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今天是一篇历史文章内容集合，关于《如何培养系统化运营思维》，整理在一起方便查看学习，从物流成本，点击率，流量，转化率四个维度，分享我对系统化运营的一点思考。开篇首先，电商运营就是销售，销售的核心工作就是把货卖出去，也就是2个问题，卖多少钱，挣多少钱。（1）销售额=订单*客单价=流量*点击率*转化率*客单价（2）利润=销售额-产品成本-物流成本-运营成本-推广成本-退货成本-售后成本所以...

学员W拿样品来找我评估，一款本已在打造的产品，因为收到客户的反馈说产品不够好，于是他又选了一堆的样品准备做替代或者改款。看了样品之后，W问，要不要增加一个变体？我说不要。为啥？原因很简单，如果原来的产品不够好，直接用新品代替老品，在原Listing 上面换图片和文案即可，何必要再增加呢？增加一个变体，意味着备货数量得变为2倍，占压资金得翻倍，操作的难度也增加了，而人的精力和时间终究是有...

近两年来，跨境卖家裁员、降薪等消息已是屡见不鲜，最近又有爆料称，某跨境卖家因销量急剧下滑，让公司员工休4个月超长假期，放假期间，工资六折发放，提成照发，规定自10月15日起开始生效。消息一出立刻引发广泛热议，按道理说，当下正处于跨境卖家难得的出口旺季，此时应是忙碌的时候，然而该卖家却在这个时候让员工明年再来上班，围观者们羡慕之余，不禁也引发大家对整个行业形势和未来的一些看法。01、销量...

主题：在这个浮躁的社会，如何才能不死板的去管理好运营团队？作为初创公司想大家开开心心工作，让大家在这个浮躁的社会可以快工作，慢生活。但是如果过于放松，也会怕团队没有严谨性、工作散漫等一些问题……我们目前是初创公司。看到社区大多数的关于团队管理帖子的需求都是各种方案、提成、合同、表格之类的，但是我想和大家讨论的是，如何才能更好的不死板的去管理好运营团队？举一些很简单的例子：是否要写日报记...

最近关于跨境神仙公司的话题火了，今天跨境的各个群都在发一则跨境公司的通知，内容是这家公司给业绩达标的员工奖励了一台宝马530！这家公司发布了去年业绩达标的奖励，还发布了非常正式的盖章通知。通知的内容如下：关于2021年度Q4季度业绩达标奖励的通知各位同事:下午好!运营部经理黄**在2021年度Q4季度，工作积极、任劳任怨，对工作认真负责，在黄**的带领下，为公司创造了佳绩，经公司领导决...

2022年亚马逊秋季会员日定档在10.11-10.12号，全面拉响了旺季的号角，但不少卖家表示丝毫没有感受到PD的氛围，卖家群里晒单的变少了，跨境公司也没有特意为这次会员日搞氛围，整体而言这次的秋季会员日卖家关注度并没有很高。虽然没有传统会员日大促宣传力度那么大，亚马逊还是花了相当力气推广。在会员日到来前两天，都给各大站外流量合作方大力推送今年的特色产品。虽然宣传有是有一些，但是是反面...

主题：很认真的求教，亚马逊运营的一天是什么样子的？我是18年入行做出口的，当时是当个副业来做，开始做亚马逊，然后ebay和速卖通。现在也差不多3年了，自己盯着3个店铺比较辛苦，萌生了招个运营的念头，也打定主意把出口当成后半生的事业来做。我想的是争取能招1,2个运营，把3个店铺托管给他，自己好有足够的时间专心搞独立站。但是我所有的经验都是这几年自己摸索的，野路子，没在跨境电商公司上过一天...

由于疫情、原材料上涨、市场增速放缓等因素影响，今年下半年，跨境电商行业企业发展可以用“冰火两重天”来形容。有些大卖赚到盆满钵满，开启了上市潮流，但也不少中小跨境公司销量腰斩，开始顶不住压力。亚马逊运营喜提四个月带薪长假当公司面临经营危机时，打工人可能随时会被裁员，但有家神仙公司却选择让员工带薪放假。有亚马逊运营匿名在知无不言论坛表示，自己所在的小公司做夏季产品，销量暴跌，且公司又没有扩...

先问亚马逊运营一个问题，如果一家亚马逊公司，给你放4个月长假，期间工资打6折，提成照样发你愿意吗~亚马逊的旺季也是分季节的，对做单一的夏季用品的卖家来说，2022年的旺季已经过去了，剩下的日子虽旺但与自己无关。日常的工作仅仅是维护一下账号~最近就有做夏季用品亚马逊公司，也像工厂一样放起了几个月的长假！有运营发帖称，喜提四个月假，从月中开始放过年假啦，好像提前退休了一样……提前放假的大背...

亚马逊今年第二场Prime活动——New Prime Early Access Sale即将开启，不知是不是大促临近的缘故，不少卖家的订单量再创历史新低。图源：BUSINESS WIRE面对刺骨的寒气，卖家们似乎只能咬咬牙，撑到旺季回暖的那一刻。当行业环境大不如前时，你还有勇气主动求变吗？而对那些抵抗力弱的亚马逊人来说，眼下似乎已经扛不住了。一、国庆后，运营喜提四个月带薪长假！网友...

近两年，跨境电商企业艰难求生，公司倒闭、裁员的声音时有传出，跨境打工人亦是处于水深火热之中。不同于去年高薪招聘运营的盛况，今年跨境圈内对运营的需求已大幅降温，在历经面试薪资总是低于期望薪资、公司裁员后，他们正拿着底薪讨生活。一、亚马逊运营现状：拿着5000元底薪、不敢跳槽“单量惨淡得要死，拿着底薪的我根本不敢跳槽。”这是一部分运营发出的心声。本以为这次的疫情会很快过去，但谁也没想到会持...

在亚马逊圈子普遍流传着这样的说法：这个行业的“佼佼者”，要么往管理层发展，要么自己创业单干；这个行业的“平庸者”，要么在毫无未来可期的现状下选择转行，要么拿出破釜沉舟的勇气离职单干……总结来看，每个打工人总会在自己人生的某个重要十字路口，面临要不要单干的抉择。打工者单干的心蠢蠢欲动，这时候，经常有人劝诫想要入局的人：单干不是一夜暴富就是一夜暴负，一夜暴富者寥寥无几，一夜暴负者数不胜数！...

刚过完中秋还没一个月，又迎来这个国庆的小长假。不过这次放假时间比较久，给各位卖家朋友们归家或者出行前最后提个醒，检查下店铺的情况，放心迎接长假。01 尽量提前发货‍后台没有发货的订单，尽量提前发出来。避免客人投诉，时间长了对账号也不安全，可能会出现“可能停用风险”的黄标。所以，这一二天把货全部发出去才是正确的选项。02 多备原材料‍可以尽量多备一些原材料在自己的仓库。因为有的工厂放假时...

主题：关于广州开荒模式的工作招聘：今年可算坎坷，在广州这个大城市里苟活着。广州开荒底薪这么便宜的吗？毕竟啥都没有，公司也只想招一个运营前期开拓，我去非开荒的公司底薪我都要至少6k。是我能力对方看不上，还是我没能充分展示自己面试的能力？终于可以发帖了，聊聊本人的2022年。从前公司干了一年觉得底薪太低了就在今年4月份离职，到现在8月底，换了两份工作，即将需要寻找第三份工作，今年可算坎坷，...

近期亚马逊后台又发生了很多版面的调整，而最显眼醒目的是后台“账户绩效”板块的变化。大部分的卖家后台绩效还是普通的“账户状况评级”，账户状况评级为绿色是良好，黄色是存在风险，红色是不佳。如下图：但是有一部分卖家的绩效板块已经发生了变化，运用了新的测试版本，不再是笼统的三种颜色来区分良好、危险等账户合规状况，取而代之的是打分机制。从0-1000分划分了不同的三个阶段，不同的分数段，代表了卖...

代运营话题在跨境圈一直是关注焦点。一方面，通拓、安克创新等行业大卖纷纷入局代运营；另一方面，代运营又被许多人看成是割韭菜项目，特别是传统企业老板踩过不少坑。然而，许是受疫情和大环境影响，私人代运营业务在业内又渐渐升温。封号潮以及当前的大环境，面对工作问题以及改善生活质量的迫切，一批亚马逊运营开始“出逃”，兼职甚至全职承接传统企业的私人代运营需求，尤其是转型中的传统外贸工厂。近两年因为疫...

相信无论是做亚马逊还是其他电商平台，卖家们都需要梳理自己的一些运营指标以及财务指标。那么哪些运营指标和财务指标是较为常见的呢？1.用户画像用户是谁？（地域、性别、年龄）用户行为特点？（退货率、订单完成时间、消费次数与金额）用户是否稳定？（用户流失率、重复购买率）2.产品分析产品市场竞争程度以及占有率产品生命周期产品制造成本产品质量3.流量指标浏览量PV访客数UV订单量销量转化率点击率4...

这篇主要分享亚马逊的一些销售技巧和套路，覆盖新品推广，广告打法，review积累，关键词，排名，选品，售后，秒杀，赶跟卖，提高流量等各个环节。通过举例这些让大家对亚马逊运营能有更深入的了解。1.首页在做CPC的时候，转化率越高的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，以提高这个词的转化率，迅速的让关键词排到首页...

对于亚马逊卖家来说，推广促销肯定是店铺提升销量必用的技巧之一，同时推广还可作为清库存的好渠道。那么店铺要做促销的话，就要设置属于自己店铺的优惠码。下面，老师把具体设置流程展示一下。STEP 1: 在卖家后台点击“广告”-“管理促销”，进入管理促销页面。STEP 2: 在管理促销页面“创建促销”，选择“社交媒体促销代码”或者“购买折扣”都可以，效果是一样的。前者最终会产生一条链接，后...

前文回顾：我的亚马逊运营日常工作（一）：改善IPI分数，提高动销率，做竞品分析我的亚马逊运营日常工作（二）：竞品分析的思路和建议通过10天左右的调整，销量和店铺销售额都在逐步上升，店铺的IPI指标分数也过了400分的最低指标线。日常运营中每日必做事项包括以下：1、通过每日销量统计表记录每条Listing的Ratings数量、Review数量、Ratings的星级，在记录的过程中，通过数...