今天本文的内容是：非标品的关键词调研。
非标品它的玩法太多太多了。我们讲非标品找词主要是从几个点去讲，因为这一章主要是围绕着我们广告怎么去用好，包括我们在不同阶段怎么去投好广告，所以我是不希望大家有过度的广告这个损耗的，那没有这个过度的广告损耗我们首先要理解对于这款非标品不同阶段的一个情况。
第一类情况
对于量大的这个情况要把它分成两类：
第一类就是产品的类目天花板是比较高的，如果它每天能够做到十几二十多单以上的ABA排名大词排名量也比较大，能够去到几万名几万名之前的，或者甚至几千名的这种。那如何分析产品有没有能力冲击到头部？
这里面的话就是这一部分的卖家的广告架构的话，如果要往前走要注意两个东西
这部分的策略就是第一，IDR的词我们去词根测试，然后也做先知否定然后投一部分ASIN。如果单量要的比较少5-10单基本上捡捡漏可能就达到5-10单的一天的量了根本不需要说大量的广告测试跟结构。这里我们具体来上个类目来瞅瞅吧。
首先简单来看一下analytics。还是回归到我们一开始举的那个例子，如果是想做中后部的卖家其实他这边的流量是非常富足的，那这部分的流量非常富足，可以看到有864个流量。我每天如果只要个十几二十多单甚至三十多单，基本上可以在这里面去找一些相关词然后去做长尾词和投放的。所以不一定要卡某个大词。但是如果你是在这个类目里做的差不多了而且整体的流量也比较丰富了。
再往前走的时候如果你要加大自然订单一定要关注IDR指标。这里可以看到什么叫泛化度
就是产品在一个页面里面的一个单调度，像这个词它的泛化度就很高。可以看到有这种不同纹路、不同颜色、不同的版型的。即使投精准你产品往在太前走也不一定选择你这一款。这里面的我们可以人为判断，就是前台页面的单调性。
如果你是阿波罗用户，还可以来阿波罗软件的Keyword analysis里，看到不同的关键词的泛化度。
举个例子，如果我不需要通头部，是不需要去选择和了解它的泛化度的。
但如果我们占了头部，我们这款产品比较冲去到头部越往前走，特别是小类排名越前的。那除了要保护机自然流量也要增投泛化度比较低、IDR分数比较高的关键词头精准，这样是能够加大自然订单的。
在这里面我们可以看到比如说像leggings woman，它的泛化程度是IDR是77分：
我们可以点进去感受一下，同理看到了我们的这个：
点进去瞅一下这两个。可以看到这个是ID分数偏低的，它的款式跟类型就是会比较多了。
发现了吧？这是IDR分数比较低，产品可选择性比较多。
其实对于这款产品来说它的IDR分数现在已经是偏高了注意了IDR分数会随着关键词流量的一个波动性包括他用户的购买习惯跟季节所产生变化的。
那举个例子，在一年四季里面如果不是到了明显的一个冬季，那他有可能他的IDR分数会偏低一点点，因为大部分人他选的这个产品选的这款产品可选的场景比较多。但是到了冬季大部分人可能就会选这种：
像这个IDR分数是比较高的类目。加绒款。那这里面这里两个IDR关系有什么变化呢？就是因为随着我们冬季变冷，大部分人会偏向于买加绒款。即使就是版型可选择的产品变多
但是用户的购买方式包括下单的可能会慢慢去往某个细分去集中的时候，IDR分数也会由低变高。这个是要非常注意的——IDR值不是一个静态值。而是会随着市场的变化而改变。
我们可以理解为在冬季这款加绒款，即使IDR分数是偏低的。但如果我对于这款是加绒款（86.83%的IDR）
头部流量慢慢被种加绒款所代替
这个词虽然他有流量比较大，也属于类目大词正常来说找到的产品比较泛，但只要我是这个头部的符合高IDR产品属性的这个带绒的这款产品为主的话。我们在去到非常头部的时候也可以对这个词进行精准直接投放。
所以这个就是市场变化如何影响到我们广告策略。
第二类情况
那如果我们的流量天花板是比较小的，捡捡漏做做低IDR的词就可以了。我们要关注于先知否定。我们投了价低中低的词之后会得到很多的一个客户搜索词，但是对于服装或者其他非标品它的流量是非常分散的。
这时可以来到阿波罗的negative keywords去看什么样的一些词或者词根对我们的这个广告的ACOS包括销量是怎么影响的。我们可以去分析举子：在30天里面订单贡献
不到3单或3单以下的但转化率是比较偏低的词根进行分析。
如果我们找到有不相关的或者是转化率的确是偏比较低的、那比如说像这种：
我们是可以提前的去把这样的词根放在我们要投放的这个广告活动里面提前做词根否。这样我们就会更好的止损。
所以整个大部分的一个思路就是这样，让我们下期再见！
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