算难,但前提是要理解并搞清楚以下4点:

第一,选好类目

选好类目,明确好赛道。

因为抖音电商的推荐机制是赛马机制,也就是说,会根据你的主营类目,人群标签,个性化的给你推送更多的用户。

第二,选品

很多新手以为选品就是跟爆品选品的玩法,如果你也是这么想的,那就太狭隘了。

抖音小店选品的玩法有很多种,之前我也分享过很多。

想要选出爆品,最核心的是要搞懂抖音电商的特性,也就是底层逻辑。

抖音是兴趣电商,属于冲动消费。比如看见哪个直播间、短视频发了什么新奇特的产品、主播讲解的也很诱人,一冲动就买了。

想想看,你是不是也是这样在抖音购物的。

所以我们一定要去选择一些应季品,刚需品,高利润的商品,能让客户有冲动下单的产品。

尤其是商品价格低于50元的,消费门槛低,客户一般想都不想就会下单;

第三,截流

截流玩法能帮你更快地实现弯道超车。

找到同类目的三到五个对标账号,店铺体验分4.7分以上。然后去照搬他店铺销量在1000以上的品,上架到自己的抖音小店,优化主图,标题,详情页, sku。

但是不要直接搬运,要做差异化,拒绝同质化。

然后把价格打下来,蹭他的流量和排名的榜单,别问为什么,因为你的竞争对手已经给了你100分的答案了。

第四,店铺体验分维护

一定要维护好你的店铺体验分,刚才说了,抖音是公平的赛马机制,大家都在同一条起跑线上,你数据跑得过人家,人家就给你推流。

现在店铺体验分低于4.3分,直接断流,不会给任何展示机会。

做抖音小店,前期动销做权重,中期提高点击转化率,后期售后体验分维护。

其实就这些事情,看似不难也有点难。

主要是里面涉及的细节很多,所以很多新手刚开始的时候一脸蒙圈,不知道从哪里下手。


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