拼多多效仿亚马逊!Temu平台真是风口?已入驻卖家有话说!

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“在风口上,猪也能飞起来”雷军的这句名言被无数创业者奉为经典。鲜为人知的是,这一金句背后还有更重要的一句:长出一个小翅膀,就能飞得更高。

跨境电商赛道,下一个风口在哪儿?近期被圈内圈外频频提及的拼多多Temu会是出海新势力吗(回顾>>拼多多跨境入驻入口来了!“低价+病毒裂变”能走多远?)?如果是,哪些卖家才能长出起飞的翅膀?

今日是Temu上线的第12天,它的表现究竟如何呢?已经入驻Temu的卖家又有哪些反馈?今天的文章,我们就再来深入聊聊。

一、卷王效仿亚马逊Temu的运营情况如何?

作为卷王,拼多多靠着病毒式营销一跃成为国内电商巨头之一。但在Temu上线后,拼单、砍一刀等营销模式并未出现。那么Temu又是靠什么吸引海外消费者呢?我们先从Temu的名字说起。

在App Store上,我们找到了Temu的含义:“Team Up,Price Down”,与国内名拼多多的意思相近,即买的人越多,价格越低。值得注意的是Temu的网站、APP(包括App Store和Google Play)是同步上线的。

拼多多效仿亚马逊!Temu平台真是风口?已入驻卖家有话说! 第1张

来源App Store截图

打开Temu网站,扑面而来的是各种低价商品,据侃哥观察,网站首页首屏推荐的绝大部分产品售价都不超过9.9美金,一条裙子0.99刀,一根数据线1.49刀,一块手表4.79刀......没有最低只有更低。请注意以上低廉的价格并不是买家成交价,如果再加上Temu开业赠送的30%OFF优惠券,一些低价商品等于是白送了。

侃哥发现,除了低价、打折,拼多多竟然还效仿起了亚马逊的另外两大杀手锏:包邮和免费退货!为了吸引顾客下单,Temu推出了所有订单限时免邮活动,在Temu网站首页banner广告上,标注着醒目的字样:Free shipping On all orders、Free returns On all orders.

拼多多效仿亚马逊!Temu平台真是风口?已入驻卖家有话说! 第2张

Temu网站截图

从物流交货时间来看,页面显示的交付日期普遍在5-12天(备注:Temu官方介绍的时间是7–15个工作日。)根据侃哥的观察,在物流和退货环节上,Temu直接把亚马逊那套宠客政策“照搬”了过来

1、如果延迟交付,买家将获得全额退款,并免费保留该物品

2、买家可以在下单后的90天内免费退货

拼多多效仿亚马逊!Temu平台真是风口?已入驻卖家有话说! 第3张

Temu网站截图

又是低价又是包邮,还能免费退货,Temu平台的销量如何呢

根据粗略统计,Temu首页上,一些低于3美金的商品销量超过了200单,其中销量最高的是一款售价0.29美金的首饰收纳盒,卖出了1350件

不过,在Temu上,这一类热销商品并不多。根据Temu的best sellers页面显示,截止9月13日,平台销量过百的商品只有100件出头。事实上,在Temu首页推荐的商品列表中,许多产品销量都在个位数,有一些甚至挂0。

二、雷声大雨点小,Temu的流量有水分?

最近这段时间,拼多多出海,在国内可以说是炒得热火朝天,然而上线后为何在国外的销量反响平平呢?

对于Temu此种销量平淡的现象,一位卖家表示:

看了一下国外,Temu一点声音都没有,线下沃尔玛线上亚马逊都在清货,来个新平台就算低价也搞不出什么热点,就国内注册火热火热的。

为了寻找真相,侃哥通过similarweb去看了看Temu的网站流量表现。由于Temu刚正式上线不久,similarweb插件压根儿看不到Temu的流量,similarweb网站对Temu收录的数据有限。如下图所示,Temu从7月22日开始,有了流量数据,截止8月,Temu的总访问量仅为38502

具体分析Temu的流量,八月份有接近75%的流量份额来自中国,从渠道来看,超过99%的流量是直接访问获取的。

拼多多效仿亚马逊!Temu平台真是风口?已入驻卖家有话说! 第4张

来源:similarweb

由于以上网站数据均是八月份的数据,当时Temu还未正式上线,所以参考价值有限。于是侃哥又去分析了Temu的应用端数据

关于Temu的应用下载数据,similarweb也查不到任何数据。不过在App Store和Google Play平台上,侃哥还是找到了蛛丝马迹。截止9月13日,Temu在App Store上有61个评分,平均分4.6;在Google Play上有56条评价,平均分4.5。

值得注意的是,根据App Store显示,Temu在美国市场 Shopping类别的排名位列第47位;根据Google Play显示,Temu下载次数超过了5万+(截止9月13日)。以上两项数据,对于上线12天的Temu来讲,流量不算低,但这种低价模式能走多远呢?对此,有卖家表示:“靠低价要做得起来,速卖通Wish不早就上天了,咋还轮得到Temu?

不知看完以上内容和数据,各位卖家对Temu的表现,有何看法呢?超出还是低于你的预期?

三、跟着拼多多出海能挣钱吗?已入驻的卖家有话说!

目前,Temu上线刚一周,拼多多后续会不会加大平台的海外推广,我们大可静观其变。当前,卖家们最关心的还是,跟着拼多多出海,能挣钱吗?

根据这段时间的观察,侃哥发现还有一些卖家对拼多多出海项目的招商模式不太了解,今天我再就重点内容解读一遍(有需要《多多跨境官方直播会议纪要》的,请添加侃侃客服kjwewe,获取。):

根据多多跨境招商政策及知情人透露,0元入驻,0扣点,国内卖家只需要根据招募品类,提报合适商品及报备底价,Temu的买手及核价组确认选品后,卖家将货物发往广州国内仓备货,由Temu完成上架下订、出货配送等。结款周期算上结汇及空运到货时间,预估为15天,基本按照签收日T+1来结款

拼多多效仿亚马逊!Temu平台真是风口?已入驻卖家有话说! 第5张

来源拼多多跨境

据悉,Temu平台有权PASS掉卖家提报的选品,商品未被平台选中有以下三点原因:

拼多多效仿亚马逊!Temu平台真是风口?已入驻卖家有话说! 第6张

来源卖家分享

乍一看,Temu的招商政策相当诱人,但一些跨境老鸟深入研究拼多多出海政策后,发现这里面暗藏了不少套路。一位卖家分析了Temu的底层逻辑后表示,拼多多这一刀最终还是砍向了卖家们……1、卖家没有定价权,都只是给Temu平台供货,定价权由平台把控;2、平台通过不断筛选,淘汰没有优势的卖家,最终留下有实力的供货商;3、退货模式现在是仅退款模式,质量问题平台将会处以五倍罚款。侃哥注意到,在流出的拼多多出海招商政策中有这样一条内容:“消费者退货到多多海外退货仓,海外仓对无质量问题退货进行二次销售,质量问题售后部分由商家承担。”再联想到入驻卖家需要提前发货到Temu国内仓库,如此算下来,卖家们不仅要花费资金提前备货;一旦被白嫖党盯上,以质量问题恶意退货,最后还得自己买单,那岂不是赔了夫人又折兵。

此外,据多位已经入驻拼多多Temu的卖家爆料,平台要求卖家提供的产品价格必须低于批发价。显然,这对贸易型的卖家不是一个好消息。对此,一位入驻Temu的工厂卖家是深有感触:

我们有对接Temu的类目招商经理,他们招商初始阶段没拉到合适的供货商找到我们,因为我们是工厂,一开始态度太好了,各种嘘寒问暖。最近可能他们类目团队开始找到跟我们同类型的供应商了,开始给我这边上压力了,又说我们价格不行,又说我们时效跟不上别的供应商,开始搞淘汰制了,简直川剧变脸,这服务态度跟他们pdd国内电商那些小二一个样。

四、写在最后

综上所述,Temu是不是新的出海风口,从上线12天的流量表现看,还看不出苗头。即便说后面流量起来了,Temu这种供货模式和低价打法,也只适合工厂型卖家,或者你有非常强的供应链资源,并不适合普通贸易商。

不管是流量,还是市场占有率,短期内,亚马逊在美国、欧洲的电商龙头地位依然无法撼动,所以各位中小卖家与其捣腾流量少、利润低的Temu,不如把这个时间花在研究亚马逊运营上,吃透新的政策和功能,分析平台新的变化(例如近期亚马逊评论算法的大变更,详戳>>亚马逊评论权重大变更!这类卖家将受益)。

正如一些跨境老鸟所言,出去试了一圈,最后发现ROI最高的还是亚马逊。


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