唏嘘！又一家知名家居电商大卖Eve Sleep破产清算

今年对于耐用消费品电商品牌，确实不太友好。网红床垫品牌Purple退市，家居电商平台Made.com卖身，最近，连英国知名家居电商品牌Eve Sleep也宣布破产清算。

Eve Sleep是英国家居床上用品电商品牌，公司成立于2014年底。Eve Sleep的主营产品是当时在欧美刚刚兴起的盒装床垫，就是那种用泡沫做材料、可以压缩放到一个大盒子里的床垫。相比传统的弹簧床垫，盒装泡沫床垫明显成本更低，方便运输，非常适合电商销售。而且盒子的展示、安装和运输，都有很多的内容创作空间，适合社交媒体传播，属于自带流量属性。Eve Sleep还十分聪明的挖掘了存量市场，设计的所有床垫在尺寸上都适配宜家的床框，期望把目前用宜家产品的潜在用户转化过来。

有一款创新的产品，加上会玩流量，在当时DTC品牌的热潮当中，Eve Sleep很快就拿到融资。单单在2015年，它就拿下累计310万英镑的种子轮及A轮融资，是当时英国电商的明星企业。即便是它在美国的同行Purple，同年还在通过众筹网站积累原始资金。

Eve Sleep当时的产品卖点设计和流量玩法比起传统的家具卖家，确实是领先一个段位。公司开业第一年，就卖出超过11000套床垫，营收超过350万英镑。因为成长迅速，2016年7月，Eve Sleep拿到了690万英镑的B轮融资。

2017年，成立不到三年的Eve Sleep在伦敦上市，市值约1.4亿英镑。有意思的是，它的美国同行Purple，也是同一年上市的，市值约11亿美金。

不过，那几年凭借“DTC”的概念快速上市的企业，为了迎合资本市场，显然都在营销上投入过多的资金来冲营收，而在产品、管理等层面，其实是相对落后的。仅仅是2017年上半年，Eve Sleep就有近70%的营收额用于广告营销开销。

接下来，随着盒装床垫的概念并不新鲜，越来越多竞争对手出现，包括来自中国的卖家，将产品成本进一步降低，Eve Sleep在欧洲和美国的先发优势越来越不明显，它逐渐收缩回英国和法国市场。

而且，这个公司再没有在产品和营销上作出令人难忘的创新，上市后持续亏损，直到今年上半年，仍然有460万英镑的亏损额。而股价，对比上市的时候，已经跌去超过90%。

公司再无力继续运作下去，最终落得破产清算的命运。

在Eve Sleep宣布破产后，根据其最新的公告，其品牌、所有知识产权及网站，将会被英国另一家床上品牌Bensons for Beds接管。目前，Eve Sleep的官网已处于维护状态。

Eve Sleep的创始人Jas Bagniewsk曾说：“我们在向欧洲顶尖睡眠品牌这一目标进军，凭借我们直面消费者的策略，我们正在不断整合分散的欧洲床垫市场。”

这样的豪言壮语，似乎言犹在耳，没想到公司那么快就倒闭，让人倍感唏嘘！

曾经的明星企业，Eve Sleep最终没落有多种原因。

在电商时代，只靠比较单一的产品线，不做持续的优化创新，只靠先发优势，一旦同行跟进上来，这样是很难长期抵御竞争的。而今年的大环境下，以英国市场为代表，像床垫一类的耐用品，消费者的更换消费欲望比较低，也使得耐用品卖家和品牌生意受到很大的冲击。如果不能精打细算过日子，公司是很难坚持下去！

英国刚刚公布的9月CPI数据继续突破预期，同比升幅高达10.1%。物价如此高涨，普通民众的生活肯定受到重大影响，日常花费会更加放不下手。那位亲历了两任皇室的英国首相特拉斯，上任不足50天就宣布辞职，侧面也说明，现在英国的经济问题，绝对没有那么容易解决。整个欧洲的境况，和英国其实类似，都处于病怏怏的状态。

在这样的大环境下，对于跨境电商卖家来说，既是危，也有机。虽然会遇到一时的困难，但中国产品继续在欧美市场获得更大的市场占有率，已经是大势所趋。而面向广大欧美消费者，卖家则必须能控制好自身成本，更有创造力地打造出高性价比的产品，才继续保障销量！

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