广告是经营任何在线业务的重要组成部分，亚马逊也不例外。您的亚马逊广告销售成本 (ACoS) 是了解和衡量您的亚马逊赞助产品活动效果的关键指标。对于希望确保其在亚马逊上的广告活动取得成功的品牌而言，ACoS 对于制定未来的广告策略至关重要。
亚马逊上的 ACoS 是什么？
简而言之，亚马逊 ACoS 是您在亚马逊广告上花费的金额，以便从该支出中产生 1 美元的收入。与 Google 的广告支出回报率 (ROAS) 类似，ACoS 是 PPC 营销人员查看广告活动是否有利可图的重要指标。
如何计算 ACoS？
您的亚马逊 ACoS 的计算方法是将您的广告支出除以销售额。例如，如果您发起的电子商务活动产生了 300 美元的销售额，在特定时间段内成本为 84 美元，则您需要将 84 美元除以 300，并获得每 1 美元销售额的 ACoS 成本为 28%。这意味着您每从该广告中获得 1.00 美元的收入，就会在亚马逊广告上花费 0.28 美元。
为什么 ACoS 很重要？
您的 ACoS 将帮助您确定您的广告活动在亚马逊上的成功程度以及成为盈利卖家的成本。当然，您首先需要为您的 ACoS 定义一个理想的目标，这样您才能看到您赚取了多少利润。为此，您需要查看产品的成本（和收支平衡点）。
什么是适合您品牌的优质亚马逊 ACoS？
亚马逊上没有您应该争取的完美 ACoS——它可能因公司、产品和目标而异。那么，您如何确定电子商务活动的最佳 ACoS ？理想情况下，您会希望获得尽可能高的销售收入，同时尽可能降低 ACoS。
由于低 ACoS 意味着高盈利能力，而高 ACoS 意味着低盈利能力，因此卖家倾向于推动低 ACoS，除非他们正在制定特定的意识或销售策略。我们在下面概述了一些可以帮助您了解最佳 Amazon ACoS 的因素：
了解您的利润率：理想情况下，您的赞助产品活动将是有利可图的。但这意味着您的广告支出需要低于您的利润率。您的利润率代表您支付所有一般成本后剩余的金额，包括运输、生产、员工工资和任何其他费用。了解您当前的一般成本有助于您做出更明智的决定，决定您可以在广告上花费多少，同时仍能保持利润。了解您的成本对于确定收支平衡的 ACoS 至关重要。
确定收支平衡的 ACoS：您的收支平衡 ACoS 是您可以为亚马逊广告支付的金额，您不会损失任何利润，但您也不会赚取任何利润。这是一种零收益、零损失的平衡，可以让您的企业继续运营，但不会为增长铺平道路。了解您的收支平衡 ACOS 有助于了解您是盈利还是亏损。
查看成功广告的正确指标
虽然您的 ACoS 非常重要，但您还需要查看许多其他指标以获得成功的亚马逊广告策略所需的所有信息。ACoS 只是决定您的亚马逊广告活动成功与否的因素之一。要记住的其他指标包括：
印象：高印象表明您的产品位于亚马逊上的热门类别中。如果您的印象很低，亚马逊可能会经常展示您的广告，但您的产品可能不受欢迎。
点击率 (CTR)：如果您的点击率较低，这可能意味着您的广告可能表现不佳，或者亚马逊用户没有被吸引来点击它。更新创意、文案和策略可能有助于提高您的点击率。
花费：考虑您在广告上花费了多少以及每次点击的费用。您需要观察以确保您为每次点击支付的费用值得您从点击中获得的利润。如果你花太多钱，你的利润率就会缩水。审核支出还可以帮助您确保没有在广告上超支。
销售额：查看您获得了多少次点击以及这些点击带来了多少销售额。如果您的转化率很低，您可能需要研究广告与产品的相关性。如果您的受众期望从广告中得到一件事并从产品列表中得到完全不同的东西，那么拥有完美的展示位置和定位不会对销售有多大帮助。您的广告应该具有吸引力，但也具有相关性。
使用模式确定目标 Amazon ACoS
每个公司、产品供应和营销策略都不同，这意味着没有适合每个公司的理想 ACoS。使用正确的指标来捕获准确的数据是帮助品牌确定对他们来说好的 ACoS 的关键。
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