eBay选品优化方案怎么做?有哪些产品好卖?
同样是在eBay平台上注册开店,有一些没有选对产品,就是白费心思,有一些朋友在运营ebay店铺的时候选择对了产品,用对了方法和技巧,最后出来的结果就是很好的,跟成功有经验的卖家朋友一起去学习一下怎么写ebay选品优化方案吧!
我们不要盲目选择表现非常好的产品,因为我们不一定了解这款产品。要选择自己熟悉的产品,才可以更了解市场需求情况,在激烈角逐中占据优势。卖家在eBay搜索产品,查找同类目的不同产品,分析差异,得知影响销量的关键。
或许会注意到产品价格不低,但销量好;价格较低却销量平平,某些颜色特异的产品销量好,则其他产品销量惨淡。卖家观察其中因素,利于产品贴合市场趋势。
此外,精准的关键词也是影响eBay销量的关键因素。卖家查看销量好的产品包含的关键词进行筛选,且想要获取更多销量,eBay选品思路一定要具有自己的特点,才能脱颖而出。当然,卖家还可以采取调低价格,优化配送及售后服务,让买家得到良好体验。
第一、看看海外买家在寻找什么产品。
(1)谷歌搜索功能:可以查询eBay产品关键词海外搜索数量的顺序、不同地区和不同季节产品的热分布和趋势。
(2)谷歌关键词。功能:可以查询海外关键词和相关关键字的搜索数量,并查找流行类别。
(3)EbayPluse。功能:查看美国ebay
35类中最常见的前10个关键词,同样,卖家可以在一个大类别下查看第二、第三和第四层。在该类别下,最常见的10个关键词是买方搜索的。
第二,看看海外市场的热销。
(1)Watcheditem功能:在美国eBay的所有类别下销售的爆款货物是很方便的。
(2)Watchcount可以看看eBay的各个国家地区站点最受专注的项目,卖家可以从中受到选品的启发。
第三、卖家数据。准确的行业数据分析,强大的历史数据支持,为商店的选择提供参考,为卖方的决策提供数据支持。监控任何竞争对手的商店,检查产品销售细节和商店所做的一些调整,了解大卖家的商店管理思想。
卖家在确认好产品的关键词后,需要筛查产品是否符合销量较好的热销标准,指标包含通过率、产品定价和刊登率。也就是卖家需要参考以下热销指标:
产品刊登率达50%,体现卖家的在售情况,该指标较大则利润越好;
产品出单率大于100%,也就是产品出单量和总数的比值,这个是产品是否可以迅速出单的关键指标。产品出单越快,也意味着用户需求越多;
产品平均定价大于20美金,我们建议卖家在一般情况下要选择价格在20美金及以上的商品,因为这样的产品的利润空间更大。关于这些数据详情,卖家可以参考eBay其他店铺的lisitng选择尝试自行计算。
打造爆款产品需要有合理的价格优势,不能太低也不能太高,选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词,进而分析自己的产品关键词的优化窍门。
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