Facebook广告一直是跨境电商引流的主要手段。但是去年以来，苹果开始实施新的用户隐私政策，严重影响了Facebook的广告转化，具体表现为：成本上升和精准度下降。而Marketplace商城，是Facebook的另一个重要流量入口，优点是精准而且引流成本较低，批量运营可以解决流量来源，弥补广告成效下降的不足;缺点是对账号质量和运行环境要求比较高。
目录：
1、商城简介
2、主要优势
3、应用场景
4、商城流量
5、流量转化
6、引流效果
7、运营难点
—01—
商城简介
Marketplace是Facebook在2016 年推出的社区型交易平台。活跃⽤⼾总量在2021年达到10亿⼈。平台拥有超过100万家商店，美国有1/3的用户在Marketplace上购物，欧洲、南美、东南亚等主流国家也都使用Marketplace
—02—
主要优势
1、免费入驻
2、可精准定位到街区
3、通过切换定位，一个商城账号可以做多个国家的市场：
4、政策相对宽松。一些平台限制的商品和玩法，也可以售卖，比如：
电子烟：
盲盒玩法：
—03—
应用场景
1、海外分销：可以在产品标题写上 wholesale、order等，做批发
3、海外清库存：可以将海外仓中的库存，通过Marketplace本身的卖货功能，低价格清货
4、测款：新品或者新手卖家，可以通过铺设多种产品和价格矩阵(免费、折扣价、原价)来测品，降低试错成本
5、定向销售：例如渔具可以定位沿海地区，农用机械定位到农业区，精准获客
6、做私域：将平台用户引导至Messenger、Whatsapp等私域平台，积累粉丝，做销售或者测评
—04—
商城流量
Facebook Marketplace本身是一个电商平台，有自己的算法机制和流量池，同时还可以通过群组和广告助推。
1、推荐流量：系统会通过分析用户信息，给用户推荐产品，比如用户可能感兴趣的产品或者是与已买产品相似或匹配的产品
2、搜索流量：卖家可以堆砌一些产品关键词，因为买家是可以设置搜索关键词的，符合买家搜索关键词的产品，商城会主动推荐给买家
3、标题：可以加上本土化的一些词汇，另外可以加上平台店铺的名字和产品的品牌、产品特有词汇，做搜索引流。标题上添加区域性的精准词，注意关键词堆叠，比如产品中心词(材质、产地等)、产品名称、类目、形状、其他相关的类目词等。让用户尽量能多方位搜索到你的产品
4、粉丝流量：可以沉淀帖子(图片、视频)的粉丝;Marketplace的粉丝;Page的粉丝
5、好友关注：上传的产品只要不选择屏蔽好友，就可以被好友看到
6、群组流量：产品上传后，系统会根据GPS定位、商城定位、对产品的分析来推荐群组，一个产品可同时发布20个群，可发布多个产品;每个群人数在几千到十几万不等，曝光量极大;另外也可以通过调整定位的地点和覆盖范围半径，添加和筛选不同的群，给产品带来更大的曝光量;还可以用相同的信息创建一个新的listing，重新上传，添加不同的群组
更高级的玩法是：我们可以用城市名称，搜索出当地的买卖群，比如“密歇根”
再把商城定位到同样的位置，然后加入群组，在群组中发布商品信息：
这样做的好处：一是申请加群更容易通过；二是更容易产生信任，从而促成交易。
7、广告助推：Boost listing。运营商城时可以对产品进行加强推广，类似于广告功能中的“速推贴文”，使产品触达更多的人群。推广前要先完善好Pages，绑定信用卡或者虚拟信用卡。能做在线收款的国家都是可以进行Boost listing的，例如美国、英国、加拿大等;只能做COD的国家不能做Boost listing，例如迪拜、沙特等。
值得一提的是，商城功能跟广告账户功能高度相关。也就是说：广告功能正常的账户，不一定有商城功能;但有商城功能且稳定运营的账户，广告功能一定正常。
常跑广告的都知道，Facebook个人广告账户是极其不稳定的，而且消耗有每日限额。但我们看到，在商城稳定运营的账户下的个人广告账户，不但稳定，而且没有限额，一天几万美金预算都没什么问题：
—05—
流量转化
东南亚、台湾、中东地区的商城，以COD（货到付款）模式为主，欧美地区可以引流到亚马逊或独立站成交：
—06—
引流效果
这是轮滑鞋卖家每天通过Messenger收到的客户询盘：
这是产品Listing在过去七天内的点击次数：
同时收到大量的加好友请求，可以用来积累自己的私域流量池：
—07—
运营难点
最主要的难点有两个：
1、完整的账号功能：
Facebook的风控机制极其严格，如果账号被检测到不是在完整海外环境下注册和登陆的，就可能被限制功能或者封号。因为Marketplace功能是不对中国地区开放的，所以在国内注册的Facebook账号是没有商城功能的，也不能开启GPS定位，否则会被检测到定位是在中国，从而导致功能受限：
2、商城账号的稳定度：
账号持续稳定运营，权重才能不断提高，从而获得更多推荐流量。影响商城稳定的因素主要有：
1)GPS是否打开，是否精准：精准的GPS定位可以让Facebook检测到的位置就是精准的对标国家的对标区域(半径范围1.6km-161km)
2)是否是真实海外环境：搭建或模拟真实海外环境
3)账号信息是否完善：采用对标国家真实信息。例如头像、名字(采用对标国家真实的生活自拍照，真实生活中的姓名)等，并通过了人脸验证
4)账号的活跃度：真实的用户习惯(评论、发帖、绑定支付等)，让Facebook机制检测到是一个真实用户在使用Facebook
5)账号是否是对标国家注册的账号：用对标国家的本土手机号注册并验证，同时绑定Gmail邮箱，Gmail邮箱也是用对标国家本土手机号进行注册并验证
结语：
在海外流量越来越贵的大趋势下，精准且成本较低的引流渠道不多了，因此Facebook Marketplace价值也更加突显。
本文链接：http://www.awyerwu.com/10662.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
