手把手教亚马逊新手卖家如何更正确的选品

人人都知道产品重要，但是并非人人都能选到好的产品。

甚至有些卖家是因为自己亲戚是开工厂的，而觉得亲戚的产品不错，

然后却被现实狠狠打脸了。

那么对于新手来说，怎样更好更正确的选品呢？

当你想做一款产品，那么要有敏锐的市场嗅觉，如何做到市场嗅觉，那就是通过各种数据的调研。

市场永远是有的，但不是所有的同类产品都是能做得起来，那为什么有些做不起来呢，就是没有通过数据的调研和层层筛选。

比如：同类产品，却只有几条链接在卖，你恰好有这些货源，如果你没有调研，你是不是觉得你有优势，可以卖。但是却不知道这几条在卖的链接是大品牌的，你说你一上架，你可以卖得动吗？

就好比你在瑞幸咖啡开多一家咖啡店，你觉得你的咖啡店有生意吗？

那么新手如何更正确的选品呢？

首先我们选择刚需和需品的产品，市场是比较大，也就意味着竞争对手也很多，但是没关系，产品就是要做有市场的品类，最差的结果都是能够喝上汤，如何在最差的结果喝上汤，也是我们今天要跟大家分享的一部分。

我们先要确认一款产品，利用这款产品来调研市场数据，我们这次分享拿【苹果削皮器   Apple Peeler】

这款产品主要是需品

价格不高，20美金以内，符合新手卖家（只是说这个价位的产品符合新卖家，而不是叫你们去卖这款产品）

竞争不算特别的大，属于中上。

那么我们具体还是要查下这个市场的竞争程度。

我们通过精准的关键词，sif来反查关键词，我们用产品的asin来查，查出来的精准关键词【apple peeler】如下图所示：

接着在亚马逊前台搜索关键词【apple peeler】

通过卖家精灵来市场分析。这里需要注意的是，我们在底部里需要加载更多，这样有100个产品数据会更加的准确。如下图所示：

先来分析第一组数据：

100个产品当中，总月销量是120000，平均分数还是可以（4.3分），产品评价还是挺高的。

平均的售价在18.74美金，20美金以内的产品是比较符合新卖家的，如果再低，就没有利润了，那么我们再看利润率，还有50%。

综上所述，这款产品头部占比还是较大，其他的平均都还好。

分析第二组数据：

前10的产品数据分析，前10的月销量去到了80000，那么剩下的40000就是后90名的产品。

剩余的90名月销平均是：40000÷90=444，相当于一天十几单。很多卖家觉得这十几单好少，还不如不做。

不要着急，我们得看看第三组数据。

分析第三组数据：

第三组数据主要是分析新品机会，新品产品竟然在前100中有14个，占比14%，这个比例是会偏高的，证明这个产品的新卖家还是比较多。

那么我们可以得知，为什么后90名的平均月销是444了，因为这里面有14个新产品，会拉低整体的平均销量。毫无疑问，新品上架不久，肯定是销量不多。所以这款产品的新品机会是很大的。

这时我们就要分析竞品的运营手法了，想尽办法的让排名靠前，可以利用站外和广告的打法，将排名往上冲。

其实这款产品在站外放量是非常好出单的，为什么这么说？如下图所示：

鹿哥在文章的前面就说了，我们要选择需品和刚需产品，对于我们后期清货或者辅助运营手法有一定的好处。

起码这款产品不会没人要。

那么这款产品的成本多少呢？自己看。如下图所示：

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