亚马逊站内广告投放的四个误区

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那么在我们站内广告投放的过程中,很多的卖家遇到了很多的困惑,也就是说我投放了广告,发现有时候是没有曝光,有时候是没有点击,有时候是转化不行,投入产出比非常差。但其实对于我们遇到这种情况,只是我们广告投放的一个显性的存在,但真正的来说,我们投放广告的时候,有四点我觉得是我们需要去注意的事项,也就是广告投放的误区。

亚马逊站内广告投放的四个误区

第一个误区是什么呢?也就是说在listing优化没做好的情况下。不做竞品分析,就去投放站内广告。我看到很多的亚马逊链接的案例,自己说广告数据不好,但是你真正的去看他的listen的时候,那么listing做得一团糟。其实我们非常清晰的一个事情是,在亚马逊这个平台上,在所有网站上网购的过程中,其实消费者买的是我们的产品,是我们的文案。是基于我们的产品图片和文案带给消费者的那种想象,那么想象如果我的listing没有做好,那么怎么样能够说服消费者去购买呢?这时候投放广告其实是有很大的浪费,所以说广告投放的第一步一定是把listen的优化做好。Listen优化是基本功,如果类型优化没做好,那么你的广告数据相对来说必然会差一些。

那么第二点是什么呢?对于一些新卖家,在广告投放的过程中,往往在广告的竞价和预算出的太高或者太低,这也是一个很大的误区。对于一个如果没有经验的情况下,把广告的竞价和预算取出的很高,假设广告的转化很差,那么这种情况下会导致一个人失去下一步打折的信心。那如果说竞价和预算都出的太低呢,就会形成的是另外一个结果。就是你的广告没有数据,其实导致你的整个listen的权重变差。所以说我的推荐是广告的竞价和预算不能太低,也不能太高,我们可以参考系统建议的竞价,对广告的竞价做一个调整。对广告的预算来说,我通常建议学员一般设置单个广告活动30到50美金,那么什么时候去进行调整呢?广告跑上一段时间之后,大概一周到两周的时间,根据广告的数据,根据它的曝光、点击和转化,对广告数据进行优化,这是第二点,广告竞价不能太高,不能太低。

第三点来说是广告预算不多的情况下,广告的活动去特特别多。导致的是单个广告的预算很少。这种情况是我们很多的新手卖家经常遇到的,一个产品创建了自动型广告,手动广泛,手动词组,手动精准,以及说产品定位性的广告,一系列的广告下来之后,每个广告的预算只有那么三美金、五美金,那你注意一下,这时候你的预算太少了,导致的广告数据表现会很差。

第四点来说,广告不能等频繁的去调整,进行乱操作。那有些卖家开了一天的广告说哦,数据很差,于是匆匆忙忙的改进价,改预算,或者说把广告直接关闭掉,那其实我们知道,在广告频繁调整的过程中,你是没有一个趋势性的数据。我们永远都处于一个短暂的一个数据,那么很难具有参考性。我相信那些稍微关注一个社会学里边就有一个词叫做延迟满足感的,延迟满足感里边说我们能够去在一个事情做的过程中,要能够等待,等到结果,那其实这个广告也是这样的,广告的投放要给他时间,让他成长,一般情况下来说,一个广告在前期设置基本上没有问题的情况下,我建议少则呢观察一周,多呢观察两周,根据一周和两周的数据。反过来对广告数据进行优化调整,所以说提醒你最上面四个误区,避免你的广告被浪费,产生不合适的投入,造成不必要的浪费。关注我,每天学习亚马逊

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