自从它在 1999 年向第三方卖家开放网站以来，成千上万的企业已经转向亚马逊。网站上销售的产品中有一半以上是来自第三方卖家的产品。由于它提供的巨大潜力，许多卖家继续加入亚马逊市场。如果您在问自己在亚马逊上销售之前要了解什么，那么这篇文章对您来说是完美的。
仅在 2020 年，就有超过 130 万新卖家加入了全球 AMZ 市场。美国的新卖家占这一数字的 13.8%(资料来源：Statista)，它的规模确实很大。截至 2021 年，注册用户已超过 3 亿，卖家不太可能很快就没有客户。许多卖家想知道在亚马逊市场上销售之前要知道什么，这样做是完全正常的。有这么多不同的规则和规定，通过知识渊博来避免处罚是卖家应该具备的谨慎品质。
一、注册：在亚马逊上销售之前需要了解的事项
为了扩大其为客户提供的大量产品选择并优化体验，在其电子商务平台上进行注册变得很容易。任何人都可以在几分钟内成为卖家。但是你应该吗?
在出售之前，您应该考虑几个因素来确定 AMZ 是否适合您的业务。因为事实是，并非每种商业模式或类型都会在平台上取得长期成功。虽然平台上有很多成功案例，但也有卖家被烧毁赔钱。虽然通过使用 AMZ 卖家工具进行适当的关键字研究可以缓解这种情况，但它仍然可能发生在任何人身上。
在本文中，我们将讨论在亚马逊上销售之前需要了解的内容。我们将尝试解决不同的销售模式以及哪些商业模式更有可能取得长期成功。我们还将回答有关如何找到合适的产品进行销售以及您可以使用哪些卖家工具的问题。
但首先，这是在亚马逊上销售之前需要了解的内容。
1、几乎任何人都可以在亚马逊上销售产品
亚马逊是一个有利可图的市场。它也是全球最大的 B2C(企业对消费者)卖家平台，每年的收入高达数十亿美元。结果，平台上也挤满了卖家。如果您正在考虑开办小型企业或在线销售产品，您可以确定成千上万的其他卖家也在提供相同的产品。你可能会认为你有一个巧妙、新颖的产品创意。但大多数时候，如果您知道有人已经在销售您想要销售的产品，您会感到失望。这在像 AMZ 平台这样饱和的市场中是完全正常的。
由于这种过度拥挤，卖家通过以非常低的价格销售产品来相互竞争。他们试图通过销售量来赚钱，即使每件产品的利润很小。一些卖家甚至常常无视制造商的建议零售定价政策。虽然这可能会产生大量销售额，但他们的底线收入可能非常低。
那么在亚马逊上销售之前要了解什么?首先，这是一个竞争环境，尤其是在电子和小工具等一些利基市场。但是，这不应该阻止您尝试开设在线商店。借助准确的卖家工具进行正确的产品研究，您仍然可以找到可以让您赚钱的成功产品。
在决定在亚马逊上销售任何类别的商品之前，请确保您最好使用软件进行彻底的产品研究。此外，查看以前的销售趋势并选择亚马逊上最赚钱的产品类别。
2、卖家可能不得不与亚马逊竞争
您必须记住的一件事是，亚马逊也是第三方卖家销售平台上的零售商。由于他们拥有该平台，因此他们几乎可以独家访问产品销售和客户购买数据。这意味着他们在确定以自有品牌 Amazon Basics 销售的有利可图的产品方面具有不公平的优势。虽然一开始这似乎没什么大不了的，但它可以产生很大的影响。如果 AMZ 决定出售您的产品，您将无能为力。
此外，AMZ 以提供平台上最低的价格而闻名。这最终使这家电子商务巨头获得了赢得Buy Box的巨大优势。AMZ 是一家大公司，可以通过设定最低价格来承受一些损失。但是，竞争的第三方卖家无法承受打击。作为一个新的和有抱负的卖家，可以肯定地说你应该远离 AMZ 已经销售的产品。
3、亚马逊为第三方卖家提供FBA服务
为了改善客户体验，亚马逊于 2006 年启动了亚马逊物流 (FBA) 计划。在亚马逊物流计划下，卖家雇佣 AMZ 的人力和员工来帮助完成他们的订单。
在 FBA 模式中，卖家只需将他们的库存发送到 AMZ 履行中心。当客户下订单时，他们将挑选、包装并将订单运送给客户。这意味着卖家不必再担心履行订单。除此之外，AMZ还将代表卖家处理客户服务。有了更多空闲时间，卖家现在可以专注于发展业务和改善商店。
需要注意的另一件事是，使用 FBA 使您的产品有资格享受 Prime 运输和 Super Saver 运输。Prime Shipping 和 Super Saver Shipping 增加了客户转化和赢得 Buy Box 的机会。有了这个，FBA 突然对第三方卖家来说似乎是一个非常有吸引力的前景。但是，请注意，此服务不是免费提供的。FBA 服务需要很多费用，作为新卖家，这可能会对您造成影响。
4、亚马逊拥有客户关系
即使卖家向客户销售产品，他们最终也是 AMZ 的客户。因此，您无法与买家建立长期关系。由于您将来无法积极向他们销售或向他们再营销，因此很难建立忠诚的客户群。
如果您想建立您的客户列表，有一些解决方法。您可以做的是在产品包装内的网站上留下一个指向您的选择加入表单的链接。您可以插入小册子，要求买家通过访问您的网站加入您的赠品或竞赛。您将在这里收集他们的联系信息，以便再次向他们进行再营销。使用此策略，您可以随着时间的推移慢慢建立您的列表，而不必担心 AMZ 决定关闭您的商店。
现在我们已经研究了在开设 AMZ 商店之前要考虑的一些因素。让我们来看看不同的商业模式在亚马逊商城上的表现如何。
二、不同的商业模式如何在亚马逊上运作?
作为 AMZ 上的第三方卖家，您可以遵循几种不同的商业模式。您是否通过在线商店成功与否很大程度上取决于您使用的商业模式。重要的是要了解在亚马逊上销售以赚钱之前要了解的内容。
以下是在该平台上运行的一些最常见的商业模式。
1、没有独家供应商的经销商
此类别下的卖家面临着最高水平的竞争，因为许多其他卖家提供与他们相同的产品。除非他们在定价上有显着优势，否则他们只能获得相当数量的销售额。
降低价格以产生销售最终会降低您的利润率，并使建立可持续业务变得困难。
因此，如果您是考虑在线销售的成熟线下零售商，请不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。由于有大量竞争卖家，亚马逊更适合作为二级销售渠道。在亚马逊上销售以降低风险之前，问问自己要知道什么是很重要的。
在亚马逊上转售并非完全没有风险的商业模式。经销商还面临被指控假冒和劫持的风险。因此，如果您决定冒险在亚马逊上转售，请确保您拥有真实的文书工作，作为合法产品采购的证明。
遵循此规则的最常见模型之一也称为零售套利。在这种模式下，第三方卖家经常从不同的渠道获得他们的产品，例如折扣店和夫妻档。如果您有当地的沃尔玛或 Costco 在您所在地区出售打折商品，您可以从他们那里低价购买。然后继续在您的 AMZ 商店在线销售这些打折产品。如果你想用很少的资金做一个小生意，你应该考虑在 AMZ 上建立一个转售业务。
2、拥有独家供应商的经销商
成功协商在 AMZ 上销售品牌产品的独家权利的经销商可能会做得很好。这是因为他们不必与其他卖家竞争来赢得Buy Box。大多数情况下，遵循此模式的是批发销售。批发商试图与大型制造商和供应商合作，给予他们独家转售权。因此，它仍然像转售业务一样运作。批发销售的要求可能因供应商而异，但大多数情况下您需要购买批量订单才能获得批准。
但是，这是在亚马逊上作为批发商转售之前需要了解的内容。易于销售，尤其是 FBA 计划，导致品牌直接向客户销售。这有助于消除对独家经销商的需求。
3、自有品牌卖家
自有品牌卖家寻找可以改进现有品牌销售的现有产品的制造商(通常是海外)。然后，他们将以其自有品牌销售产品。通过作为私人卖家销售，您可以最大限度地减少竞争，因为您将以您的品牌销售产品。虽然其他卖家也可以将您的制造商用于他们的产品，但他们无法复制您的独特品牌名称。
自有品牌卖家可以完全控制其产品质量和价格，从而更容易与其他竞争自有品牌卖家区分开来。由于高利润率，自有品牌卖家可以表现得相当不错。然而，这种成功可能是短暂的，因为他们的产品可能会成为其他自有品牌卖家的目标和复制品。因此，自有品牌卖家需要不惜一切代价保护其来源。
从长远来看，自有品牌卖家可以通过多样化产品目录来最大化他们的利润。并且在短期内利用他们新推出的产品也是必须的。在亚马逊上销售之前要知道的是，您可以在行业中开拓自己的利基市场。例如，您可以专注于只销售狗产品，而不是尝试专注于所有动物和宠物产品。
4、知名品牌
具有相当程度的知名度和知名度的民族品牌可以利用该平台的庞大客户群。通过使用 AMZ 作为额外的销售渠道，知名品牌可以将其影响力扩展到数百万观众。
它需要一个卖家账户、一些高质量的产品列表和营销预算来建立知名度。这样一个品牌很可能在所有这些都得到控制的情况下表现良好。
未在全国范围内建立的品牌可能会花费更多时间建立在线业务。而这些品牌要想取得长期成功，他们也必须控制分销。这是为了防止经销商购买他们的产品并与他们竞争。
5、代发货
如果我自己买不起产品，我应该在亚马逊上销售吗?当然。如果您想销售产品但没有仓库或仓库来保存您的库存，那么您可以探索直接运输。通过 Dropshipping，您的供应商可以完成所有客户的订单。对于每个订单，卖家将订单信息转发给他们的供应商(通常在海外)。然后供应商将产品发送给客户，但使用卖方的名称。当客户收到产品时，他们会看到您的名字而不是供应商的名字。这意味着他们会认为您是发送产品的人，即使您只是充当中间人。
大多数托运人在全球速卖通和淘宝等海外网站上寻找供应商。
三、结论
您可能仍在尝试决定“我是否应该在亚马逊上销售”?嗯，是的，你应该，现在是开始的好时机。成功的潜力巨大，即使预算有限，也有多种商业模式可供选择。
在销售之前，在确定 AMZ 应该采用什么样的销售渠道时，应谨慎评估亚马逊的特点。您还应该考虑您的商业模式，看看您是否可以在未来将您的业务扩展到可持续的水平。
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