Amazon Live：通过直播推动发现和转化

作为亚马逊卖家，您经常需要适应并寻找新的方式来营销和推广您的产品。幸运的是，亚马逊经常为卖家发布新功能，以在数亿购物者面前获得知名度。

最新的?亚马逊直播。

Amazon Live 是一个新程序，可以直接在亚马逊主页以及特色产品的列表页面上流式传输实时视频。这些直播视频让房东可以谈论产品并展示它们的工作原理，为卖家提供极具吸引力的促销工具，以促使更多知情的购物者购买他们的产品。

Amazon Live 的工作方式与 QVC 类似——除了不是在电视上播放，而是在亚马逊上进行直播。您可以展示您的产品在现实生活中的外观和工作方式，超越您的列表图像 - 特别是因为客户在购买之前无法与产品进行物理互动。

您的直播也将出现在您的列表中。

在亚马逊上设置直播是一个简单的过程，可让您以独特而强大的方式展示您的产品。我们将介绍谁可以使用 Amazon Live、使用它的好处以及如何开始。

一、谁可以使用 Amazon Live?

在详细了解如何使用它之前，让我们快速了解一下谁有资格参加该计划。

在亚马逊品牌注册处注册的专业美国卖家

拥有经批准的亚马逊商店的美国供应商

拥有活跃影响者店面的亚马逊影响者*

如果您满足这三个要求之一，您可以设置您的 Amazon Live Creator 帐户并开始流式传输!

*Amazon Influencer 计划是Amazon Associates 计划的扩展，Instagram、Youtube、Twitter、Facebook 等上的影响者可以借此向受众推广、分享和销售他们喜爱的产品。如果有人从影响者商店购买产品，影响者将获得佣金。相比之下，举办直播的品牌可以提高其商品的曝光率和额外销售量。

二、为什么您应该在 Amazon Live 上推广您的产品

直播在过去几年中变得越来越流行，因此只有利用新机会接触全球最大零售商的大量受众才有意义。

使用 Amazon Live 的最大好处之一：它是免费的!没错——在亚马逊上成千上万的潜在买家面前流媒体是完全免费的。请注意，如前所述，您仍需要进行品牌注册，这可能会产生单独的费用

使用 Amazon Live 的其他好处：

这是一种新的发现方式

流媒体直播为您提供了向数百甚至数千名潜在客户展示您的产品的独特机会。这可以提高可发现性和品牌知名度。

仅限现场促销

在直播期间，您可以宣传只有观众才能享受的特别优惠。这使您能够提高紧迫性，因为该交易仅在有限的时间内可用。通过这种方式，您可以奖励折扣并为现场加入您的客户提供价值，并鼓励重复观看。

与您的观众互动

在亚马逊上直播的一大好处是您可以与观众互动和聊天。直播期间将有一个实时聊天功能，供人们询问有关您的品牌和产品的问题。这为您提供了真正销售功能和优势的绝佳机会。

客户可以关注您的品牌

您可以敦促人们在亚马逊上关注您的品牌页面，以便在您每次上线时都能收到通知。这是推广和推出全新产品线并获得初始销售额的好方法。

您的直播会出现在您的商家信息中

当您在亚马逊上上线时，您的信息流将直接出现在您的商品详情页面上，位于您的图片下方。这对于那些在搜索中发现您的产品但想了解更多关于它是什么或它是如何工作的人来说非常有用。随着您“升级”(更多内容见下文)，您的直播最终将出现在亚马逊主页上。

随时随地直播

在您方便的时候在 Amazon 上直播——无需在 Amazon 上安排时间。这里有一个提示：在一天中您往往会看到最多销售额的时间上线。您的销售额在星期三下午 2 点左右飙升吗?那就去直播吧。如果您可以预测流量的增加，则有望推动更多转化。

三、如何在 Amazon Live 上流式传输

在亚马逊上设置和运行您的直播是一个简单的过程，任何人都可以做到，即使您不精通技术。

在您进行任何流式传输之前，我建议您查看竞争对手的列表以及您的利基市场中的其他人，看看是否有其他人在进行直播。在上线供人们查看之前，您还需要记下一些谈话要点或开发有关您的产品的脚本。别担心，亚马逊有练习模式。

然后，您需要下载创作者应用程序并链接您的卖家帐户。

第 1 步：下载 Amazon Live Creator 应用程序(仅限 iOS)。这适用于 iPhone 或 iPad。

第 2 步：通过登录您的卖家、供应商或影响者帐户创建您的真实帐户。

第 3 步：选择您的品牌并输入您的个人资料名称。

第 4 步：选择要添加到流中的产品。

第 5 步：现在您可以设置直播了!您应该花一些时间在练习模式上，准备您的谈话要点和对您可能收到的任何客户问题的回复。

我之前提到过使用 Amazon Live 是免费的。但是，您确实可以选择通过亚马逊广告来提高流的潜在收视率。

输入您的直播标题、开始时间等。

第6步：向全世界分享您美丽的脸庞和产品!

使用 Amazon Live 创建者应用程序，您可以直接从应用程序的主页轻松查看所有分析。

四、在亚马逊上直播的最佳实践

要在 Amazon Live 上进行有效流式传输并提高销量，请遵循以下最佳实践：

为您的观众创建仅限直播的促销活动，以此为花时间观看您的直播的人们提供价值。这将使这些观众或客户将来想再次观看。

一次直播至少 30 分钟，让观众有机会看到您的直播。谈论多种产品并与您的观众互动以增加直播时间。

鼓励您的观众关注您的亚马逊品牌页面，以获取有关您何时再次上线的更新和通知。

让您的听众在聊天框中留下您的问题，以便您可以现场回答。这确实有助于销售您的产品并提供有价值的信息。

跨营销渠道分享您的信息流。您可以创建一个可以与您的观众分享的特殊链接。提示您将提供只有观众才能享受的特别优惠。

使用流作为以您的品牌推出全新产品的一种方式。为观众提供特别优惠。

炫耀你的产品，不要只是谈论它。让您的观众详细了解它的工作原理，突出主要优点。

在直播之前练习您的直播!这可以帮助您在镜头前更加舒适。

在大型活动(Prime Day、黑色星期五/网络星期一、圣诞节、节假日等)期间利用流媒体

在相机上的提示：

确保在直播时拥有高质量的视频和音频。在 Amazon Live 上流式传输时，您可以使用外部摄像机和麦克风。

确保您的视频光线充足，使用自然光或明亮的摄影照明，以便观众可以清楚地看到您和您的产品。

说话清晰、简洁、自信。熟能生巧，所以一定要在镜头前练习说话!

创建独特且高质量的缩略图以吸引观众的注意力。

使用明亮清晰的背景或使用与您的产品相关的背景。例如，如果您要宣传厨房用具，请在厨房中设置您的信息流。

五、使用 Amazon Live 升级并解锁更多福利

Amazon Live 具有三个级别，可帮助您获得成就和实现目标。随着您在 Live 上播放更多内容并进行更多销售，亚马逊将奖励您额外的好处，以推动更多的流量和销售。一旦达到每个级别的最低要求，您将需要申请升级。

级别 1：后起之秀

有资格使用 Amazon Live Creator 应用进行流式传输

从 Amazon Live Creator 应用程序共享指向您的直播的链接

当您上线时，您的亚马逊关注者可以收到来自亚马逊购物应用程序的通知

您的直播有资格自动出现在：

亚马逊直播网站，在相关产品类别行和“立即直播”行中

您品牌产品的详细信息页面

级别 2：内幕

所有新星福利

必须在 30 天内播放至少 90 分钟才能达到此级别

您的直播有资格自动出现在：

所有新星展示位置

Amazon Live 网站页面顶部位置

3级：A-List

所有 Rising Star 和 Insider 福利

必须在 30 天内播放 1.000 分钟，推动 5.000 次销售，或在 30 天内销售 100 台

特别访问 Amazon Live 活动和机会

Amazon Live Creator 团队的优先支持

您的直播有资格自动出现在：

所有 Rising Star 和 Insider 展示位置

Amazon.com 主页

六、立即在亚马逊上直播!

以让您与众不同的方式推广您的产品!如果您是在亚马逊上注册的品牌，那么您需要立即开始直播。

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