选品选得好，跨境销售没烦恼!近期随着冬季奥运会掀起的消费热潮，吉祥物冰墩墩系列产品备受热捧。上新第一天直冲Best Sells，更有炒出5万天价的情况发生。
而这种突然爆红的运气与嗅觉属于少数人，作为勤勤恳恳的卖家表示一“墩”难求，还是专心投入认真研究畅销品类来得实在。
美国电商市场热度关键词已出炉，建议研究探讨，这可能对新年选品有重要参考意义。
搜索引擎分析网站Searchmetrics发布了2021年美国电商市场分析报告，该报告调查并分析了7个在线零售行业中数千个关键词搜索结果。
调查发现，在服装、美容、健康和体育用品行业中，亚马逊是搜索份额占比最高的域名。
在分析的所有行业中，健康(53.6%)和DIY(50.3%)在信息查询中所占份额最大。另一方面，家具行业只有36.1%的搜索是信息性的，该行业的主要搜索份额是交易性的(62.3%)。
美国疫情影响进入常态化，人们对居家办公已然习惯。在疫情恐慌之后，大家回归追求美丽以保证自己的愉悦心情，特别是女性消费者。
在服装领域的搜索中，排名最高的关键词是连衣裙(Dresses)、裤子(Pants)和连体裤(One-pieces)。行业中超过一半 (51.5%) 的搜索是交易性的，而46.8% 的查询是信息性的。每个关键字的单月平均搜索量为10049次，与2019年相比增长了84%。
因为疫情，许多人也不能频繁出门打理头发，做皮肤护理，因此“自己动手”会更方便，像一些美容美妆类的产品也在这时候的搜索量得到上升。
在美容领域，头发护理(hair care)、化妆(make-up)、沐浴(bath)和身体(body)是用户最感兴趣的几个类别。该行业中约48.8%的查询是信息性的，而48.6%是交易性的。每个关键字的平均搜索量为7120.比2019年增长83%，搜索量最高的域名是亚马逊、Ulta Beauty和丝芙兰。
由于长期居家，无法出门进行活动，美国消费者有了更多时间倒腾自己。
在家的时间长了，自然会对家里产生一种“总感觉缺了点什么”的感觉，就会去买一些让家看起来更“充实”的产品。一些家居类产品也是在这时候迎来新一轮的爆发式增长。因此，家居和小家电产品仍然是今年的热门选品方向。
例如，在亚马逊网站上，能够快速制作食品的专用小家电收入同比增长最快。
根据Shopper Intelligence的数据，能够快速制作食品的小家电收入同比增长最快，比如搅拌机和果汁机在2021年11月同比增长95%和29%。
“Small air fryer小型空气炸锅”和“Large air fryer大型空气炸锅”在十大增长最快的搜索词中，分别增加了222%和145%，这表明，消费者可能会购买多种规格尺寸的空气炸锅。
居家办公依然是新常态，产品需求有增无减。当然，居家办公产品往往货值较高，备货时也要多参考竞争对手和自身销售数据，不宜过于乐观。
沙发(Sofas)、床(beds)和配件(accessories)以及房间隔断( room dividers)是家具行业的顶级子类别。其中，约62.3%的查询是交易性的，约62.3%是信息性的。每个关键字单月的平均搜索量为12772.比2019年增长193%。该行业搜索量最高的域名是Wayfair。它也是该行业市场份额最高的公司，其次是亚马逊和家得宝。
在五金和DIY领域排在前列的关键词是五金配件(hardware accessories)、建筑材料(building materials)以及电源和电气用品(power and electrical supplies)。其中，大约50.3%的搜索查询是信息性的，47.2%是交易性的。每个关键字的单月平均搜索量为28170.比2019年增长了190%。在所有域名中，亚马逊排名第二，位于家得宝之后，劳氏排名第三，沃尔玛排在第八位。
对于很多卖家来说，选品的作用远远大于运营。好的选品，优质的供应商，能让公司的成功事半功倍。新的一年，希望大家都能找到自己的爆款产品，大卖特卖!
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